互聯(lián)網(wǎng)界有一批年輕的“老兵”。他們有的從十五六歲就開始懵懵懂懂地創(chuàng)業(yè)，從此選擇了一條不再循規(guī)蹈矩的成長道路。他們有過狂喜，有過陣痛，終于在30歲以前取得了初步成功。他們創(chuàng)業(yè)的背后有個共同點———互聯(lián)網(wǎng)。它讓這些青年們從零開始創(chuàng)業(yè)成為可能。
陳歐：為自己代言
29歲的陳歐是國內(nèi)時下最火熱的線上化妝品銷售平臺“聚美優(yōu)品”的聯(lián)合創(chuàng)始人和CEO。但他在一些人看來或許有些“不務(wù)正業(yè)”。網(wǎng)絡(luò)短片、地鐵廣告、電視節(jié)目《非你莫屬》《天天向上》等等都能看到他的身影。曾經(jīng)默默無聞的他現(xiàn)在已經(jīng)擁有了不少稱他為“歐大”的“粉絲”。
去年，他親自出演了自己公司的一支網(wǎng)絡(luò)宣傳片，喊出“為自己代言”，引起了網(wǎng)友的共鳴。目前該視頻在優(yōu)酷網(wǎng)上的點擊率達到了20多萬。
陳歐在片中說：“蝸居裸婚都讓我們撞上了，別擔(dān)心，奮斗才剛剛開始，80后的我們一直在路上，不管壓力有多大，也要活出自己的色彩，做最漂亮的自己……我是陳歐，我為自己代言。”
之后陳歐也開始在《非你莫屬》等備受歡迎的電視節(jié)目中擔(dān)任嘉賓。他通過一系列“為自己代言”的活動，妙用C EO個人品牌營銷，過去一年為公司創(chuàng)造了將近十億元的財富。
陳歐在接受《經(jīng)濟參考報》采訪時表示“我覺得C EO是企業(yè)的天然代言人，他的形象也代表企業(yè)形象和價值觀。所以我自己就站出來了。”陳歐坦言通過“為自己代言”節(jié)約了近億元的廣告費。
相對于花大價錢在各大電視臺砸廣告的做法，個人品牌營銷能夠用相對經(jīng)濟的方式擴大品牌知名度。陳歐說“不是在燈箱路牌上，在各電視臺上用錢砸出來的才算廣告。我的短片在很多80后、90后中產(chǎn)生了共鳴，他們從中找到了自己人生的奮斗方向。我覺得這樣的價值遠超過普通商業(yè)廣告。”
其實，不少成熟企業(yè)早已開展了C E O品牌營銷，無論是已經(jīng)去世的蘋果前行政總裁斯蒂夫·喬布斯，還是通用電氣前行政總裁、著名管理大師杰克·韋爾奇，皆為如此。在中國，萬科企業(yè)股份有限公司董事會主席王石曾登頂七大洲最高峰，徒步穿越南極，這一系列活動都為打造企業(yè)形象增色不少。
不過，正當(dāng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的個人品牌成為公司整體品牌策略的一個必不可少的部分時，陳歐有他自己的擔(dān)心“俗話說‘槍打出頭鳥’。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的個人品牌可以造就一個公司，也可能會毀掉一個公司。現(xiàn)在我個人的言論甚至私生活，都或?qū)镜穆曌u造成影響。”
早在2005年，陳歐在新加坡南洋理工大學(xué)讀書時就創(chuàng)立了游戲公司G arena。這家公司日后成為了全球最受歡迎的線上游戲平臺之一。而后他又到美國斯坦福大學(xué)攻讀工商管理碩士學(xué)位。再后來陳歐賣掉了G arena，選擇回國創(chuàng)業(yè)。
在國內(nèi)，大學(xué)里學(xué)計算機的陳歐最開始創(chuàng)業(yè)完全從自己的興趣出發(fā)，選擇游戲這個方向再次創(chuàng)業(yè)。但他很快受挫，發(fā)現(xiàn)“現(xiàn)實的環(huán)境不允許美國的模式在中國生存。”
他說：“后來我們更多的是從市場出發(fā)，選擇女性化妝品行業(yè)。當(dāng)時選擇這個行業(yè)因為它有空間，沒有龍頭企業(yè)，而用戶需求又遠遠沒有被滿足。”
