湯潯芳
在去年底的TechCrunch Disrupt大會上，全球云筆記軟件服務商Evernote CEO 菲爾·利賓(Phil Libin)只是一位默默無聞的演講嘉賓。幾個月后，在4月10日舉辦的GMIC 2012(全球移動互聯網大會)上，這位CEO成為媒體追捧的對象，采訪檔期排得滿滿當當。
5月10日， Evernote發布其針對中國市場的服務公司——“印象筆記”，還與中國手機瀏覽器廠商UC優視達成全球戰略合作。“目前，UC瀏覽器是我們在中國的第一家合作伙伴。未來，我們也會考慮與中國的其他廠商合作，如支付。”Evernote市場營銷副總裁 Andrew Sinkov告訴本報記者。
就在5月7日，Evernote宣布接受由中國寬帶產業基金(CBC Capital)領投的7000萬美元的投資，該基金董事長為田溯寧。
看上去，Evernote比它的前輩們Google、Yahoo更懂中國。或許，Evernote更懂得吸取那些互聯網巨頭在中國失利的教訓。“在中國，我們會選擇那些有實力的合作伙伴。”Phil Libin說。
印象筆記獨立運營
“用戶可以自由挑選使用印象筆記，還是Evernote。用戶還可以在印象筆記上創建新賬號并將Evernote賬號中的筆記導入。”Phil Libin介紹。
據了解，印象筆記是Evernote針對中國市場推出的云筆記服務。除此之外，Evernote還發布了三個核心應用的中文版本：印象筆記、印象筆記·圈點(Skitch)和印象筆記·人脈(Evernote Hello)。
此前，曾有新聞報道稱，Evernote與中國寬帶基金將在中國共同成立合資公司。Phil Libin澄清說，印象筆記是Evernote的全資公司，CBC只是在母公司Evernote中占據一定股份。據他介紹，目前，中國有7名員工，隨著中國業務的擴展，今年年底，人數將達到20~30人。
“印象筆記將在中國建立獨立的數據中心，這個數據中心將與美國的服務分開運營。”Phil Libin告訴記者，如果使用海外服務器，中國用戶使用Evernote的速度放緩，如同步緩慢，服務也不穩定。
在中國設立數據中心，還將方便中國的開發者為Evernote編寫插件，如收據掃描插件、語音轉換插件。據Phil Libin透露，Evernote能夠識別數字圖片中的中文文本。未來，在中文文字的識別方面會加強與中國廠商的合作。
對于可能由于監管層面帶來的“風險”，Evernote相關負責人認為，盡管擁有一些分享和社交網絡的功能，但Evernote的主要功能還是在云端存儲筆記上。因此，這其中的風險可能并不是很多。
與UC互換資源
“在移動互聯網上，全球化的公司才是成功的。中國公司需要走向國外，國外公司也需要進入中國。”Phil Libin認為，與本土廠商合作，是一個不錯的方式。
Evernote在全球推廣都采取借力當地合作伙伴的方式。在進入日本前，Evernote曾接受過日本最大的電信運營商NTT Docomo的200萬美元風投，后者幫助Evernote將應用預裝在NTT Docomo銷售的大部分Andriod智能手機上，還與富士通、索尼等終端廠商合作預裝應用。
如今，Evernote將這一方式如法炮制到中國。Evernote與UC優視與將采取資源互換的方式進行合作。UC瀏覽器將內置Evernote插件，用戶在使用UC瀏覽器時可以一鍵將網頁存儲到Evernote。其中，UC瀏覽器北美版已經內嵌，國內版也很快實現。
5月10日，UC瀏覽器宣布推出北美定制版(是iPhone版，Android版即將推出)進軍美國市場。Evernote主管財務的副總裁 Ken Gullicksen表示，Evernote會以其在美國的資源幫助UC進入美國市場。
美國之于UC，中國之于Evernote皆是陌生的。在接受本記者采訪時，UC優視CEO俞永福(微博)表示，國際化是UC的戰略重點，而美國則是一塊難啃的骨頭，初探者的UC需要學會借力。
對Evernote來說，借助中國最大的手機瀏覽器，可以較快獲得新用戶。Evernote副總裁 Ken Gullicksen亦明確告訴記者，進入中國需要有懂中國市場的顧問給出經驗，需要借助合作伙伴撬開市場。在中國的手機瀏覽器市場，UC已經占據了半壁江山。
“中國的移動互聯網環境與美國并不相同。因此，互相進入時需要挑選合適的合作伙伴。”俞永福告訴記者，UC優視給了Evernote一些建議，比如中國的操作系統、網絡環境與美國不同，美國沒有Wap、Net、Cdma等不同的網絡環境。中國還有一半的Android phone是千元智能手機，性能要比美國的Android手機低一些。
CBC的隱秘力量
除了UC這個市場合作者之外，Evernote還有一位隱秘的投資者。5月7日，Evernote宣布獲得7000萬美元的融資。此輪融資的領投者正是中國寬帶產業基金(CBC Capital)與風投公司Meritech Capital。
不少市場分析人士認為，Evernote選擇中國寬帶基金的投資，很大程度上是看中了田溯寧的“紅色”背景。“CBC幫助我們了解中國，為我們考慮了很多問題，是一個很好的咨詢者。”Phil Libin對CBC飽含贊揚。
據中國寬帶基金高級投資經理王志飏介紹，自2010年底，中國寬帶產業基金就與Evernote的管理層產生了聯系。那個時候，Evernote的用戶增長非常快，Phil Libin也想進入中國市場。2011年上半年，雙方的交流開始密切，在2011年，Evernote的管理層悉數來過中國兩三次，其中包括CBC舉辦的云計算大會，以及2011年底的Tech Crunch大會。此后，雙方對投資意向達成一致，CBC的投資于2012年初完成。
針對接受CBC投資后的公司管理，Phil Libin告訴記者 ，CBC是Evernote的投資人，但田溯寧并不占據Evernote的董事之席，只是給其設立了觀察員的席位。借著觀察員的身份，CBC可以對Evernote的戰略與戰術給予一些指導性的意見。
“Evernote項目是中國寬帶基金的一種新嘗試，會影響到接下來基金的演進與變化。”王志飏告訴記者，中國寬帶基金正在嘗試將美國好的云計算與移動互聯網好的項目引入到中國來，Evernote是第一個項目，在美國，它與dropbox、instagram的熱度一樣。
據王志飏介紹，中國寬帶基金共有三只，總體規模為50億元，云計算與移動互聯網是重要的投資方向。在投資外國企業上，Evernote只是開始。“很多國外的互聯網企業在國內容易水土不服，是因為很多時候它們不懂中國國情或者是溝通上的問題。”一位行業人士分析認為。
此外，CBC希望自己投資的公司之間能夠產生協同效應，在業務與資源上能夠“共通有無”。據悉，Evernote采用了北京云基地的超云服務器，而田溯寧是北京云基地的創始人。
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