史川軒
近些年，淘寶、百度(微博)、騰訊等互聯網公司紛紛涉足在線旅游市場，究其原因，行業高度分散、在線滲透率低產生的市場機會是重要因素。數據顯示，2010年機票、酒店和度假產品的滲透率依次是25.9%、12.2%、3.9%。對互聯網公司們而言，當其向旅游垂直領域延伸時，首先需要回答的問題是：它在產業鏈條中的定位是什么？進入的切口又在哪里？
“淘寶旅行”或許是個不錯的樣本。它在2010年5月上線，目前的運營團隊在50多人，而團隊搭建早在2008年就已開始。據淘寶旅行平臺負責人吹雪(本名楊光)介紹，當時之所以組建專門團隊，是因為旅行在線產品是高度虛擬化的，其交易、消費、配送流程與實物商品截然不同，而國內旅行產品的互聯網化才剛剛開始。事實上，獨立運營的決策也很快獲得了回報，淘寶旅行上線兩年間，交易額的年增速都在200%以上，2011年達到109億元。
外界常以為淘寶做旅行，是“分食”在線旅行市場，但吹雪并不愿將自己和攜程之類的OTA相提并論，在他看來，淘寶系的角色定位在開放平臺，要做便利于線上交易的“基礎設施提供方”，淘寶旅行的本質同樣如此。具體地說，淘寶旅行要做的就是為旅游產品供應商提供售前、售中、售后等一系列的服務和技術支持，比如營銷、數據和支付工具，其基本盈利模式也并非基于交易的傭金，而是“賺賣服務的辛苦錢”。目前，淘寶旅行僅向機票供應商收取一定額度的傭金，酒店、度假類產品線的基礎服務則是免費的，
“來者不拒”是淘寶旅行的一大原則，芒果網、同程網等OTA都已入駐淘寶。吹雪說，選擇進駐的原因是淘寶獲取用戶的成本相對較低，而且能獲得不少營銷工具的支持。淘寶旅行是平臺，鼓勵各種類型的供應商自由競爭，彼此勢力的消長基本不在其關注的范圍。
另一個值得關注的平臺是旅游搜索引擎“去哪兒”。去哪兒網(微博)于2005年上線，是中國首家旅游搜索引擎。2011年6月，百度以3.06億控股了旅游搜索引擎“去哪兒”網，去哪兒的商業模型與百度高度相似，提供信息、點擊付費。不同的是，百度做的是通用搜索引擎，實現信息匹配為主，不介入交易環節，而用戶在搜索機票、酒店等旅行信息時，其行為的最終指向往往是實現交易，這意味著供應商的價格、庫存信息數據要做即時更新，否則相關信息無法即時展現給用戶，可能大大降低交易的成功率，進而影響用戶的信任度和黏性。去哪兒此前的在旅游產品搜索技術的積累，能夠提升百度在該垂直領域的服務能力。
無論是去哪兒還是淘寶旅行，就現階段而言，業務架構和商業模型整體沒有脫離百度或者淘寶系的業務邊界，可以理解為，面對一個待崛起的市場，進行了通用平臺的垂直化。與攜程等市場在位者的關系，大家也不是簡單的“非此即彼”，在去哪兒網上，攜程就和其他供應商一樣，其數據是能夠被抓取到的，淘寶旅行同樣也歡迎攜程進駐。用戶在去哪兒或淘寶旅行上找到攜程，然后完成訂單交付，至少在理論上也是成立的。
可是，兩者又不能不說參與了行業格局的顛覆。以往，攜程為代表的商業模型，某種意義上代表著整個在線旅游市場的一種秩序，他們一頭連接著酒店、航空公司等供應商，一頭對接成千上萬的消費者，承擔著中間渠道的角色，獲取穩定的傭金收益。但現在，但現在，無論是借助去哪兒直接營銷、上淘寶“擺攤”、或者通過其他互聯網平臺導入流量，供應商們可以更便利地與消費者建立直接聯系，這讓存量市場的市場秩序被部分顛覆了，尤其是價格敏感度高的個人用戶。事實上，淘寶旅行就確實孵化出新型的OTA，他們的用戶、營銷、訂單、支付等全部根植于淘寶系，其中比較成功的日均交易額已經超過百萬元級。
同時，大型互聯網平臺的進入，客觀上加速了“長尾類”供應商的互聯網化，助推了整個增量市場的膨脹。比如，中國酒店產品的在線滲透率較低，主要緣于中國酒店行業以單體酒店為主，市場分散程度較大，同時部分酒店業的信息化程度很低，欠缺自建及運營網站的能力，于是進行互聯網銷售的難度較大。而去哪兒就提供了一種免費的SaaS(軟件即服務)模式的服務，一旦酒店供應商選擇使用該服務，用戶可以用一個ID信息迅速實現交易，交易完成后，去哪兒再與供應商進行資金結算。此類工作的深入，今后數年，會讓大量線下旅行資源慢慢習慣觸網，增加市場的廣度和深度。
不過，變革的前期，顛覆者們本身的業務模型同樣會有變化。比如，旅游產品高度重視體驗，對單純的信息媒介來說，信息真偽的辨別以及服務品質的控制都不容易做，而去哪兒也已開始間接向交易業務滲透，那么營銷服務商與OTA的邊際在哪里？淘寶平臺已經提供了一個便利交易的場所，那么大集市上，如何為不同的消費者、供應商呈現不同的產品和服務？而未來為服務買單的具體又該是哪類供應商群體？很多變化仍處于進行時態，尚無定論。而技術變革催生的行業變化，尤其具有不可確定性，旅游產品與時間、空間高度相關，在線市場的移動化和社區化普遍認為是行業趨勢，去哪兒投入大量資源在做無線的研發，整個淘寶系都在探討電子商務的社區化，那么，未來的服務模式又該是如何呢？
吹雪說，在線旅游市場目前格局，有點像傳統家電零售業前蘇寧、國美的狀態，一片混沌，專賣店、百貨家電部等各種渠道雜陳，“我不知道未來五年的格局究竟會如何，行業中的國美或者蘇寧會是誰？但是，勝出者至少應該是我們的服務對象�！�
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本文標題：游戲顛覆者：他們會KO攜程們嗎？
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