在2010年網(wǎng)站創(chuàng)立之前，陳歐和他的另外兩位聯(lián)合創(chuàng)始人都沒有做過電子商務(wù)，也沒有化妝品銷售經(jīng)驗。不過他們還是在垂直電子零售中找到了生存的縫隙———那時候國內(nèi)還沒有成規(guī)模的化妝品電子商務(wù)網(wǎng)站。
談到為什么涉足女性化妝品市場，陳歐說：“俗話說‘女為悅己者容’，女性在打扮自己時也常常聽取男性的意見。這也算是男人賣女性化妝品的優(yōu)勢吧。”
但與其他B2C電商不同的是，聚美優(yōu)品集中精力銷售全球最為暢銷的化妝品。陳歐說“只有這樣我們才能把精力集中于提高服務(wù)上面。”
在中國的風(fēng)險投資近年來亦傾心于電子商務(wù)領(lǐng)域。有報道稱紅杉資本去年注資一千萬美元給聚美優(yōu)品。不過陳歐卻對此抱有警惕，他表示資本的大量涌入或?qū)?dǎo)致殘酷的價格戰(zhàn)。
他說“在美國，資本會向少數(shù)企業(yè)集中，比如亞馬遜這樣的網(wǎng)站。但在中國，資本會砸向一堆企業(yè)。投資完第一名時會投第二名，甚至排行第二十名企業(yè)都會拿到投資，形成了惡性競爭。”
顧志誠：從“暴風(fēng)”到“云端”
27歲的顧志誠有著令人艷羨的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)履歷。早在19歲那年他就創(chuàng)辦了播放器“暴風(fēng)影音”，如今他又成為了國內(nèi)云存儲服務(wù)主要提供商“酷盤”的CEO。
他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷可以追溯到2000年。當(dāng)時年僅15歲的顧志誠創(chuàng)辦了一個叫做“狗狗靜電”聊天社區(qū)，一年后該網(wǎng)站的訪問量一天能達到20萬。4年后，他和另外一個在論壇上認識的合伙人周勝軍一起創(chuàng)辦了“暴風(fēng)影音”。
在那個視頻格式雜亂并且缺乏全能播放器的年代，顧志誠當(dāng)時主要是“自己做了個播放器為了自己用。”可是這個在他看來如同“豆腐店”般的產(chǎn)品流傳到網(wǎng)上后，卻橫空出世，下載量很快就達到千萬級別。
年輕人創(chuàng)業(yè)不拘一格。在暴風(fēng)影音安裝量達到5000萬以前，顧志誠甚至都沒有和自己的合伙人見過面———因為顧住在上海，而周勝軍在哈爾濱。后者由于經(jīng)濟原因甚至曾有一段時間不得不憋屈在網(wǎng)吧里開發(fā)軟件。
悄然而至的成功也讓顧志誠經(jīng)歷了喜悅與迷茫。他在接受《經(jīng)濟參考報》采訪時坦言“創(chuàng)辦‘暴風(fēng)影音’的最初兩年最純粹，每天都在想用戶需要什么新的東西，然后快速迭代更新版本。雖然很累沒什么錢，但那段時光是我覺得自己長進最快的時候。”
然而到了2005年、2006年，“暴風(fēng)”的團隊更多地將精力放在了商談廣告上。重新審視那段奔走于廣告商之間的日子，顧志誠認為自己其實走了彎路。“那個時候?qū)Ξa(chǎn)品本身的關(guān)注太少。互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在不再只是做一個單一產(chǎn)品，而是做一套服務(wù)。服務(wù)做好了，盈利模式是水到渠成的事。”
21歲時，忙于做畢業(yè)設(shè)計的顧志誠感到身心俱疲。他最終出售了暴風(fēng)影音，淘到了人生的第一大桶金，但“感覺有點像把兒子賣出去一樣。”
如今的顧志誠已來到“云端”，投身于推動中國云存儲業(yè)務(wù)的發(fā)展———用戶通過云存儲服務(wù)可將文件即時同步至電腦、手機以及其他電子設(shè)備，便于跨設(shè)備地對文件進行管理及備份。
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