吳娓婷
對順德一家大型家居用品企業(yè)來說，2013新年第一件大事是派高管組團前往東南亞調研市場。
這家以歐盟、北美為主要出口地的企業(yè)，受困于這兩個區(qū)域經濟狀況持續(xù)低迷，在剛剛過去的一年定下了與新市場“接觸”、“融合”的調子，計劃“從穩(wěn)定歐洲市場到開拓美洲等新市場”。
以家具、家電為支柱產業(yè)的順德，在1980年代依靠“三來一補”迅猛發(fā)展，與東莞、南海、中山一道被稱為“廣東四小龍”。長期以來，順德的企業(yè)家兼有保守和進取兩面性。進取是指產品在海內外多個市場暢銷，并且還在想方設法做熟做深；保守則指始終堅持實業(yè)不作他想，始終扎根順德，對市場風險有足夠的敬畏。因此，順德企業(yè)對涉足新市場通常非常謹慎，面對質疑常以“做好自己”來回應。所謂“做好自己”就是在自己熟悉的出口地國家做到穩(wěn)中有升。這種謹慎專注幫助一些領軍企業(yè)達到營收以百億計的目標。同時，2012年之前，佛山之外難見順德本土廠家、經銷商，尤其是家具行業(yè)。
但是，持續(xù)兩年的經濟低迷跟以往有點不一樣。根據佛山海關統計數據，2012年1~11月，順德外貿進出口總值達200.7億美元，比去年同期微降0.5%。其中，出口156.2億美元，增長0.9%；進口44.5億美元，下降5.1%；貿易順差擴大3.6%至111.7億美元。
統計簡報稱，2012年順德外貿月度進出口總值呈反復走軟趨勢。單11月，順德外貿進出口總值16.7億美元，下降9.2%。其中，出口12.3億美元，下降13.4%。
出口美國、香港、南非等地有微弱增長。其中對東盟增幅最大，達到11%，整體走勢疲軟。而且，“歐盟因歐債危機陰霾沉重，順德對其出口下降10.9%，減少至28.6億美元。”
在持續(xù)的低迷經濟環(huán)境中，順德企業(yè)紛紛“走出去”，接觸、開拓新市場。
低迷的市場
上述家居用品企業(yè)計劃用一個星期時間前往泰國、越南、馬來西亞三個地方考察。負責營銷的吳經理介紹，調研當地的消費習慣，看產品與市場的結合度。公司是通過綜合來訪客商資料得出，東南亞國家的客商來訪比例處于上升態(tài)勢。
“公司的產品曾經在馬來西亞火爆過一陣，但沒能持續(xù)下去”，吳經理說。公司總結原因是對新市場了解不足，例如該產品在東南亞國家的市場保有量、使用周期等。東南亞國家很小，跟該公司熟悉的出口地不同，當地人買新產品的意愿就不同。
吳經理坦言，2012年做到“維持”出口水平對企業(yè)來說已經不易。“但是，對企業(yè)來說，逆水行舟、不進則退。維持之余，必須想辦法。”
2012年以來，國際整體經濟形勢不容樂觀，外需市場疲軟、國內市場轉型升級。順德2000多家家具生產企業(yè)，近千家家具材料、配件生產企業(yè)，3000多家家具經銷商，感受到前所未有的危機感。
統計數據顯示，2012年上半年度，以家具制造聞名的順德龍江鎮(zhèn)，其家具企業(yè)生產經營運行狀態(tài)相對穩(wěn)定，營業(yè)收入、產銷率、訂單等生產經營指標有下降趨勢。
2012年上半年，龍江家具規(guī)模企業(yè)產值約16.8億元。同年1～7月，順德家具經順德檢驗檢疫局檢疫出口1.63億美元，比去年同期增速放慢32.2個百分點。
肖小姐從事家具生產銷售10余年，其表示，今年銷售額下降度多達三成。“人力、場地租金、稅費上升是主要原因”，肖小姐說，“若不是年內在云南開了客棧，單靠家具出口收入很成問題。”
當地家具商指出，目前順德的家具產業(yè)經過多年發(fā)展已經到了“三廉盡失”的地步，即低廉的勞動力、低廉的土地成本、低廉的資源優(yōu)勢已不再，整個產業(yè)的轉型升級迫在眉睫。
