日前，一場大規模的歲末電商促銷在網友中引發了不小的轟動——這便是F團推出的“瘋瘋瘋團”年終大行動。在這場“劍指”的行動中，我們不僅感受到了兩種電商模式的首次激情碰撞，更看到了本地生活服務業為電商行業所帶來的希望——
超低價銷售 成就奇跡
作為年末最具吸引力的電商推廣活動，F團的“瘋瘋瘋團”一出手便一路飄紅，三款上線的“5毛”產品遭到網友瘋搶——杜蕾斯賣了51萬只、可樂賣了88萬聽、脆脆鯊更賣出了121萬條！從每天的整點促銷開始，網站的PV、UV都呈直線上升態勢；不僅如此，更是帶動了用戶量的激增，包括線下超市領取可樂的過程在內，有超過16萬人投入到了這次歲末狂歡之中。據F團相關負責人介紹，短短幾天，注冊用戶便已翻番。在用戶購買可樂、脆脆鯊、杜蕾斯這些“5毛”產品之后，F團還分別返給了用戶15元、30元以及45元的現金抵用券，用以購買網站的其他產品。根據統計數據顯示，此舉也同樣有力地帶動了其他產品的銷量。作為本次活動的高潮，F團更攜手恒美瑞、順豐速運推出了為期4天、共500份10克金條的超低價黃金團購，三強聯手在金條品質、物流、購買保障等方面全程提供VIP級服務。該活動不僅開國內黃金團購的先河，而且還引發了社會各界的關注。
F團CEO表示，此次年末大促銷，對參與的任意一方都非常劃算，影響之大、效果之好，甚至超出了公司的預期。從各界的反響來看，無論是各大媒體的報道，還是網友在、BBS上的留言，都體現了極高的參與熱情，并給予了積極的評價。“因為我們的這個活動完完全全就是品質產品的超低價銷售，這也正是團購的本質，所以才能夠得到各方的理解和認可。”
O2O模式 關注“現有市場”
縱觀今年下半年的電商市場，可謂機遇與挑戰并存。大批缺乏健康營銷模式和成熟渠道的電商網站，在不景氣的經濟環境中遭遇到了生存危機，意圖渾水摸魚者早已不復存在。同時，那些擁有過人實力的電商巨頭則進一步挖潛，尋找到新的突破口。例如淘寶在今年“11·11”推出的大型促銷就取得了空前的成功，當日的成交量達到數十億元。而此次F團明確地把自己的攻擊目標指向淘寶，“只是希望能夠給自己樹立一個比較高的目標。”林寧如是說，“不是為了挑戰而挑戰，如果非說挑戰的話，我們更是在挑戰自己。”此次的“瘋瘋瘋團”不僅是中國團購界第一次規模如此巨大的推廣活動，更是國內O2O商業史上最大規模的活動。F團相關負責人表示：“我們非常看好O2O的生意，在團購出現之前，O2O是一個為實體商家搭建線上營銷平臺，使線下商務與結合的理想。團購的出現攻破了O2O理想的堅硬堡壘，成為了繼2003年淘寶出現后，電商領域又一次難得的機會。”
眾所周知，團購行業是區別于傳統實物郵購電商的生活服務業電商，兩者的基礎不一樣，模式自然也不一樣，但兩者卻又是互補的關系。現實生活中，人們90%以上的消費都是在線下完成的。團購這種O2O的方式，一方面能夠將線上的用戶引到線下消費，一方面也能夠將線下的用戶引到線上購買，完全是市場的一個增量。“所以，在生活服務業領域，或許將來也會出現一家擁有淘寶在傳統電商領域一樣地位的領軍企業。”
在業內人士看來，對比淘寶初期貼錢、艱難地創造新市場不同，團購這種依托于本地生活服務業的模式，關注的是一個“現有市場”。淘寶的價值首先體現在強大的聚客能力，團購行業的線上運營則有著完全不一樣的側重點，團購網站首先要體現的是其有效的精準營銷能力。團購解決了困擾生活服務業商家多年來的推廣營銷難題，但只憑理論上的精準營銷理念，是難以給這些傳統行業的精明商家理由，讓他們以很低的折扣來“買單”。而是要讓商家們看到團購在提高知名度，消滅虛擬庫存，增強商家競爭力方面實實在在地改善。除了線上，在線下消費環節，本地生活服務業與淘寶也完全不同。所以O2O與B2C、C2C是不一樣的運營模式，但市場更加廣闊。
行業洗牌在即 競爭更需理性
隨著團購行業洗牌的步伐逐漸加快，明年將是關鍵的一年。業內專家表示，上半年，整個行業會迅速降溫，很多公司都會被整合。現在排名靠前的團購企業，也很可能會在瞬息萬變的市場上瞬間被擊倒。此外，團購行業會融入更多技術的應用，比如一些數據分析技術。這些技術會完善整個團購從上線，到用戶消費之后的整個流程。這些技術的融入都需要資金的支持，所以對于缺乏資金的企業，終究會被淘汰。總之，2012年的行業競爭會更加理性，運營、營銷、推廣等方面會成為企業競爭的焦點，而最終“鹿死誰手”尚需拭目以待。
對此，F團提出了自己的明確目標，林寧表示：“2012年是踏踏實實專注運營的一年。我們會集中精力在O2O的運營，而且是精細化運營。會細分到每個行業，例如餐飲、休閑娛樂、酒店等。在專注運營的同時，我們在市場占有率上也將進一步提升，做大市場規模，希望可以占到30%的國內市場份額。我們希望在為用戶和商家提供服務的時候，能夠進步得更快，提高商家的參團滿意度，同時也提高用戶的消費滿意度。在泥沙俱下的市場洗禮面前，希望我們能夠為行業的快速發展起到一定的推動作用。”
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本文標題：行業洗牌在即 本地生活服務業或為電商破局
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