當當正謀求轉型，欲從“網上B2C”向“數字B2C”轉型，前者通過網絡賣紙質圖書，后者則是通過網絡銷售數字內容。
12月21日，“read·dangdang.com”更換為“e·dangdang.com”，名為“當當數字期刊（測試）”。與“read·dangdang.com”免費閱讀不同，“e·dangdang.com”是一個在線銷售平臺，銷售品類不限于電子書，還包括動漫、期刊、影視等。
這對于當當有劃時代的意義：數字內容沒有物流，不需要搬箱子了。“網絡搬箱工”曾是貼在當當身上的標簽。
據了解，今年初當當上市后不久，總裁即啟動了這一戰略，成立數字業務事業部。12月21日，當當副總裁易文飛接受本報記者采訪透露，數字業務事業部成立之初只有四個人，不到一年，現在已經拓展至100人。
易文飛說，這是當當內部拓展最快的部門。
轉型“數字B2C”
當當未來還將向更多品類拓展，直至所有數字內容，未來定位是數字B2C。
易文飛介紹，當當網的數字圖書業務從2009年開始試水。當年8月，當當推出數字閱讀頻道“read·dangdang.com”，讀者可以在線閱讀部分圖書中的部分章節。
當時全部為免費在線閱讀，易文飛說這模式“獲得了讀者與出版商的認可”：對于讀者來說，在購買前可以了解圖書內容，以決定圖書是否值得購買。對于出版商來說，讓更多的讀者了解圖書內容，是一種售前營銷。
“e·dangdang.com”不同于“read·dangdang.com”，它是一個在線銷售平臺。易文飛表示，當當未來還將向更多品類拓展，直至所有數字內容，未來定位是數字B2C。
之前read·dangdang.com只能通過PC閱讀。而通過“e·dangdang.com”購買電子書之后，用戶可以在手機、平板電腦等其他智能終端上閱讀。易文飛介紹，用同一個當當賬號可以同時在5個終端上閱讀。
除了推出“e·dangdang.com”之外，易文飛透露，當當明年一季度將推出自己的電子書終端。消息人士透露，當當電子書的價格將低于目前市場上所有電子書終端。
易文飛告訴記者，當當數字圖書與出版權有兩種合作模式：一種是分成模式，大部分按行規分成，當當分四成，出版社分六成；另一種模式是“低買高賣”，這種模式主要針對優質圖書資源。
低價是電子書吸引讀者的原因之一。易文飛表示，按照行規，暢銷書電子書價格是紙質書的2至3折，科技類、工具類可達到5至7折。
易文飛說，當當介入電子書銷售，只需要做一件事，即將紙質書讀者部分轉化為電子書讀者，而其他廠商需要在太多的環節上下功夫。他告訴記者，當當傳統圖書用戶閱讀電子書的需求是存在的，“e·dangdang.com”才上線三小時，就有用戶購買了上百元的電子書。
按照易文飛的描述，“e·dangdang.com”完全是一個“數字B2C”渠道。有傳言稱當當將進軍“數字出版”，易文飛否定了這種說法：“當當只會堅持渠道，不進軍數字出版。”
電子書的挑戰
當當面對上游有集貨的能力，面對下游有集客的能力，亞馬遜在美國的成功，也是因為有這兩個能力。
在當當之前，北大方正、盛大文學、漢王都曾試水電子書銷售，但均不成功。易文飛認為，做數字B2C當當有兩個趨勢，即面對上游（出版社）集貨的能力和面對下游（消費者）集客的能力，兩者會形成相互拉動，相互補充。
易文飛說，當當網現有用戶是“三高人群”：高學歷、高薪、高階層。這些現有用戶有消費能力，相對容易轉化為購買力。
專門研究數字出版的百道網CEO程三國接受本報記者采訪時認為，與盛大、方正、漢王相比，當當成功的可能性更大，在數字銷售領域，當當會追隨亞馬遜的腳步。
程三國分析，現在國外做數字出版成功的有兩家公司，一家是亞馬遜，一家是蘋果。蘋果有兩種模式，一個叫iBook Store，類似亞馬遜；另一種模式即App Store提供下載。蘋果iBook Store并不成功，在美國市場份額不到5%，成功的是App Store，但這種模式并不主流。
程三國將數字出版分為三個模式：一是亞馬遜模式，即電子墨水技術對紙質版式的完全復制，頁數、封面完全一樣，這是電子書1.0；二是盛大模式，是電子書2.0，網絡作者通過網絡創作，網絡閱讀；三是App Store模式，除了網絡生產、網絡閱讀，而且內容呈現形式是多媒體化的，比如視頻、音頻等。
目前主流的是亞馬遜模式，即1.0模式，在這個模式中，當當最有可能成功。他贊同易文飛的說法，當當面對上游有集貨的能力，面對下游有集客的能力，亞馬遜在美國的成功，也是因為有這兩個能力。
程三國認為，盛大的2.0模式在目前也不是主流，這也是盛大不成功的原因。
盡管當當最有可能成功，但當當的競爭對手有很多，包括卓越、京東、，他們都與當當一樣，有集貨與集客的能力。誰會成為最后的贏家？程三國認為“誰把用戶體驗”做得最好，誰才能獲得成功。
但程三國認為，當當目前的體驗做得不如人意。當當數字圖書上線當天，程三國發現通過.ipad無法閱讀，后來在PC上才發現，當當的電子書是Flash格式的，而iphone.ipad無法支持Flash格式閱讀。
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本文標題：當當電子書：只做渠道不做出版
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