肖自強
好的故事，總是給人們全方位的啟迪。《優衣庫傳奇》所講述的故事就引人深思。
經濟出現危機，企業陷入低谷，是難以避免的。即使人們反復強調“可持續發展”，但也不是說可以避免危機和低谷，因為這無疑是癡人說夢。關鍵在于可以從危機和低谷中實現復蘇。V型復蘇是所有公司在蕭條時期和低谷時期的夢想。該書就以2006年日本優衣庫公司實現V型復蘇為背景，認為在長期經濟蕭條背景下，優衣庫實現復蘇的背后，是公司每一位員工所具有的徹底的執行力在起作用，而其中能提速執行力的就是連帶式工作法，即發動周圍的人，予以協作和配合，共同思考，共同執行。這是一種團隊式執行力。這本書的主題就是揭秘連帶式工作法，將它的理念、思路和方法非常具體地講述出來。
在作者看來，首要問題是“中層管理干部”改變對自己的定位，應把自己看作是“核心管理干部”。換言之，不要把自己看作上情下達的夾心餅干，而是將目光投向各個方位，將自己置于這個圓的中心位置，這樣就能跨越人員、部門以及等級的各種限制，建立起靈活的人際關系，從而將周圍的人都帶動起來，形成一個團隊、一個組織，不斷做出成果。
顯而易見，這要求每個管理者，乃至每個員工將自己看作組織的“核心”，甚至是“總經理”。“領導”的第一要義是處理人際關系。現在是每個管理者都應成為“領導”，或者說管理者的核心工作之一永遠是“領導”——“管理者自己不僅要起到調整的作用，還要積極帶動身邊的力量，實現自己一個人不能達到的成果。”這樣一來，公司就成為一個“多核心”或“全核心”的持續不斷、有機連動的組織。
因此該書重點就是講述如何“領導”上司(特別是董事長和總經理)、相關部門管理者、相關部門員工。其中有很多充滿智慧的小技巧，比如連帶式工作法的五大步驟：整理“人才數據庫”、分析需要說服的對象，制定戰略、推敲說服對象的“戰術”、確認承諾和期限、靈活運用帶有會議記錄的“提醒郵件”。比如連帶式工作法的19句妙語，可以讓很多不善溝通的人直接拿來運用。
但問題并不是這么簡單——這種不簡單體現在該書的故事當中，而非該書闡述的那些理念和方法：作者雖然一開始認定優衣庫存在很多優秀的DNA，而這些DNA就存在于董事長柳井經的言行中，比如柳井經經常對員工說：“請依靠團隊的力量進行工作。”但公司的優秀DNA，并不必然轉化為組織績效，并不必然成為每個管理者的有力幫手。優秀DNA的激活，仰賴于管理者的自覺和努力。從DNA到成功，依然是一條艱辛的路。
該書作者是從一家外企空降到優衣庫，做財務部經理。這對于當代中國，是一種越來越常見的現象。作者也像很多空降者一樣，開始就直接運用自己在外企的經驗，但是屢屢受挫。她最后發現自己遭遇的，是當時財務部沒有預算、人手不夠、沒有時間以及自己在公司沒有威望、是女性、沒有足夠技術和經驗的多重困難，而全公司正著力實現V型復蘇。優衣庫是從日本山口縣一家男服店發展起來的，商品也都是以男女都能穿的品種為主行銷日本全國。由于公司是靠男女都能穿的服裝取得成績的，因此公司內部對于以女性視點來開發商品，阻力相當大。對此，當時公司總裁柳井經也不例外。
作者要在優衣庫做的工作就是推動女性視點。在多重困難下，作者惟一能做的就是“拉人下水”：自己沒有威望，就動員德高望重的人一起做；自己沒有技術，就動員有技術的人加入；自己不是男人，就動員有類似想法的男性參加。其結果是連帶式工作法奠定優衣庫女性商品的巨大轉型基礎。
這無疑是一次創業，而且是內部創業。因此我更愿意將這本小冊的主題看作內部創業。任何創業行為，一旦確定創業愿景，首先就是聚攏各種資源，特別是各種人力資源。正如革命黨成為執政黨之后如何保留革命精神是一大難題，創業成功之后的企業如何保持原有的創業精神，也是一大難題。該書所講述的內部創業的困難，其實并不亞于外部創業。這已經是一家DNA相當優秀的企業，柳井經也是一位優秀的管理者，但作者從開始提交提案的孤立無援到成功立項，經過9個月的努力，才終于成功帶動大家，啟動整個公司參與的項目。也許可以說，這9個月的考驗是必要的。考驗的是提案者對提案的信心、執著和能力。創新性提案太容易通過，或者是因為創新性不足，大家容易接受；或者是因為決策者好創新之名，不負責任，倉促行事。創新性太大的提案被人們接受，本身是需要一個過程和時間的。這個過程和時間就是一個創業過程。
內部創業在這里呈現為這樣一種形式，跨越各部門之間的鴻溝，以項目為單位召集人才，將工作鋪開。這也可以稱為新項目主義，即部門主義與項目主義的一種結合。這種由中層管理干部推動的內部創業，不同于公司高層推動的“創新小組”。后者直接是以項目建部門，而前者是跨部門建項目。
到此為止，我們還不能說已將故事講述完畢，因為行為動機及其強度，是這一切故事的起點，也是連帶式工作法的關鍵。
這一連帶式工作法也可以運用于邪惡的動機，或者錯誤的目的。對于這一點，作者并沒有探討。這也是無法探討的。我們只可以說，該書是寫給那些有著創業愿景的人。但作者提到了連帶式工作法的基礎原理：漸漸地增加自己以外的成員，不要強迫他們，而是啟發他們的主動性，讓他們自發自愿地工作。“自愿參與”便成為連帶式工作法的基礎原理。
“自愿”，據稱也是契約和合同的基礎原理，是市場經濟的基礎原理。作者闡述連帶式工作法，首先要面對美式契約精神帶來的尷尬。所謂合同，具有事先將應該做的工作明確列出的作用，所得的報酬也是根據合同規定的工作內容來決定。在這種契約精神中，合同上沒有規定的內容，員工可以拒絕做。而那些無法明確列舉的工作內容，就很難納入合同之中。在公司立項之前，作者要拉下水的那些人，完全可能以這種契約精神拒絕參與。這也是我們經常遇到的事情。
這就凸顯出“領導”或“領導力”的重要性。因為“自愿”也是領導力的基礎原理。從這個角度來看，領導力就在于打破可列舉性的合同內容，而將合同中無法明確列舉的內容激發出來。“管理”就是實現合同中可明確列舉的工作內容，“領導”則是實現合同中無法明確列舉的工作內容。或者說，領導力便是形成新契約的主導力量。在這個意義上，創業就是形成新契約，在新契約下展開有成效的工作。
創業就是領導力，領導力就是創業。這就是我從《優衣庫傳奇》中獲得的思考。
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本文標題：“領導力”：形成新契約的主導力量
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