顧志誠盡管獲得了經(jīng)濟(jì)上的成功，但創(chuàng)業(yè)激情依舊不減。他說：“那天開董事會(huì)大家在商量每天是工作14個(gè)小時(shí)還是16個(gè)小時(shí)。我們都很興奮能作為開拓者參與到個(gè)人云存儲(chǔ)的大潮中。”
國外很多互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)可以享受亞馬遜提供的云服務(wù)，而中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者卻沒有這么幸運(yùn)�？岜P在創(chuàng)立時(shí)只能自己做基礎(chǔ)建設(shè)，花費(fèi)大量資金在全國安裝服務(wù)器。
顧志誠認(rèn)為：“一個(gè)‘80后’互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者從零開始，靠自己先把一些基礎(chǔ)服務(wù)搭起來再創(chuàng)業(yè)，實(shí)在太難了。”
據(jù)了解，國外很多“云服務(wù)”就像自來水一樣，一刷信用卡接入就過來了。創(chuàng)業(yè)者有了一個(gè)創(chuàng)意，很容易找到成熟的基礎(chǔ)服務(wù)商作為支撐。一些如著名圖片分享軟件Instagram，靠十幾位員工服務(wù)了千萬用戶，就得益于成熟的云服務(wù)。
對于自己的成功，顧志誠認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展功不可沒“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是我們能看到的比較少的一個(gè)在你這一輩從零開始做，而且在你比較年輕的時(shí)候就能有所收獲的行業(yè)。所有的實(shí)體行業(yè)我們能看到的要不就是他的父輩、或者再父輩有所積累傳承下來的，或者你這一輩開始做，要到了后面一兩輩才開始有所收獲。所以互聯(lián)網(wǎng)為從零開始的青年創(chuàng)業(yè)家提供了更多機(jī)會(huì)。”
蔣磊：垂直電子商務(wù)
27歲的蔣磊是北京鐵血科技有限責(zé)任公司的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官。他創(chuàng)建的鐵血網(wǎng)是中國最大的軍事主題垂直門戶網(wǎng)站。此外，他還搭建了相關(guān)的垂直電子商務(wù)平臺(tái)，銷售沖鋒衣、望遠(yuǎn)鏡等具有軍事特色的服裝及裝備。
蔣磊在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》采訪時(shí)說“其實(shí)垂直電子商務(wù)就是一個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域。在這里發(fā)展就必須要比其他人做得更專業(yè)。這樣才會(huì)有自己的優(yōu)勢。”
同顧志誠、陳歐一樣，蔣磊也詮釋了“年輕有為”。經(jīng)過數(shù)次跳級，他16歲就讀于清華大學(xué)研究材料學(xué)，但很快對網(wǎng)絡(luò)社區(qū)以及軍事小說產(chǎn)生了興趣。于是17歲時(shí)，他創(chuàng)建了鐵血社區(qū)，20歲創(chuàng)立公司任CEO，22歲讀博士二年級時(shí)從清華退學(xué)。
為了專心發(fā)展網(wǎng)站，蔣磊將退學(xué)的消息足足向父母隱瞞了兩年。期間，他和另外一個(gè)伙伴在清華西門外合租了一間9平方米左右的平房。房間里放了一個(gè)單人床，晚上一個(gè)人睡床上，另一個(gè)人把椅子全收起來，再鋪上床單睡在那兒。
在2007年開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)之前，鐵血網(wǎng)主要提供社區(qū)論壇及原創(chuàng)軍事小說和世界軍事新聞的在線閱讀，并得到快速發(fā)展。盡管如此，蔣磊在創(chuàng)業(yè)之初仍在網(wǎng)站盈利模式方面遇到了很多困難。經(jīng)過多方嘗試，蔣磊最終決定向社區(qū)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，經(jīng)營正品的沖鋒衣、迷彩服、皮夾克、望遠(yuǎn)鏡、打火機(jī)等商品。目前，鐵血網(wǎng)除了通過線上及線下實(shí)體店的經(jīng)營外，還通過在線廣告及在線閱讀收費(fèi)等方式創(chuàng)造收益。
他說“之前發(fā)展社區(qū)網(wǎng)站為電子商務(wù)提供了一個(gè)很好的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)，為我們發(fā)展電子商務(wù)積累了大量的人氣。”據(jù)了解，截至去年底，鐵血網(wǎng)日均頁面訪問瀏覽量達(dá)3000萬，其中一部分轉(zhuǎn)化為直營電子商務(wù)平臺(tái)及線下實(shí)體店的消費(fèi)者。而鐵血網(wǎng)本身擁有大量高忠誠度及高黏性的社區(qū)人群，這類人群所帶來的價(jià)值收益也同樣體現(xiàn)在網(wǎng)站BBS、在線廣告?zhèn)鞑ゼ霸诰�閱讀等等。
在商城推出一款新產(chǎn)品之前，網(wǎng)站會(huì)做很多網(wǎng)絡(luò)社區(qū)活動(dòng)讓網(wǎng)友了解。蔣磊坦言：“在我們推新品上線的時(shí)候，有很多網(wǎng)友就已經(jīng)很熟悉我們的產(chǎn)品了。”
