一位運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部人士薛明(化名)透露，據(jù)他所知，百視通雖然開始接觸很多SP，但由于這種新嘗試中，各自的分工、利益分配、控制權(quán)限等等還沒(méi)有成熟的模式，談判周期相對(duì)較長(zhǎng)，“現(xiàn)在的關(guān)鍵，是要有一個(gè)成功案例出來(lái)，就像當(dāng)年上海發(fā)展IPTV時(shí)創(chuàng)新的‘上海模式’，具有可復(fù)制性，SP們才愿意為智能機(jī)頂盒開發(fā)產(chǎn)品，這其實(shí)就好像APP開發(fā)者在安卓、蘋果、WP系統(tǒng)間選擇一樣。”
目前電信運(yùn)營(yíng)商的IPTV與SP增值服務(wù)合作模式相對(duì)成熟，根據(jù)增值服務(wù)的用戶數(shù)量，收取或者免收一定的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，然后再根據(jù)每月訂購(gòu)量進(jìn)行分成，并且IPTV會(huì)和SP簽訂排他性協(xié)議，要求類似應(yīng)用不得在其它地方提供，“但SP也在看，如果OTT發(fā)展足夠好，肯定也會(huì)和盒子企業(yè)合作。”薛明說(shuō)，目前從SP處透露出的消息顯示，在理論上大家都支持OTT智能盒，但由于投資回報(bào)率并不明晰，短期內(nèi)大多數(shù)SP仍處于觀望狀態(tài)。
第3道關(guān) 市場(chǎng)
消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)乏力 運(yùn)營(yíng)商成銷量突圍關(guān)鍵
OTT模式在中國(guó)到底能發(fā)展到什么程度？這些布局盒子的企業(yè)真的能抓住“OTT元年”的機(jī)會(huì)嗎？從目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，走純粹消費(fèi)電子路線的智能盒，如今銷售都不怎樣。與運(yùn)營(yíng)商合作，也面臨政策風(fēng)險(xiǎn)。
盒子廠商普遍銷售不力
在“OTT元年到來(lái)”等樂(lè)觀預(yù)期的背后，OTT機(jī)頂盒的實(shí)際銷量遠(yuǎn)未達(dá)到廠家目標(biāo)。
張萬(wàn)宏告訴記者，精倫機(jī)頂盒一年的銷量?jī)H有數(shù)千臺(tái)：“從與合作伙伴的聊天中了解到，產(chǎn)品的廣告有很多點(diǎn)擊率，來(lái)詢問(wèn)的消費(fèi)者也很多，但轉(zhuǎn)化為購(gòu)買的比例卻不高。就算在京東等較強(qiáng)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，也未達(dá)到理想的水平。”在記者向樂(lè)視、PPTV官方詢問(wèn)相關(guān)機(jī)頂盒產(chǎn)品的準(zhǔn)確銷量時(shí)，兩家也均表示尚不方便回答。
一位接近樂(lè)視人士告訴記者，無(wú)論是走消費(fèi)電子路線的高端盒子T1，還是走運(yùn)營(yíng)商合作路線的老款產(chǎn)品，從目前來(lái)看，銷量都很一般。
張萬(wàn)宏認(rèn)為，也許是OTT的影響力還不夠，所以盡管百視通等較為知名的對(duì)手出現(xiàn)，他仍覺(jué)得是一件好事，能幫著同類產(chǎn)品培養(yǎng)用戶習(xí)慣：“拿今年來(lái)說(shuō)，我們的銷量就成倍提升了。如果今后市場(chǎng)起來(lái)了，一家經(jīng)銷商一個(gè)月能賣一萬(wàn)臺(tái)左右，我們就比較滿意了。”
但一些相關(guān)數(shù)據(jù)和信息卻表明，OTT機(jī)頂盒當(dāng)前其實(shí)面臨的整體銷售乏力，并非單一品牌的個(gè)別現(xiàn)象，知名度也未必是主導(dǎo)因素。李易告訴記者，大多數(shù)機(jī)頂盒品牌都面臨“吼得很兇，銷量很少”。據(jù)他介紹，一個(gè)知名品牌的機(jī)頂盒號(hào)稱賣斷貨，但業(yè)內(nèi)盛傳，其大力促銷的一萬(wàn)臺(tái)，實(shí)際只賣出500多臺(tái)。
李易稱，綜合統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)國(guó)內(nèi)OTT機(jī)頂盒的總體銷量(包括山寨機(jī)頂盒)約在160萬(wàn)臺(tái)左右，同期智能電視一體機(jī)的銷量則在170多萬(wàn)臺(tái)，基本上半斤八兩，“都稱不上理想，而同樣這些機(jī)頂盒，在國(guó)外銷量卻可以達(dá)到四五百萬(wàn)臺(tái)。”
