蘇寧易購和京東商城打得轟轟烈烈的價格戰(zhàn)，讓人忽略了近日來蘇寧電器(002024.SZ)對旗下樂購仕的大力宣傳。這項被視為蘇寧電器線下“去家電化”主力的業(yè)務(wù)，已經(jīng)開始進入發(fā)展的快車道。
蘇寧董事長張近東在8月6日對外公開表示，樂購仕必須加快連鎖復制，確保全年18個店的開店目標。而樂購仕(中國)總經(jīng)理田睿在接受媒體采訪中也多次表示，目前樂購仕已完成超過10個城市的選址工作，上海共康店、北京四季青店、天津文化中心店等10個備選店面和4~5家電器轉(zhuǎn)變店面，已提上開業(yè)日程。
作為蘇寧線下業(yè)務(wù)的新希望，樂購仕被蘇寧給予厚望。據(jù)蘇寧一位不愿具名的內(nèi)部人士接受《投資者報》記者采訪時透露，在當前樂購仕最主要的目標還是完成規(guī)模復制，占據(jù)市場份額。
分析人士稱，這是蘇寧必須走的一步，而樂購仕面臨諸多考驗。
蘇寧的線下新希望
“傳統(tǒng)家電IT通訊產(chǎn)品的競爭非常激烈，商品毛利率非常低。普通家電產(chǎn)品的毛利率通常來講不會超過20%，但是像手表、玩具、專業(yè)的攝影器材包括百貨家居這樣產(chǎn)品的毛利率很容易就能達到30%~50%。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士向《投資者報》記者分析稱。
他認為，蘇寧今年上半年凈利率下滑就是因為其目前實體門店受成本上漲沖擊很大，而近年來零售店的人力、房租成本在逐年上漲，這種情況下傳統(tǒng)的家電產(chǎn)品的低毛利率已經(jīng)無法消化明顯上漲的成本，“蘇寧現(xiàn)在做樂購仕轉(zhuǎn)型百貨也就是為了引進一些毛利率更高的產(chǎn)品來支撐公司下一步的增長。” 他說。
在線上，蘇寧易購已經(jīng)風風火火了好幾年，近段時間的價格戰(zhàn)更是讓人覺得蘇寧似乎只剩下易購。而電器門店的日趨衰落，電商投入大、效益低的模式讓這家零售巨頭資金越來越吃緊。
于是引進日本品牌“LAOX(樂購仕)”，拓寬品類開展百貨業(yè)務(wù)成了蘇寧線下的新希望。可以看出，蘇寧易購正在戰(zhàn)略上“去家電化”，以易購為代表擺脫對家電線下連鎖的依賴。原有體系的成熟，迫使蘇寧在體系之外成立新品牌，以全資子公司的形式成立蘇寧易購和樂購仕。這種辦法不僅可以減少舊有模式的烙印、促進創(chuàng)新，也可以減少內(nèi)部阻力。
“樂購仕無疑是蘇寧今年的重點，我們已經(jīng)不再追求量的突破，更多的是優(yōu)化我們店面的經(jīng)營能力。通過樂購仕自我調(diào)整，從采購品類上、門店模式上都進行改變，以拓展蘇寧業(yè)務(wù)。”上述蘇寧內(nèi)部人士對《投資者報》記者說。
規(guī)模復制為主要目標
樂購仕(中國)總經(jīng)理田睿在對樂購仕的推廣中表示，樂購仕通過北京、上海、南京三家1號店的實踐，在人員組建、連鎖發(fā)展、商品優(yōu)化、自營服務(wù)方面也積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，已經(jīng)完全具備一年開設(shè)30家店的能力。
正在籌備的樂購仕新開門店都是位于各大一線城市的主流商圈黃金地段。此外，蘇寧集團還在北京、沈陽等重點城市挑選了多家年銷售超過5億元的主力門店，后期調(diào)整成樂購仕門店，支持樂購仕的發(fā)展。
“樂購仕當前的任務(wù)還是要進行規(guī)模化的復制，快速布局搶占市場。”上述蘇寧內(nèi)部人士稱。
業(yè)內(nèi)分析人士認為，蘇寧這樣的開店目標還是有些激進的。“樂購仕主要還是為了能夠提高蘇寧現(xiàn)在的利潤水平，在這種日式家電百貨的形式是否得到市場認可還未知的情況下，迅速規(guī)模化的風險較大。”
轉(zhuǎn)型面臨諸多挑戰(zhàn)
蘇寧方面稱，樂購仕南京銀河1號店開業(yè)當日銷售3500萬元、上海樂購仕今年年銷售額將超過2億元，以及北京劉家窯樂購仕開業(yè)三天6000萬元銷售額。也正是這樣的業(yè)績讓蘇寧才有信心大力開店。
8月16日上午，《投資者報》記者在北京劉家窯樂購仕店看到，一層手機數(shù)碼區(qū)只有零零散散的顧客，二、三、四層顧客人數(shù)依次遞減。不過，與蘇寧普通門店相比，店內(nèi)豪華亮麗，貨物陳列的方式也更加方便選購，工作人員的服務(wù)態(tài)度也相對積極。
該店店長在接受記者采訪時表示，這家樂購仕是此前蘇寧電器門店改造后的店，在改造后業(yè)績相較之前提升了30%。
“樂購仕作為蘇寧向百貨進軍的平臺，雖然盈利空間比專賣家電要大，但還是面臨較多風險，蘇寧要處理好線上線下的互動，以及樂購仕品類與傳統(tǒng)百貨的區(qū)別，才有更好的運作。”特許連鎖經(jīng)營專家李維華在接受《投資者報》記者采訪時說。
分析人士端木清言認為，蘇寧走這一步是對的選擇，但是現(xiàn)在有點晚。他同時認為，如果能處理好品牌概念的宣傳以及獨立開店和現(xiàn)有門店置換的比例問題，那么可對樂購仕持樂觀態(tài)度。
然而家電專家洪仕斌并不看好樂購仕：“首先，一二線城市家電市場已經(jīng)飽和，需求呈下降趨勢；第二，面臨傳統(tǒng)百貨的優(yōu)勢，樂購仕競爭力不夠；第三，資金流的問題，蘇寧無論是此前進行47億元的增發(fā)，還是近日發(fā)行80億元的公司債券，都已經(jīng)表明它的資金鏈緊張，而目前要對樂購仕進行擴張將面臨更大的資金壓力。”他表示，樂購仕在日本就做得不好，經(jīng)營不善賣給蘇寧，而如今要在中國發(fā)展，將面臨更大挑戰(zhàn)。
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