“格蘭仕在業(yè)內(nèi)一直以穩(wěn)健、務(wù)實(shí)著稱(chēng)，但這并不是格蘭仕的發(fā)展哲學(xué)，我們的節(jié)奏與巴菲特先生的思路類(lèi)似，在別人貪婪的時(shí)候恐懼，在別人恐懼的時(shí)候貪婪�！备裉m仕新聞發(fā)言人陸驥烈在接受記者采訪時(shí)表示。
在慘淡的家電市場(chǎng)面前，格蘭仕正在走一條逆市擴(kuò)張的道路。
近日，格蘭仕“中國(guó)大惠民”、“全球大招聘”的消息正風(fēng)行全國(guó)。從2億元補(bǔ)貼國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，到在全球大規(guī)模招聘各類(lèi)人才，格蘭仕意圖建立“綜合領(lǐng)先全白電”的戰(zhàn)略意圖日益清晰。
跑馬圈人計(jì)劃
繼日前格蘭仕整合2億資源發(fā)起“全國(guó)大惠民”促內(nèi)需后，一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“萬(wàn)人再造格蘭仕”計(jì)劃正在加速實(shí)施。
據(jù)記者了解，在年初擴(kuò)招萬(wàn)名一線(xiàn)產(chǎn)業(yè)工人的基礎(chǔ)上，格蘭仕決定在全球范圍內(nèi)招聘1000名技術(shù)骨干、1000名屬地化外貿(mào)精英，同時(shí)還要在全國(guó)招聘1000名營(yíng)銷(xiāo)人才。
對(duì)此，陸驥烈表示，此輪人才大招聘一方面是為“做大中國(guó)”戰(zhàn)略配套，一方面是要滿(mǎn)足海外市場(chǎng)自主品牌建設(shè)的需要。
格蘭仕這次的逆市擴(kuò)張，與2008年全球金融危機(jī)時(shí)的戰(zhàn)略何其相似。顯然，格蘭仕總裁梁昭賢提出的“積極進(jìn)攻整體的戰(zhàn)略”依然是格蘭仕的發(fā)展之道。
“全球家電行業(yè)面臨市場(chǎng)洗牌的同時(shí)，大量的行業(yè)專(zhuān)業(yè)、精英人才需要尋找新的發(fā)展平臺(tái)�！标戵K烈表示，格蘭仕正在加速推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，從制造、研發(fā)到營(yíng)銷(xiāo)等各環(huán)節(jié)都需要補(bǔ)充和引進(jìn)大量的人才。
他向記者強(qiáng)調(diào),這次大規(guī)模的“跑馬圈人”計(jì)劃，其目的就是要建立起一支格蘭仕自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，創(chuàng)造一個(gè)新的活躍的消費(fèi)市場(chǎng)。
海外市場(chǎng)一直是格蘭仕的重要陣地。格蘭仕海外10多個(gè)商務(wù)分支機(jī)構(gòu)預(yù)備招聘1000名屬地化外貿(mào)人才。
資料顯示,格蘭仕的海外市場(chǎng)份額曾經(jīng)占到過(guò)集團(tuán)業(yè)務(wù)的70%。陸驥烈向記者透露，海外市場(chǎng)與中國(guó)市場(chǎng)的占比現(xiàn)在為6∶4。這個(gè)格局到年底可能會(huì)調(diào)整成5∶5。他表示，這種變化并不意味著海外市場(chǎng)的萎縮，而是因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)的增量逐步超過(guò)了海外市場(chǎng)。
毫無(wú)疑問(wèn)，格蘭仕目前的聚焦點(diǎn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。從去年年底開(kāi)始，格蘭仕開(kāi)始提出“做大中國(guó)”的戰(zhàn)略導(dǎo)向，將戰(zhàn)線(xiàn)從一二線(xiàn)城市轉(zhuǎn)向三四級(jí)市場(chǎng)， 并以縣域?yàn)橹鲬?zhàn)場(chǎng)。
陸驥烈表示，三四級(jí)市場(chǎng)在“十二五”期間將會(huì)達(dá)到井噴。格蘭仕要快速加快網(wǎng)點(diǎn)布局。建立起自己的隊(duì)伍，去占領(lǐng)市場(chǎng)。他透露，在全國(guó)招聘的1000名營(yíng)銷(xiāo)人才，主要將投放在三四線(xiàn)市場(chǎng)。
但他同時(shí)表示，這決不意味著格蘭仕只在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)力，“海外市場(chǎng)跟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是格蘭仕的兩條腿，缺少哪條都不行�！�
1000億的白色家電王國(guó)
顯然，格蘭仕大規(guī)模“跑馬圈人”的目的是要建立起一個(gè)巨大的白電王國(guó)。通過(guò)此前的“空冰洗”整合，格蘭仕已經(jīng)成為目前中國(guó)三大全系列白電產(chǎn)業(yè)集團(tuán)之一。
格蘭仕正在力圖改變自己微波爐獨(dú)大的產(chǎn)品格局。梁昭賢此前曾表示，未來(lái)格蘭仕冰洗、微波爐、空調(diào)、生活電器等要各占三分之一。通過(guò)這4個(gè)三分之一，形成120%，最終保證實(shí)現(xiàn)100%的目標(biāo)。
