(樂(lè)購(gòu)網(wǎng)專欄 作者：張書樂(lè))張近東的豪賭如果不象過(guò)去那樣只是話語(yǔ)上放空炮，而是實(shí)實(shí)在在的進(jìn)行，真的能成功嗎?至少現(xiàn)在，所謂萬(wàn)達(dá)才是蘇寧置業(yè)的主要對(duì)手，還是空談，蘇寧置業(yè)最大的對(duì)手其實(shí)是蘇寧自己。
最愛(ài)豪賭的董事長(zhǎng)，這個(gè)褒貶不一的冠名一直和蘇寧董事長(zhǎng)張近東連的緊密。前些日子，他放言稱如果京東商城銷售額增速快過(guò)蘇寧易購(gòu)，“就把蘇寧送給他”。這一豪言壯語(yǔ)比起當(dāng)年蘇寧與國(guó)美火拼門店數(shù)和銷售額之時(shí)，張近東向黃光裕喊話：“蘇寧做不過(guò)你，我一定送給你”來(lái)說(shuō)，底牌要厚重了許多，基本是穩(wěn)贏的賭局。
比起這些放空炮的豪言壯語(yǔ)來(lái)，張近東在“超電器化”方面的豪賭卻實(shí)實(shí)在在，擲地有聲，并可能影響到整個(gè)蘇寧未來(lái)的走向。
蘇寧做地產(chǎn)僅僅為上市
2012年12月12日，張近東一方面主持蘇寧在網(wǎng)上和電商同行們大打價(jià)格戰(zhàn)同時(shí)，一邊抽空在南京和國(guó)內(nèi)外200多個(gè)服裝、餐飲、百貨、休閑等領(lǐng)域的知名品牌開(kāi)了個(gè)小會(huì)，會(huì)議的議程就一個(gè)，讓大家都搬進(jìn)蘇寧置業(yè)旗下的蘇寧廣場(chǎng)來(lái)。張近東目的性很明確，要用蘇寧置業(yè)打造一艘國(guó)內(nèi)最為頂級(jí)的商業(yè)地產(chǎn)航母。
對(duì)此，外界的解讀大多為張近東有意讓蘇寧置業(yè)在H股上市，連承銷機(jī)構(gòu)都選好了，是摩根大通。但張近東只是為了上市這么簡(jiǎn)單?
在張近東旗下的公司中，人們最熟悉的莫過(guò)于蘇寧電器，而另一個(gè)地產(chǎn)公司蘇寧置業(yè)，并不為大家所熟知。而張近東舍近求遠(yuǎn)，沒(méi)有在電器、電商等領(lǐng)域大展拳腳，卻出擊地產(chǎn)領(lǐng)域，則頗為讓人費(fèi)解。
在很大程度上，業(yè)界都一直認(rèn)為，蘇寧會(huì)將事業(yè)線最大限度的推向電商層面。張近東在2012年的大多數(shù)舉動(dòng)也讓人堅(jiān)定這一看法。在傳統(tǒng)家電連鎖企業(yè)中，蘇寧無(wú)疑是最積極擁抱電子商務(wù)的。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，蘇寧電器第三季度營(yíng)業(yè)收入為252.4億元，其電子商務(wù)平臺(tái)蘇寧易購(gòu)的同期營(yíng)業(yè)收入為42.76億元，環(huán)比增長(zhǎng)27.4%，但其業(yè)績(jī)?nèi)匀坏陀陬A(yù)期，而蘇寧易購(gòu)年初確定的2012年銷售目標(biāo)為200億元。
但蘇寧去電器化的舉動(dòng)卻早已悄然開(kāi)始。12月27日是蘇寧成立22周年紀(jì)念日，張近東向蘇寧員工發(fā)出了一封公開(kāi)信，在信中，除了首先向集團(tuán)18萬(wàn)員工致敬，稱“經(jīng)過(guò)一年的碰撞與摸索”，張近東還明確表態(tài)，蘇寧已經(jīng)確定了“全新的商業(yè)模式”。即將重點(diǎn)放在線上線下兩大開(kāi)放平臺(tái)、實(shí)現(xiàn)“超電器化”經(jīng)營(yíng)及開(kāi)放供應(yīng)鏈物流。他表示，蘇寧的最終目標(biāo)是要“成為中國(guó)的‘沃爾瑪+亞馬遜’”。
“超電器化”可以看做是蘇寧豪賭地產(chǎn)的一個(gè)關(guān)鍵原因。隨后一天，天津媒體爆料稱，位于福安大街與榮業(yè)大街交口的蘇寧門店已將“電器”兩個(gè)字去掉。相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，該門店是天津市首家蘇寧Expo超級(jí)店，和傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)相比，Expo超級(jí)店的經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)展了日用品、游戲電玩、健身休閑、汽車用品、金融產(chǎn)品、虛擬產(chǎn)品等多個(gè)品類。
能享受到電子產(chǎn)品維修、水電費(fèi)交納等服務(wù)，這是媒體對(duì)此事報(bào)道的一個(gè)核心主題，而由此也可以看出蘇寧在轉(zhuǎn)變中。
但僅僅如此并不夠，老對(duì)手國(guó)美也在如此做。在國(guó)美電器近日召開(kāi)的發(fā)布會(huì)上，國(guó)美電器LOGO也只有兩個(gè)字“國(guó)美”。國(guó)美相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)賣場(chǎng)將會(huì)不斷豐富商品品類，全面升級(jí)賣場(chǎng)的購(gòu)物體驗(yàn)性能。
張近東需要有一個(gè)全新的突破口，而他選擇了地產(chǎn)。
僅僅是尋找新的盈利點(diǎn)?
