在國內(nèi)團(tuán)購行業(yè)突破Groupon的一日一團(tuán)模式后，仍在探索新的可能，窩窩團(tuán)今年5月推出的窩窩商城就是其中之一，窩窩團(tuán)CEO徐茂棟認(rèn)為，“商城模式不僅將商家剩余的生產(chǎn)和服務(wù)打包出售，還提供線上平臺(tái)讓商家長期售賣，而團(tuán)購的癥結(jié)是沒有真正滿足消費(fèi)者及商家的需求”。
靠促銷+分銷突圍
雖然自2009年團(tuán)購模式被引入中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域以來，國內(nèi)學(xué)徒們就在模式突破上做出了多次嘗試，其中有把一團(tuán)一日改為一團(tuán)多團(tuán)，到擴(kuò)展實(shí)物團(tuán)購等多種。然而目前一向強(qiáng)勁增長的團(tuán)購業(yè)卻在近期出現(xiàn)乏力狀況。
數(shù)據(jù)顯示，本應(yīng)該保持平穩(wěn)增長的團(tuán)購在今年4月整體銷售額卻下跌2.4%，僅為16.9億美元，針對這樣的局面，徐茂棟認(rèn)為，“雖然行業(yè)過度競爭是原因之一，但更重要的是大家還是在照搬國外經(jīng)營模式，消費(fèi)者及商家的需求沒有被真正滿足”。
在徐茂棟看來，團(tuán)購的本質(zhì)是營銷平臺(tái)，但如今此平臺(tái)僅具有簡單的促銷，商家在用各種超低價(jià)比拼折扣，其實(shí)這違背了商家的初衷，他們更希望借助線上銷售拓展經(jīng)營渠道，擴(kuò)大品牌效應(yīng)，然而僅靠團(tuán)購促銷，其結(jié)果很可能是飲鴆止渴。
為突破傳統(tǒng)的團(tuán)購模式，窩窩團(tuán)調(diào)整了戰(zhàn)略于今年5月推出窩窩商城。據(jù)了解，窩窩商城是以“促銷+分銷”的形式，能夠讓任何生活服務(wù)業(yè)商家在窩窩商城上開設(shè)專賣店，幫助商家即時(shí)出售剩余服務(wù)能力，商家可以長期售賣多款產(chǎn)品，在產(chǎn)品的售賣方式上，商家可以在團(tuán)購單、特價(jià)單、代金券、優(yōu)惠券四種形式內(nèi)自由組合，而不僅僅是拼低折扣。
“窩窩商城上的商家專賣店，一方面我們能夠?qū)⑸碳沂Ｓ嗟纳a(chǎn)和服務(wù)能力進(jìn)行打包出售，使效益最大化;另一方面，通過縮短供應(yīng)鏈和無店鋪化，可以解決實(shí)物類商品電子商務(wù)的便宜問題，增加消費(fèi)者在線上的黏性。”徐茂棟表示。
戰(zhàn)略跟風(fēng)不一定正確
“事實(shí)上，在團(tuán)購?fù)羞�在利用單一的低價(jià)吸引用戶和商家之時(shí)，窩窩團(tuán)卻選擇變陣，這正是窩窩團(tuán)戰(zhàn)略調(diào)整的特點(diǎn)不跟風(fēng)”，窩窩團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣解釋道。
據(jù)介紹，窩窩團(tuán)從搭建團(tuán)隊(duì)、站點(diǎn)布局和此番轉(zhuǎn)型商城都沒有按常理出牌。在2010年上線后，徐茂棟擇優(yōu)收購了幾十家地方性團(tuán)購網(wǎng)站，通過人員整合，直接組成了一只管理團(tuán)隊(duì)，這較其他團(tuán)購網(wǎng)站挨個(gè)城市從頭開始節(jié)省了很多時(shí)間成本。
同時(shí)，在各大團(tuán)購網(wǎng)站紛紛發(fā)力大城市之時(shí)，去年上半年窩窩團(tuán)從二三線城市分兵合圍，以農(nóng)村包圍城市的方式逐步蠶食競爭對手。據(jù)窩窩團(tuán)透露，以湘潭為例，這一個(gè)未被團(tuán)購?fù)兄匾暤某鞘�，窩窩團(tuán)現(xiàn)在每個(gè)月能做到100多萬銷售額。除此還有鄭州、新鄉(xiāng)、青島、濟(jì)南、日照、柳州等地。
依靠以上策略，窩窩團(tuán)的銷售額排名從進(jìn)入行業(yè)前十到前三名僅用了三個(gè)月時(shí)間，從去年5月的月交易額3126.7萬元排名第九到同年7月以1.25億元銷售額奪得團(tuán)購業(yè)榜眼。
對于窩窩的未來，徐茂棟坦言，“我們要做的是一個(gè)顛覆性的商業(yè)模式，通過商業(yè)模式的創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，來改變中國生活服務(wù)商家的營銷方式和消費(fèi)者的生活方式”。
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本文標(biāo)題：窩窩商城助商家出售剩余服務(wù)力
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