24券如何在一年內崩盤，創始人杜一楠又該承擔多大責任？新浪科技 沈云芳
導讀：上周，我先后見了杜一楠(24券創始人)和吳念龍(24券經營副總裁)，和杜聊了兩個多小時，和吳則談了三個半小時。杜一楠的那篇自我總結，是經我聯系發表的，后面引起的反響之大有點出乎意料。
但大家的追問還在：杜一楠做錯了哪些決策，應該承擔什么樣的責任？在旁觀者看來，燒光投資者的5000萬美元，最終卻只有一封“誠意不足”的3000字總結，不夠坦誠與深刻。這些問題，由杜一楠的共事者來回答可能最恰當。作為杜一楠的下屬，應該聽一聽他們的聲音，包括對杜一楠的看法。當然，里面也有杜一楠對部分質疑的回應。
和24券一起倒霉的吳念龍
1月18號見吳念龍的時候，他還沒有從24券正式離職——盡管公司的網站早就在2012年10月就關閉了。從杜一楠與馬來西亞投資方的矛盾爆發到現在，他在員工、杜一楠和投資方之間焦慮地周旋。12月12日，吳念龍組成了一個員工四人代表團，以近乎“威脅”的口吻才讓投資方代表飛來北京，商談關乎300個員工的后續遣散賠償事宜。那次談判上，員工代表團提出了900萬賠償的要求，最終談妥的只有300萬。見吳念龍的那天，那批補償金剛剛到位，準備在第二天發放。
“我這一腳是踩的空空的，踩下去還踩了一堆**。”回想起在24券一年多的工作，吳念龍用的形容詞是“不堪回首”。
去年10月20日，在杜一楠的主導下，24券官網掛出停運公告，全體員工以“長期休假”方式向投資方施壓，希望爭取到“平等地位”談判繼續投資事宜。
知道這個決定的時候，進入24券剛好一年的運營副總裁吳念龍知道，24券完了。“對于一個網站來說，宕機幾分鐘都是很可怕的。關站？哼哼。”這個44歲的運營副總裁，從2011年11月進入24券，幾乎完整經歷了24券的崩盤過程，以致于他自嘲自己是和24券一起倒霉的人。
在吳念龍加盟前不久，24券完成了鼎暉領投的千萬美元B輪融資。但他沒想到，這家剛站上規模頂峰、風頭正勁的團購網站，那么快就出現了崩盤危機。于是，吳念龍在24券的一年成了救火的一年。
杜一楠的4500人大擴張
大約從2011年春節到8月份，24券先后拿到了兩輪融資，第一輪金額不詳，第二輪則在千萬美元左右。于是，瘋狂的擴張開始了。半年中，24券業務從20個城市擴張到102個城市，員工從300人猛增至4500人。
擴張帶來高交易額流水的同時也帶來了高虧損。當年8月份，24券基本完成擴張，但也已債臺高筑。根據杜一楠的說法，當時24券的累積賬面虧損額在七八千萬元左右，但據吳念龍回憶，這一數字至少是一億。
杜一楠計算了24券最大規模時的運營成本：按照每人平均月薪5000元計算，24券當時一個月的人力成本約為2250萬。此外，24券每月的市場費用大概是 300萬美元，其中150萬美元為導航站等流量購買成本。
如此推算，24券鼎盛時期一個月的運營成本至少在4500萬元左右。
對于快速擴張的決策，杜一楠現在回想起來仍有點無可奈何。“當時沒有辦法，投資方投資與否主要看排名，而排名能參考的就是流水。如果我不擴張不把流水做上去，我就拿不到投資。”杜一楠認為，24券的盲目擴張，很大程度上是當時團購不理性比拼交易額的大環境使然。
“我不像王興(美團創始人)、徐茂棟(窩窩團創始人)，做過很多項目。我乳臭未干，一定要高的執行力快速做出規模。”1月15日見杜一楠的時候，是在三元橋的希爾頓酒店大堂。杜一楠穿一套略舊的襯衫毛衣，帶著自己用了3年的公司筆記本。他說，選在希爾頓是因為以前公司在附近，跟人談公事的時候經常就在這。
24券鼎盛的時候，曾在三里屯Soho租下了四層辦公區域，租金是8元/平米/天。
在吳念龍看來，24券的盲目擴張無異于“飲鴆止渴”。在團購紛紛以低折扣換取流水的情況下，24券早就該思考團購模式轉型問題。例如，將24券變成一個電商服務平臺，依靠平臺系統生成團購商品，而非動用大量地推人員獲取單子。此外，24券應該給商家提供除團購以外的多樣化服務，提高平臺毛利率，同時增加商家和用戶粘度。
吳念龍的裁員大工程
2011年9月，也就是擴張完成僅僅一個月后，24券的大裁員就開始了。收拾非理性擴張后的殘局，成了吳念龍進入24券后的主要工作。
2011年10月，吳念龍經過了長達一個月的面試后正式入職24券。那時候，除了創始人杜一楠、彭雷的確認，吳念龍還接受了鼎暉方面的面試——當時離鼎暉B輪投資公布才過去三個月左右。根據吳念龍的猜測，鼎暉方面希望把關一個老成的職業經理人來輔佐兩個年輕的創始人。
吳念龍入職兩周后，公司資金緊張的跡象已經非常明顯。“那時候捂的很嚴，領導扛著壓力給大家一個笑臉，但是商家結款很吃緊，很多分站開始追討結款。”吳念龍回憶道。他說，有一次彭雷開會，動員員工暫時把薪資降到最低水平發放，“那誰都知道肯定是沒錢了嘛。”
在這樣一種危機中，吳念龍硬著頭皮開始根據各個地方市場的重要級別、業績和負責人能力安排裁員撤站計劃。他的另一項工作，是協助商服部應對上門討債的商家。身為副總裁的他，一天接到的追債電話有時就多達十幾個。更有山東來的商家追到公司，把他堵在會議室不讓出去。吳念龍預計，那時候24券未結清款項的商家可能接近一萬家。“其實團購網站很多商家的欠款也就幾千塊錢，但那時候實在沒錢。”
收縮數月后，24券迅速從4500人回縮至300人的規模，每月虧損從高峰時的一個月400萬美元收窄至一個月300萬人民幣左右。賬面欠款也從一億多減少至六七千萬。年底，馬來西亞投資方再次追投了千萬美元以支撐24券。“那時候，清帳止損是我們的主要目標。”杜一楠說。
24券聯合創始人兼COO彭雷也在那個時間點選擇了離職。根據馬來西亞投資方代表和吳念龍的回憶，彭雷在2011年底實際上已經從24券抽身，但離職的消息在2012年8月才被正式曝光。對于24券的糾紛和倒閉，彭雷對新浪科技表示，目前還不方便置評。
也就是從這場大裁員開始，24券開始每況愈下。媒體關于24券裁員的負面報道層出不窮。裁員過程中，商家攜款逃跑、追討債務和消費者投訴的消息不斷被曝光。萬幸的是，24券撐過了裁員，并在2012年3月拿到了馬來西亞投資方的D輪投資，具體金額不詳。
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本文標題：24券的未解之謎：一位副總裁口中的崩盤
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