在張近東參加的這次蘇寧廣場(chǎng)會(huì)議上，一個(gè)消息被“透露”出來(lái)，福州、石家莊、無(wú)錫、蕪湖、汕頭、鎮(zhèn)江、宿遷、連云港等八個(gè)城市的蘇寧廣場(chǎng)將于2013年、2014年陸續(xù)開(kāi)業(yè);南京新街口蘇寧電器廣場(chǎng)旗艦店2012年年底開(kāi)業(yè)，常州蘇寧電器廣場(chǎng)將于2013年10月1日開(kāi)業(yè)……按照這個(gè)進(jìn)度，理論上2014年后，蘇寧置業(yè)將迎來(lái)一個(gè)很大的收獲期。
蘇寧廣場(chǎng)系列產(chǎn)品無(wú)疑是一個(gè)大項(xiàng)目，據(jù)資料顯示，蘇寧廣場(chǎng)將是涵蓋頂級(jí)購(gòu)物中心、五星級(jí)酒店、甲級(jí)寫字樓、高端公寓、全球家電體驗(yàn)中心等業(yè)態(tài)的城市綜合體，多為城市最核心地段的綜合商業(yè)、商務(wù)、生活中心。
而張近東這一大手筆，也有著充足的豪賭底牌。據(jù)投資圈里的人透露，張近東在和投資人見(jiàn)面時(shí)，曾自詡蘇寧置業(yè)的土地儲(chǔ)備不比商業(yè)地產(chǎn)巨頭萬(wàn)達(dá)集團(tuán)小。
有報(bào)道稱，目前蘇寧在各城市有3000萬(wàn)平方米的土地儲(chǔ)備，2012年計(jì)劃開(kāi)工的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目就有800萬(wàn)平方米。而截至2012年上半年，萬(wàn)達(dá)的土地儲(chǔ)備達(dá)到3900萬(wàn)平方米，其中新增土地儲(chǔ)備550萬(wàn)平方米。如果報(bào)道屬實(shí)，蘇寧確實(shí)足夠強(qiáng)大。
基于此，中國(guó)房地產(chǎn)TOP10研究組發(fā)布了《2012中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)研究報(bào)告》，蘇寧置業(yè)獲評(píng)2012年中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)、中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)TOP10、中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)成長(zhǎng)性TOP10。
不僅僅是尋找新的盈利點(diǎn)，更關(guān)鍵的是蘇寧此舉是迫不得已的自救。進(jìn)軍地產(chǎn)的大背景則是電氣行業(yè)的整體不景氣。業(yè)內(nèi)人士指出，受中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，刺激政策退出所帶來(lái)的消費(fèi)透支等客觀因素影響，蘇寧國(guó)美傳統(tǒng)電器業(yè)務(wù)人工及租金費(fèi)用上升，電商業(yè)務(wù)仍處于整合期和投資培育期，而這成為蘇寧和國(guó)美盈利大幅下滑重要因素。2012年零售商的日子整體不好過(guò)。
與此同時(shí)，在蘇寧的另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，電商領(lǐng)域，超電器化也在全面布局，如火如荼。整個(gè)2012年，蘇寧易購(gòu)不斷加速豐富線上酒類、母嬰、運(yùn)動(dòng)等產(chǎn)品品類，其目的就是甩掉電器這個(gè)帽子，走向綜合門類電子商務(wù)平臺(tái)。
蘇寧、國(guó)美相繼去電器化和超電器化，恰恰不是為了建立更廣大的戰(zhàn)線，而是為了在電器寒冬中，給自己找一個(gè)取暖的火柴。
只是這根火柴，或許只是賣火柴的小姑娘那樣的童話，且童話的結(jié)局也未必能夠改變。
“超電器化”多線作戰(zhàn)
資本雄厚，但可能只是土地上。
對(duì)于蘇寧置業(yè)來(lái)說(shuō)，情況更是糟糕，因?yàn)樘K寧集團(tuán)的資金鏈已經(jīng)繃得很緊。2012年7月，為了完成定向增發(fā)47億的目標(biāo)，張近東自掏腰包35億，這是他以股權(quán)質(zhì)押的形式向銀行、信托融資的。之后蘇寧電器再推出80億的發(fā)債計(jì)劃，緊接著又來(lái)一個(gè)員工持股計(jì)劃。
張近東沒(méi)錢了，成為了這一系列動(dòng)作之后的議論主旋律。
蘇寧的最終目標(biāo)是要“成為中國(guó)的‘沃爾瑪+亞馬遜’”。但如果沒(méi)有錢，這就只是一個(gè)夢(mèng)。
僅房地產(chǎn)一項(xiàng)就讓蘇寧未必能夠承受。以將于2013年5月開(kāi)業(yè)的福州蘇寧廣場(chǎng)為例，該項(xiàng)目總投資達(dá)50億元。“如果不能快速資金回籠，之后十?dāng)?shù)個(gè)蘇寧廣場(chǎng)將難以為繼，成為一個(gè)畫餅。這樣的問(wèn)題已經(jīng)在蘇寧的老對(duì)手國(guó)美身上發(fā)生了，2012年8月初，由于巨額虧損國(guó)美將商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目“國(guó)美商都”以不及60億元總價(jià)，低于三年前報(bào)價(jià)一半轉(zhuǎn)讓給海航集團(tuán)。蘇寧完全可能重蹈覆轍。
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