因為靈活的供應鏈優勢，深圳一直被外界譽為下一個硅谷。創客們看上去都是實現夢想的發明家，但是，對于新晉硬件創業者來說，這里其實并不是一個完全流淌著奶與蜜的地方。因為僅元器件采購一個環節，可能都會讓他們吃盡苦頭。
當硬件創業者完成了初步的產品規劃，進行元器件采買的時候，往往會遇到很多問題。
首先，元器件的種類有三十大類，型號有上千萬種，由于整個流程相對不可逆，所以如果選擇不當，將對接下來的產品打樣和量產帶來許多麻煩;而電子元器件是標準化和價值都非常高的產品，所以一般包裝都會很完整。比如一些元器件都是2500片一個包裝，大部分分銷商不愿意拆包裝零散地賣，因為賣到剩下不多的時候往往最后無法銷售。換句話說，購買幾千個元器件容易，購買十個則極其困難。
此外，對于小型創業者來說，原材料采購成本很高，也不可控。由于深圳有諸如華為、中興、OPPO、vivo等大型廠商，所以供應商往往會重點服務這一類的大客戶，一般而言，大客戶采購的成本會比小客戶少1/3左右。而創客在有了創意之后一般會進行眾籌，但許多元器件采購都是期貨市場，需要提前預定，無法及時采購到現貨。很多硬件公司曾經出現過眾籌跳票的現象，很大程度上也是由于這個原因。
一些公司也會選擇海外購買，但因為貨品單量不足海關最低報關費用進行申報，所以最后報單費用往往會成占到成本的大頭。最終，大部分創客會選擇去華強北的元器件大型交易廣場進行逐家詢價選購，但如果沒有經驗的話，華強北市場往往會充斥著翻新品和次品，新手根本無法識別。
創業者如何才能買到物美價廉的現貨元器件?一家名為獵芯網的深圳公司朝著這個方向切入了市場。針對傳統電子元器件采購市場進退維谷的中小企業，獵芯網做起了撮合小客戶和供應商的生意，讓創客可以享受到從購買、報關、倉儲、交貨等整個交易環節服務，提升選購效率，降低作為小客戶的購買成本。
“創客最終為選擇現貨渠道購買，把中小型現貨商跟小批量買主連接在一起，成為了許多創客們的需求。”獵芯網創始人兼CEO常江說。
據獵芯網公開的消息，目前平臺共有1800家供貨商，月撮合交易額達2億元，月聯營交易額增長率達到100%。在過去一年的時間里，獵芯網已經接連獲得天使輪、PreA和A輪融資，投資方包括經緯中國和微光創投，融資金額達數千萬元人民幣。
如今，智能硬件及物聯網為核心項目的相創客空間和孵化器的創業團隊已經成為獵芯網的主要用戶。創客空間與孵化器重點聚焦先進的產品技術支持與輔導，以及提供軟硬件開發資源，獵芯網則輔以BOM物料配單、PCB Layout等供應與增值服務，解決創客創新項目在從方案到量產過程中的元器件供應與采購問題，同時實現物料清單成本降低。
在深圳，做元器件平臺的電商平臺不在少數，也曾經涌現了像科通芯成這樣在港股上市的巨頭型企業。目前中國電子元器件B2B交易市場主要有三種模式：以科通芯城為代表的自營模式;以云漢芯城為代表的商城模式;以及以獵芯網為代表的聯營撮合的平臺模式。
“科通芯城基本都是自營服務，主要服務于大型客戶;而獵芯網則專注于小供應商和小客戶，更像是當下淘寶的模式。”獵芯網創始人兼CEO常江說，獵芯網的客單價是4.5萬元，而科通芯城則是33萬元，因此獵芯網跟大型供應商和客戶有區分。
公開資料顯示，目前全球半導體市場正逐漸回暖，中國市場的銷售額將占到全球交易額的一半，2015年中國電子元器件總采購額達2.8萬億元，預計2016年將突破3萬億元，其中中小企業采購比例將穩步提升。
但擺在獵芯網面前的問題也很明顯，許多供應商們不愿跟小型創客買家做生意，其原因也正是利潤，小型買家往往無法購買大批量的產品，同時也會耗費大量的溝通成本。從這個角度來看，獵芯網如今做的這個事情更像是公益。
但常江認為，撮合的模式讓獵芯網獲取了大量流量，現在網站也開始朝著更高毛利的聯和營運和專賣模式衍進。目前，各大知名原廠和分銷巨頭已先后和獵芯網簽約，準備發力在線聯營業務，其中也包括富士康、力特保險絲、風華高科、Digikey、Mouser、E絡盟、安富利、艾睿、大聯大、富昌、中電港等。除此之外，獵芯網下半年會增加供應鏈金融服務，以解決行業內中小企業由于資金周轉導致的采購問題。
據獵芯網公開的消息，目前平臺共有1800家供貨商，月撮合交易額達2億元，月聯營交易額增長率達到100%。
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本文標題：硬件創客在采購上吃盡苦頭 這家公司想讓他們更容易的買到原材料
地址：http://www.brh9h.cn/a/guandian/yejie/300357.html
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