垂直電子商務(wù)是指在某一個(gè)行業(yè)或細(xì)分市場深化運(yùn)營的電子商務(wù)模式。蔣磊解釋道：“舉個(gè)例子，超市里有各種各樣的產(chǎn)品，但在某個(gè)特定的領(lǐng)域內(nèi)，消費(fèi)者可能只有兩三個(gè)選擇。可是作為垂直電子商家，同樣的領(lǐng)域內(nèi)，我們可以提供幾百種甚至幾千種商品，能滿足各種用戶對產(chǎn)品細(xì)分的需求。”
從做社區(qū)起家，一路摸索贏利模式，最終確定發(fā)展垂直電子商務(wù)，蔣磊并不是唯一的創(chuàng)業(yè)者。如今在中國，一些寵物、化妝品以及汽車等主題社區(qū)紛紛做起了垂直電子商務(wù)。
蔣磊認(rèn)為，垂直電商需要花更多的精力來提高細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)還要“向上游走”，和品牌廠商合作。
“和細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的知名品牌商合作，幫助品牌商規(guī)劃改進(jìn)產(chǎn)品，提供增值服務(wù)，這樣我們垂直電子商才能發(fā)展得更好。”蔣磊說“如果垂直電子商去跟渠道電子商在價(jià)格、物流等方面去競爭，那我覺著是沒什么希望的，所以我們得向上游走。”
蔣磊早在2004年的時(shí)候其實(shí)就嘗試過電子商務(wù)，但由于網(wǎng)上付款并不成熟而以失敗告終。盡管蔣磊當(dāng)時(shí)通過在網(wǎng)上發(fā)布信息，但網(wǎng)友主要還是通過郵政匯款購買他們在網(wǎng)上看中的產(chǎn)品。
蔣磊回憶說：“當(dāng)時(shí)在支付這塊很麻煩，用戶需要到銀行到郵政去匯款。而我記著當(dāng)時(shí)在線支付匯率高達(dá)15%左右，現(xiàn)在可能不到1%了。2004年的時(shí)候確實(shí)不太適合電子商務(wù)。”
2005年、2006年對于蔣磊來說異常艱難。當(dāng)時(shí)他的電商模式還沒有嘗試一個(gè)結(jié)果出來，整個(gè)公司營銷上也很困難，很多員工因?yàn)榭床坏角熬熬碗x開了。他形容“那個(gè)感覺就跟失戀一樣。”
他說“我們想做一個(gè)事情，但做到一半，可能很多人覺著沒有前途就離開了，其實(shí)這個(gè)對我們來說是很大的心理打擊。”
如今的蔣磊已今非昔比。中國電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展和蔣磊在垂直領(lǐng)域的專注終于成就了這位年輕的創(chuàng)業(yè)者。對于將來，他希望能打造自己的“龍牙”品牌，填補(bǔ)國內(nèi)戰(zhàn)術(shù)裝備領(lǐng)域的空白。
談到創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，蔣磊坦言“與傳統(tǒng)領(lǐng)域相比，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)相對比較開放的領(lǐng)域，年輕人更容易在這里面取得成績。”
互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)機(jī)會(huì)
3月份《福布斯》中國評選的中國30位30歲以下的創(chuàng)業(yè)者榜單中，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)家占多數(shù)；但同年齡段的美國青年創(chuàng)業(yè)家則分布在互聯(lián)網(wǎng)、新能源、餐飲等行業(yè)。對此，艾瑞咨詢集團(tuán)分析師由天宇表示，互聯(lián)網(wǎng)是充分自由競爭的市場，鼓勵(lì)創(chuàng)新，因此很多年輕人喜歡在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)；但國內(nèi)的如汽車、能源等領(lǐng)域，資源和機(jī)會(huì)均有限，給予創(chuàng)業(yè)者發(fā)揮的空間也不多。
更多的傳統(tǒng)領(lǐng)域是偏向于制造業(yè)或工業(yè)，需要搭建很長的產(chǎn)業(yè)鏈。創(chuàng)業(yè)家往往需要對整個(gè)產(chǎn)業(yè)有深厚的把握。但在由用戶體驗(yàn)為核心的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)的成本更容易控制。由天宇說：“互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)都是在做服務(wù)，而服務(wù)核心還在于用戶體驗(yàn)。所以創(chuàng)業(yè)家們只要把產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)做好，而且有好的推廣渠道，就能獲得快速成長。這是在其他領(lǐng)域無發(fā)比擬的。”
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本文標(biāo)題：那些年輕的互聯(lián)網(wǎng)“老兵”：成功在而立之前
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