“打電話給我說不要打價格戰，我說我們不是在打價格戰，如果是打價格戰的話我會直接標明‘一折起售’，你敢跟我玩嗎？你玩不起的�！�
蘇寧易購總經理在接受采訪時，其話語明顯讓人感覺出幾分霸氣。不可否認，這個背靠家電零售巨頭蘇寧電器的新生B2C公司，任何一個市場動作都無法讓競爭對手忽視。
2011年10月31日蘇寧易購圖書頻道正式上線，一次性推出60萬種圖書，并打出“3天0元購書”的進攻型促銷方案。京東商城隨即迅速應戰，推出全場圖書“1~3折限時搶購”，而當當網則更進一步，宣布“圖書滿100送200”。當當網CEO李國慶直言不諱，“這一促銷是對某網站‘0元購書’的報復性回擊”。
一時間，三家B2C企業圍繞著圖書價格戰上演的“三國殺”，充滿了火藥味。李斌說道：“我之前沒有想到我們上圖書會給他們帶來那么大的壓力，所以他們有點措手不及。”
京東與當當們的緊張不是沒有由來的。蘇寧易購上線不到兩年時間，即輕松將當當、卓越等在B2C領域耕耘多年的選手甩在身后，黑馬姿態一覽無余。今年前三季度蘇寧易購宣布實現銷售額40.79億元，據艾瑞咨詢的監測數據，其市場占有率為3.4%，僅次于商城及京東商城。
“睡獅”驚醒
但現有的成績，距離蘇寧集團大老板張近東的期望還很遠，“從現在國內的銷售量來看，蘇寧易購僅次于京東，但這個規模我們看不上眼”，他給蘇寧易購定下的指標是“十年3000億”、“網上再造一個蘇寧”。
雖然這個數字被當下的電商圈笑話“張近東拍腦袋”，但卻反映出張近東對態度上的180度轉彎—僅在兩年之前，他對B2C電子商務還是那樣的不屑一顧。
就在張近東態度一進一出發生逆轉的兩年間，中國的零售業格局發生了翻天覆地的變化。線上零售方面，B2C行業連年以200%~300%的速度在爆發式增長，而線下零售市場不過每年20%~30%左右的速度增長，這種速度上的巨大落差，誰都能意識到未來的市場格局將會怎樣。
據李斌分析，當前美國零售業的格局是線上銷售約占總比例的10%，線下傳統銷售依然占據90%的絕對比例。縱然有美國這個成熟的市場作為標尺，或許可以樂觀，因為以中國當前B2C行業的發展節奏，即使發展到極限，線上銷售也不可能超過20%的比例。但是一個無法忽視的問題是，線上20%的份額所擁有話語權卻很可能超過50%，也就是說，未來整個零售業的規則將是由線上零售這塊決定的。
在中國B2C行業高速增長的背景下，（）領導的京東商城正在強勢崛起。以銷售3C產品起家的京東，2010年銷售額已經突破100億，2011年銷售額預計300億。以蘇寧電器今年預計900億的銷售額衡量，京東的規模已經是小半個蘇寧電器了，蘇寧電器成立已經超過20年，而京東成立不過7年時間。雖然京東的個頭與蘇寧比依然相差很遠，但是考慮到京東在自主經營式B2C行業37.8%的市場份額，很大程度上已經掌握了B2C行業的話語權。而未來中國整個零售市場格局的話語權將決定于線上零售，那么按這個發展軌跡下去，線上的京東在中國零售界的話語權將強于線下最強的蘇寧。
如果張近東在與劉強東的競爭中輸了話語權，那么劉強東將成為整個零售業的規則制定者，蘇寧電器的最終落敗就基本不存在什么懸念了。
隨著B2C行業的日益火爆，這個大棋局張近東看得日益清晰。因而，蘇寧易購就日益成為張近東的一顆戰略性棋子。蘇寧易購這顆棋子，屬于進攻式防守，在保護蘇寧電器的線下零售市場話語權的同時，迅速地將線上銷售規模做大，謀求在B2C行業的最大話語權，以與京東抗衡。
李斌也直言不諱地表示：“現在整個中國B2C市場占到全國零售總額3%都不到，美國作為成熟的市場占比也不過10%左右，中國發展再快10年以后也不可能占到20%.核心一定是在線下，我們只是在這20%中搶更多的份額而已�！�
2011年初，蘇寧易購實施獨立運營，成為與線下連鎖店平行的運營實體，便是張近東戰略思維的直接體現。而蘇寧易購由蘇寧集團的二號人物孫為民直接領銜，外加在過去征戰中功勛卓著的集團副總裁凌國勝具體執行，足以說明張近東對于蘇寧易購的戰略性重視程度了。
張近東為了推進其B2C戰略的實施，蘇寧電器于今年6月發布定向增發股票預案，宣布募集55億元資金，其中超過30億元的資金用途與B2C戰略有關。
張近東的戰略意圖不可謂不清晰，戰略目標不可謂不明確，戰略決心不可謂不堅定，其以千億規模的體量切入B2C市場，無怪乎電商圈內要驚呼：“睡獅”醒了。
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