據廣東省經濟和信息化委員會綜合處消息，順德家具協會當地提出四種策略：一是始終堅守國外市場。二是積極開拓內銷市場。三是努力打造區(qū)域品牌。四是整合提升做強家具業(yè)。
家電方面，美的電器在去年10月底發(fā)布第三季度報告指出，前三季度公司實現凈利潤30億元，同比增長4.18%，其中第三季度實現凈利潤9.12億元，同比增長0.8%。不過，前三季度公司實現營業(yè)總收入538.33億元，同比下降34.25%，第三季度實現營業(yè)總收入148.43億元，同比下降25.19%。 公司稱，營業(yè)總收入下降主要因為經濟環(huán)境變化，銷售規(guī)模下降。
該公司副總裁顧炎民在公開場合表示，在出口業(yè)務方面，面臨著人民幣上升，以及各種生產成本上升的困難，而另一方面，土耳其、墨西哥等國家的家電相關產業(yè)也已經有所復蘇。不過優(yōu)勢在于，中國家電出口量比較大，市場份額較高，依然擁有一定定價權。
向內看
1月10日，廣東第五屆成長型峰會吸引了數百名來自珠三角各市的制造業(yè)企業(yè)家。花旗銀行首席經濟學家沈明高對歐洲、美國經濟狀況的看法是：今年2月份對美國來說是關鍵。他預計財政懸崖問題兩黨達成協議的可能性比較大，美國經濟不到2%的增長。“對于中國出口的影響也不會太大，也很難使中國的出口增長從今年的8%大幅度提高。”
“歐洲基本上所有國家都面臨財政緊縮。這個是對于歐洲很重要的負面因素。”沈明高說。其指出，在整個歐洲地區(qū)，德國勞動力的成本低于歐元區(qū)的平均成本，意味著德國的企業(yè)有競爭力；而反過來上面的希臘、葡萄牙等國家，因本國貨幣不能貶值導致成本高于歐元成本。沒有競爭力的小國復蘇更慢。“德國能不能帶這些小國走出危機，需要更長時間觀察。”
制造業(yè)走出去，走去哪里？順德當地資深業(yè)內觀察人士認為，今年3月份“兩會”過后，城鎮(zhèn)化提速，對制造業(yè)企業(yè)走向中國內地市場深處是重大機遇。
沈明高亦指出，中國的制造業(yè)發(fā)展至今，占全球的比重已達26%或者33%，這可能是一個國家最高的極限。美國制造業(yè)曾占全球的比重30%，目前不到20%。他認為，中國制造業(yè)出口再以目前10%的幅度增長，以致到2025年達到比重40%-50%，“幾乎不可能”。“所以結論是兩個：一、中國的制造業(yè)按照過去的增長是不可能的。二、如果要有可能的話，除非國內的需求提高。”沈明高說。
事實上，企業(yè)對市場商機早已心中有數。早在2012年4月，格蘭仕電器陸冀烈在接受本報專訪時就表示，格蘭仕看好中國城鎮(zhèn)化進程，相信廣泛企業(yè)會從中得到提升。因此，格蘭仕近年來工作是渠道下沉，將業(yè)務鋪向三、四線城市。原本在全國設有70多個銷售中心，每個省份增設銷售中心。
同時，2012年格蘭仕將地方子公司改為營銷中心，財務權收歸總公司，進一步統一化、集約化公司運作。銷售子公司“削權”是為了給經銷商充分放權。家電行業(yè)資深觀察人士梁振鵬說：“對家電品牌來說，一、二線城市基本與國美、蘇寧等賣場合作，但三、四線市場、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)就必須交給經銷商開發(fā)。”
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本文標題：順德制造業(yè)2013求變
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