顯然，格蘭仕意圖成為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均衡的白電集團(tuán)。而今年4月以來(lái)，格蘭仕也通過(guò)空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)三大產(chǎn)業(yè)全面整合，大力提升了格蘭仕“空冰洗”在品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、管理、營(yíng)銷(xiāo)、渠道、服務(wù)等多方面的有效融合。
格蘭仕空調(diào)產(chǎn)業(yè)群總裁兼空冰洗中國(guó)市場(chǎng)總經(jīng)理韓偉也認(rèn)為，“通過(guò)整合使格蘭仕空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)三品類(lèi)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮，同時(shí)借助整合后的機(jī)制、管理和營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，充分發(fā)揮三種產(chǎn)品的市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)。”
繼提出要成為“綜合性的領(lǐng)先白色家電集團(tuán)”的目標(biāo)后，韓偉曾表示，“根據(jù)格蘭仕集團(tuán)發(fā)展的整體規(guī)劃，‘十二五’期間，格蘭仕集團(tuán)將沖刺1000億銷(xiāo)售目標(biāo)，而格蘭仕‘空冰洗’白電將實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售650億�！�
這對(duì)格蘭仕顯然是個(gè)龐大的計(jì)劃。今年一季度，格蘭仕業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)了16%。陸驥烈對(duì)這個(gè)成績(jī)表示不滿(mǎn)意，“我們不是太滿(mǎn)意，今年格蘭仕的目標(biāo)是增長(zhǎng)30%。”
事實(shí)上,前兩年格蘭仕在白電發(fā)展的勢(shì)頭非常迅猛。據(jù)記者了解, 2010年格蘭仕集團(tuán)的銷(xiāo)售額達(dá)到378億元，其中60%的銷(xiāo)售額來(lái)自出口。2011年格蘭仕空調(diào)年銷(xiāo)量突破240萬(wàn)套,格蘭仕冰箱、洗衣機(jī)的增長(zhǎng)速度亦高達(dá)173%。
據(jù)陸驥烈介紹，格蘭仕目前已經(jīng)建立起了包括微波爐、空調(diào)、冰洗、廚衛(wèi)在內(nèi)的一條白色產(chǎn)業(yè)鏈。而這條產(chǎn)業(yè)鏈目前已經(jīng)在向下擴(kuò)張。
目前，格蘭仕全面掌握了微波爐、空調(diào)等白色家電的核心技術(shù)和核心自我配套能力，其中磁控管、變壓器等核心零部件可以實(shí)現(xiàn)100%自我配套。
格蘭仕還有可能進(jìn)入下游拆解業(yè)。談及廢舊家電回收基金的征收時(shí)，陸驥烈表示格蘭仕對(duì)此持歡迎態(tài)度。但他也坦陳這樣會(huì)對(duì)格蘭仕造成一定的壓力。也表示格蘭仕有意向下游拆解業(yè)進(jìn)軍，但會(huì)在基金征收成熟后，“選一個(gè)合適的時(shí)機(jī)來(lái)實(shí)施這個(gè)規(guī)劃。”
有業(yè)內(nèi)人士表示，“十二五”期間，加速“白電”品牌產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型成為亟須解決的難題。格蘭仕空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)優(yōu)質(zhì)資源的整合及營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新，不僅為行業(yè)發(fā)展提供了有力借鑒，而且其產(chǎn)業(yè)整合、協(xié)同作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)發(fā)展模式，也將引領(lǐng)“白電”全線(xiàn)升級(jí)。
2012年是格蘭仕進(jìn)軍家電業(yè)20周年。顯然，格蘭仕期望通過(guò)這次逆市擴(kuò)張，為格蘭仕帶來(lái)另一個(gè)嶄新的二十年。
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本文標(biāo)題：格蘭仕突圍家電圈：從價(jià)格戰(zhàn)到人才戰(zhàn)
地址：http://www.brh9h.cn/a/zhibo/20120708/74087.html
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