在整個電商行業(yè)，拉手網(wǎng)CEO吳波是個異類。他遠(yuǎn)沒有其他電商大佬高調(diào)，并不熱衷于周旋在媒體之間。他寧肯將有限的時間泡在網(wǎng)上，對于美國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最新的商業(yè)模式，吳波都能如數(shù)家珍，這讓他的同事非常吃驚，這或許和他近十年在美國做工程師的經(jīng)歷有關(guān)，抑或與他性格有關(guān)。
“重度互聯(lián)網(wǎng)，輕度宅。”是他的自我評價。
吳波臉部的線條柔和，即便年過四十，仍然不時表現(xiàn)出童真的一面。“忍耐和堅持是痛苦的，但它逐漸給你帶來好處。”他相信這句話，所以在對團(tuán)購未來的思考上，吳波多了一份內(nèi)斂。
拉手網(wǎng)已經(jīng)過了自己兩歲的生日。拉手網(wǎng)兩年發(fā)展歷程也見證了中國團(tuán)購市場從興起到迅速繁榮再到理性洗牌的變革歷程。從千團(tuán)大戰(zhàn)中拼殺而出，一舉坐上如今中國團(tuán)購的第一把金交椅，拉手網(wǎng)自然有著一套不為人知的成功秘訣。
熟悉吳波的人都知道，拉手網(wǎng)并非他的首次創(chuàng)業(yè)，從1999年回國至今，拉手網(wǎng)已經(jīng)是吳波創(chuàng)業(yè)的第五家公司。而從首家創(chuàng)辦的焦點網(wǎng)開始，吳波便給自己立下了一個規(guī)矩，“做不到前五，就要考慮轉(zhuǎn)型或者出售。”目前的拉手網(wǎng)，已經(jīng)做到了行業(yè)第一，更是業(yè)內(nèi)首先明確提出要盈利的公司。來自市場的最新消息是，拉手網(wǎng)目前超過2/3的站點已經(jīng)實現(xiàn)盈利。
現(xiàn)在用“百度指數(shù)”搜索拉手網(wǎng)，仍然能看到一條陡然上升的曲線。但對與吳波而言，這些都是后話了，他將拉手目前的這種野蠻生長歸因于最初的忍耐與堅持。
時間回溯到2010年1月份，當(dāng)吳波的團(tuán)隊看到Y(jié)OKA上線，開始有了團(tuán)購，開始很緊張，接下來兩個月又都有上線的。吳波和他的團(tuán)隊都急了，他們深知不能再當(dāng)?shù)谑耍瑓遣ǖ慕裹c做過第十名，知道第十名是做不下去的，于是打定主意一定要開始就要進(jìn)入第一梯隊，要進(jìn)前三。用吳波的話說，“就像短道速滑一樣，開始進(jìn)不了前三，后邊很難贏。”
在吳波看來，做互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)，成功永遠(yuǎn)不是偶然的，實際上是你要做很長時間的積累和準(zhǔn)備。而實際上，拉手網(wǎng)表面上看是2010年3月18日上線，但籌謀從2009年7月就已經(jīng)開始。
視頻網(wǎng)站以后，2007年到2008年，移動互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用開始爆發(fā)。吳波的團(tuán)隊也早在2007年就開始關(guān)注移動互聯(lián)網(wǎng)，并開始著手研發(fā)iPhone上的各類應(yīng)用，現(xiàn)在他們的很多應(yīng)用都在App Store上排名前列。
但當(dāng)時，吳波和他的團(tuán)隊并沒有找到一個很好的發(fā)展模式，直到2009年7月，Groupon的橫空出世才激發(fā)了他的靈感。吳波的團(tuán)隊敏銳的發(fā)現(xiàn)了Groupon的模式對消費者而言有一個足夠直接的切入點，用戶看到滿意的折扣自然會被吸引進(jìn)來，同時大量的購買需求也會使商家愿意將產(chǎn)品放到網(wǎng)站上。但是僅有低價還是不夠的，我們需要更忠誠的用戶。
“團(tuán)購1.0時代的殺手級應(yīng)用就是價格，但是到了2.0時代，團(tuán)購網(wǎng)站要為商家、為消費者提供更多的價值。在這個過程中，團(tuán)購網(wǎng)站也要完成自我增值。”有業(yè)內(nèi)人士這樣分析說。
據(jù)最新發(fā)布的《2012年C-BPI行業(yè)第一品牌榜》顯示，拉手網(wǎng)以458.6分榮登團(tuán)購網(wǎng)站類第一。在當(dāng)選理由中，拉手網(wǎng)憑借其全球首創(chuàng)的“一日多團(tuán)”、“午餐秒殺”等創(chuàng)新模式，以及組建呼叫中心、團(tuán)購頻道分類等創(chuàng)新舉措，成為國內(nèi)團(tuán)購行業(yè)效仿的標(biāo)桿，最終贏得了行業(yè)第一品牌的殊榮。
經(jīng)過拉手網(wǎng)前期的緊密品牌運作，使其幾乎在一夜之間風(fēng)靡全國，而“團(tuán)購上拉手”也成為當(dāng)時網(wǎng)民的不二選擇。伴隨拉手網(wǎng)品牌能力的不斷提升，拉手網(wǎng)也開始轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)營銷以促進(jìn)銷售，并及時的審時度勢，借機(jī)拉大了與其他團(tuán)購網(wǎng)站的差距。
近期，拉手網(wǎng)又與國際IT巨頭IBM就企業(yè)管理信息化展開合作，在國內(nèi)團(tuán)購行業(yè)中率先引入ERP系統(tǒng)，開始了自主信息化的轉(zhuǎn)型。欲借此舉與國際知名企業(yè)經(jīng)營接軌，利用信息化開啟全新的智能拉手模式，從而大幅提高效率，引領(lǐng)行業(yè)全面進(jìn)入團(tuán)購精細(xì)化運營時代。
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