“下鄉(xiāng)去。”在8月9日的中報(bào)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生透露，今年下半年TCL集團(tuán)將繼續(xù)加強(qiáng)國(guó)內(nèi)三四五級(jí)市場(chǎng)的渠道建設(shè)，特別是TCL品牌專(zhuān)賣(mài)店的建設(shè)，下半年目標(biāo)是新增800家TCL品牌專(zhuān)賣(mài)店。
在建品牌專(zhuān)賣(mài)店的策略上，TCL集團(tuán)過(guò)去幾年有過(guò)反復(fù)，曾一度退出，將品牌專(zhuān)賣(mài)店交給代理商管理。但現(xiàn)在三四級(jí)市場(chǎng)又成為家電市場(chǎng)增長(zhǎng)中心，TCL重新布局，先從國(guó)內(nèi)6個(gè)省開(kāi)始試點(diǎn)。TCL品牌專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品首先會(huì)集合TCL家電集團(tuán)和多媒體產(chǎn)品，未來(lái)還將納入TCL通訊手機(jī)產(chǎn)品。
TCL集團(tuán)8月8日發(fā)布的2011年半年報(bào)顯示，TCL多媒體銷(xiāo)售收入110.27億元，期內(nèi)成功扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.23億元，究其原因，除了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，“加強(qiáng)中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的渠道建設(shè)及增加三四級(jí)城市的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)”功不可沒(méi)。與此同時(shí)，上半年以空調(diào)、洗衣機(jī)和冰箱業(yè)務(wù)為主的TCL家電集團(tuán)收入同比增長(zhǎng)92.26%，達(dá)40.86億元，超過(guò)TCL通訊業(yè)務(wù)收入，成為T(mén)CL集團(tuán)第二業(yè)務(wù)群。中報(bào)顯示，TCL家電集團(tuán)上半年在四五級(jí)市場(chǎng)拓展了農(nóng)村新網(wǎng)點(diǎn)6000多家。
家電下鄉(xiāng)及以舊換新政策拉動(dòng)了家電產(chǎn)品銷(xiāo)售，渠道下沉是家電制造企業(yè)變現(xiàn)這些優(yōu)惠政策的有效路徑，在國(guó)美、蘇寧三四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)拓不力的情況下，制造企業(yè)選擇了“自己動(dòng)手、豐衣足食”。
8月初，凱雷“入伙”，將海爾的下沉渠道日日順推出水面。經(jīng)過(guò)幾年的潛心收編、拓展，日日順已擁有縣級(jí)門(mén)店7000家、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)門(mén)店2.8萬(wàn)家，除新疆、西藏外，密密麻麻布滿(mǎn)中國(guó)廣袤的農(nóng)村市場(chǎng)，成為目前在三四級(jí)市場(chǎng)最為成功的批發(fā)分銷(xiāo)平臺(tái)。
值得關(guān)注的是，海爾忙于網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)的同時(shí)并未疏忽“內(nèi)容建設(shè)”。日日順正在成為開(kāi)放的商業(yè)平臺(tái)，包括美國(guó)惠普、GE、摩托羅拉，以及新西蘭斐雪派克等在內(nèi)的多家跨國(guó)公司已經(jīng)將其在中國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)的分銷(xiāo)交給了日日順。目前，日日順的外來(lái)品牌代理只占業(yè)務(wù)量的10%，但其未來(lái)目標(biāo)是50%，甚至2/3 。
此外，海爾還在為日日順量身打造特有品牌“統(tǒng)帥”。目前，不少家電企業(yè)接到了統(tǒng)帥的貼牌訂單，產(chǎn)品由此前的冰箱延伸到洗衣機(jī)、冷柜、空調(diào)、彩電等全系列產(chǎn)品。“統(tǒng)帥品牌是海爾集團(tuán)最新推出的第三品牌，具有海爾產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，日日順渠道的三網(wǎng)優(yōu)勢(shì)。統(tǒng)帥品牌家電提倡家電‘實(shí)用主義’。在不久的將來(lái)，全國(guó)每一個(gè)村落，每一名老百姓都會(huì)知道統(tǒng)帥品牌!”海爾官網(wǎng)的介紹充滿(mǎn)豪氣。
日日順已然成為海爾轉(zhuǎn)型的執(zhí)行者——從制造向“制造+服務(wù)”轉(zhuǎn)型。
日日順的巨大體量讓同行眼熱。“蘇寧要是能將日日順收購(gòu)過(guò)來(lái)就棒了!”蘇寧電器的一家投資機(jī)構(gòu)很看好日日順的布局，蘇寧此前也曾提出在農(nóng)村建立5000—8000個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)的計(jì)劃。
“白電的格局又不好說(shuō)了，海爾的市場(chǎng)通道一旦打通，美的該急了。”家電業(yè)內(nèi)人士熱議。在完成了產(chǎn)能培育后，美的集團(tuán)收入規(guī)模已在去年超過(guò)千億，而海爾在2004年達(dá)成千億元之后，發(fā)展緩慢，其空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)三項(xiàng)家電主營(yíng)業(yè)務(wù)被格力、美的追趕甚至超越。但隨著日日順的壯大，未來(lái)又充滿(mǎn)變數(shù)。
三四級(jí)市場(chǎng)的好處人人看得見(jiàn)。長(zhǎng)虹打造的“樂(lè)家易”自不待言，由地方政府推動(dòng)、以國(guó)內(nèi)首個(gè)區(qū)域集體商標(biāo)“順德家電”命名的家電連鎖加盟體系也已拉開(kāi)帷幕，在順德小家電制造基地勒流開(kāi)設(shè)了第一家店。“順德家電”的目標(biāo)是“今年10家，明年100家，將來(lái)上1000家”，以抱團(tuán)方式實(shí)施農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略。
你爭(zhēng)我搶?zhuān)译姌I(yè)內(nèi)渠道下沉忙得歡，看誰(shuí)跑得快。
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本文標(biāo)題：家電企業(yè)爭(zhēng)相拓展渠道 忙農(nóng)村包圍城市
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