OTT試水運(yùn)營(yíng)商合作
銷量差的原因很簡(jiǎn)單，價(jià)格太高，難以產(chǎn)生規(guī)模化效應(yīng)。以樂(lè)視剛剛推出的TV3D云視頻智能機(jī)T1為例，售價(jià)高達(dá)1980元。
“某種程度上來(lái)說(shuō)，百視通的機(jī)頂盒定位更為精準(zhǔn)，900多元的價(jià)位，不僅讓它在普通消費(fèi)電子市場(chǎng)上與數(shù)百元的山寨盒子同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而且也利于百視通與運(yùn)營(yíng)商的進(jìn)一步合作。”上述接近樂(lè)視人士表示。
從記者了解到的情況來(lái)看，現(xiàn)在不少盒子廠商還是將規(guī)模化發(fā)展的希望寄托在運(yùn)營(yíng)商身上，畢竟，進(jìn)入蘇寧、國(guó)美等渠道需要投入大量的前期資金和人工，這對(duì)于大部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一筆巨大的投入。
但是，如果這些正規(guī)盒子最終仍然選擇與電信運(yùn)營(yíng)商合作，那最直接的問(wèn)題便是，運(yùn)營(yíng)商將如何在已經(jīng)大規(guī)模發(fā)展數(shù)年的IPTV和OTT中選擇。據(jù)《IT時(shí)報(bào)》記者了解，由于OTT模式備受關(guān)注，且IPTV遭遇廣電系的強(qiáng)力狙擊，運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)開始在兩者之間進(jìn)行抉擇，甚至考慮“兩條腿走路”的可能性。
“一般來(lái)說(shuō)，我們的盒子會(huì)在一些沒(méi)有IPTV的城市，和非主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作。一方面，他們對(duì)OTT的需求會(huì)更加迫切，希望通過(guò)提供內(nèi)容幫助他們推廣寬帶，另一方面，當(dāng)?shù)氐膹V電系統(tǒng)對(duì)這種合作的關(guān)注也會(huì)小一點(diǎn)，受政策壓力也能輕一點(diǎn)。”一位盒子廠商告訴記者，但他坦言，目前這種做法的確有一些政策風(fēng)險(xiǎn)，所以很多工作都在低調(diào)進(jìn)行。據(jù)他透露，他們和運(yùn)營(yíng)商合作的盒子價(jià)位是400元左右，內(nèi)容服務(wù)費(fèi)另外收取，大概在100~150元之間，“這和運(yùn)營(yíng)商集采的IPTV機(jī)頂盒價(jià)格已經(jīng)相差不多了。”
中國(guó)電信開始布局智能電視
對(duì)于百視通的出手，前述運(yùn)營(yíng)商人士薛明表示，有擔(dān)憂，但也已有應(yīng)對(duì)之策，“其實(shí)未來(lái)，也許更多時(shí)候，是合作。”據(jù)薛明介紹，對(duì)于OTT TV，運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部早已有所討論過(guò)，這種模式是否會(huì)避開運(yùn)營(yíng)商，從而使運(yùn)營(yíng)商徹底淪為管道，如今，內(nèi)部已基本形成共識(shí)，要抓住這個(gè)機(jī)遇，“現(xiàn)在我們公司新成立了智能電視部，對(duì)這個(gè)新興行業(yè)進(jìn)行研究分析，并研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。”
此前采訪中，李易也曾透露，中國(guó)電信已經(jīng)在和深圳速影科技合作開發(fā)基于安卓系統(tǒng)的IPTV中間件，意圖將IPTV作為一個(gè)插件內(nèi)置于機(jī)頂盒中。運(yùn)營(yíng)商通過(guò)這種方式，提前在OTT中布局，可以佐證的是，在中國(guó)電信新公布的集采名單中，有4.5萬(wàn)臺(tái)智能機(jī)頂盒。
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本文標(biāo)題：“盒子計(jì)劃”卷土重來(lái) 三道關(guān)隘考驗(yàn)前途
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