值得投資的好模式最終應該主要體現(xiàn)在兩方面上：品質(zhì)、效率，最終的投資價值也是通過這兩點綜合體現(xiàn)的。如果質(zhì)量與效率綜合不能提高到固有業(yè)態(tài)的5倍以上便可能面臨很高的風險，如果公司不能持續(xù)優(yōu)化改進自身模式早晚會變成一樁生意。
之前寫的內(nèi)容里曾提到，什么是好的團隊、好的市場方向，但是對于什么是好的模式一直沒有清晰的理解，最近見到了些腦洞夠大的真人真事兒，對于什么才算是好的模式才有了些易于量化的新想法。判斷創(chuàng)業(yè)模式好壞，對于投資機構這是投后管理中重要的一部分，對于創(chuàng)業(yè)團隊這更是關乎其競爭力乃至生死。希望可以對創(chuàng)業(yè)者和非機構投資人復盤時有所幫助。
我眼中的好模式最終應該主要體現(xiàn)在兩方面上：品質(zhì)、效率，最終的投資價值也是通過這兩點綜合體現(xiàn)的。如果質(zhì)量與效率綜合不能提高到固有業(yè)態(tài)的5倍以上便可能面臨很高的風險，如果公司不能持續(xù)優(yōu)化改進自身模式早晚會變成一樁生意，如果企圖再度沿用BATJ360成功的方法贏在未來更是難上加難。
在探討什么是好模式這個問題前應該先大致思考下社會是如何得以發(fā)展、經(jīng)濟是如何實現(xiàn)增長的。
一、時代本身在加速發(fā)展
1.互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是什么?
互聯(lián)網(wǎng)絕不是網(wǎng)站、訂閱號、App，這些只是表現(xiàn)形式!互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是大大提高了各種連接的效率，并降低了連接的成本。來自于傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者對此應尤為注意。
淺顯的例子。過去書信連接需要數(shù)日，如今微信連接在毫秒之間，人們可以有更多時間盡早做更多事情，這就是效率提升帶來的好處。費用上，同樣內(nèi)容書信傳播是微信的百倍千倍，人們可以從中省出更多錢用于其他方面的消費從而帶動經(jīng)濟發(fā)展，這就是邊際成本遞減帶來的好處。同樣，首先個人消費市場空間足夠大，淘寶大大提高了消費品的交易效率降低了交易成本，京東用另一套玩法也達到了同樣的效果，這也可能是兩家巨頭在這個時代可以并存的原因之一吧。
那么，當眼下傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)已然紅海，創(chuàng)業(yè)再做個網(wǎng)站、做個App時，要問自己了，我的產(chǎn)品有大幅提高某方面的效率或是大幅降低某種成本嗎?答案如果是與BATJ360之類巨頭的差不多，那又能顛覆掉誰呢?如果不能帶來行業(yè)顛覆或是引領發(fā)展，機構投資人們提不起興趣是很正常的。
2.經(jīng)濟的發(fā)展越來越快
對于互聯(lián)網(wǎng)人最直觀的例子：PC互聯(lián)網(wǎng)時代大致是1998到2010年，而移動互聯(lián)網(wǎng)時代則是2010到2015。這里很重要的是前者大致用了12年，后者大致只用了5年，數(shù)字也許不夠精準但是足以表明互聯(lián)網(wǎng)本身也在越來越快的發(fā)展。這兩個階段主要通過網(wǎng)絡工具的支撐實現(xiàn)了第一波網(wǎng)民的入網(wǎng)，并完成了人與人、人與中小商戶之間信息與消費的連接，接下來可能會以利用互聯(lián)網(wǎng)思維來實現(xiàn)各傳統(tǒng)行業(yè)的升級為主，而這種傳統(tǒng)行業(yè)升級帶來的投資與創(chuàng)業(yè)機會時間窗口期也很可能更短，也許是3年?當然每個時代都有不同的創(chuàng)投機會，基于升級后的產(chǎn)業(yè)平臺也將產(chǎn)生更多機遇。
3.一些公司帶動社會發(fā)展，一些在拖后腿，一些干脆被淘汰
根據(jù)政府官方數(shù)字不難得出，1980至2011年間，1元人民幣由于通貨膨脹丟失了約83%的價值。而GDP整體上卻在持續(xù)高速增長，可見貨幣的流通速度效率在不斷提升從而帶動了發(fā)展。經(jīng)營能力強周轉效率高的規(guī)模以上大公司將有機會成為上市公司，上市公司承載著推動行業(yè)和社會發(fā)展的職責，這也是股市能跑贏GDP增長的原因。
那么什么樣的公司具有早期投資價值?顯然是那些高效帶動社會發(fā)展的公司。他們需要利用新的方法和思維來提高某個行業(yè)某方面的效率，為了能夠拉高整個行業(yè)的增長，他們往往需要將效率提高到原有的5至10倍，甚至更多。互聯(lián)網(wǎng)之所以可以這么受投資人追捧，就是因為它的指數(shù)增長特性。
一些現(xiàn)在正在盈利的公司也可能在拖社會的后腿。每個行業(yè)都需要高速發(fā)展或者有新的形態(tài)出現(xiàn)，如果一家公司還在沿用過去5年成功的方法，即使眼下可以賺錢，未來也會因為效率逐漸落后于GPD增長而被時代拋棄。即使是來自于BAT的創(chuàng)業(yè)者如果把自己在BAT奏效的方法再用之于創(chuàng)業(yè)過程中，那很可能也要成為“傳統(tǒng)的”互聯(lián)網(wǎng)人士了。當然，對于投資人如果還在用流量、訂單量思維來投資新的方向，很可能也會產(chǎn)生很大的風險。
行業(yè)在轉變，行業(yè)間需要快速巧妙的融合提高效率來挑戰(zhàn)更快的增長，這里需要腦洞，需要些新玩法了!
二、產(chǎn)品或服務的品質(zhì)提高是基礎
各種形式的消費最終都會轉化為個人消費，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務才能刺激消費，消費多了GDP才能增長。
1.飛躍的品質(zhì)
各行業(yè)中通過經(jīng)營消費制造出來的中間產(chǎn)品，都會經(jīng)過不同的流通加工組裝等環(huán)節(jié)，形成最后的個人消費品。即使是政府消費，也是用稅收來做社會基礎建設，也是在為個人生活所需而服務。長遠來看，GDP的不斷增長要求著消費者也持續(xù)要有更高的消費動力，那么就需要保證產(chǎn)品及服務的質(zhì)量不斷提高。
如果蘋果只做了一款諾基亞升級版手機便會成為一個美國山寨品牌，希望獲得投資人的青睞便不能做成一門生意。如此看來，產(chǎn)品或服務的質(zhì)量就不能只比過往好一點點，而是要有質(zhì)的突破，并且也不斷實現(xiàn)自身突破，才能一直走在經(jīng)濟發(fā)展的最前面。這個過程中，也需要不斷有技術上的壁壘來形成護城河，從食品加工到機械制造，甚至是農(nóng)產(chǎn)品種植，不一樣的工藝都可能帶來不一樣的產(chǎn)品品質(zhì)，這些不同的工藝便是壁壘。
放到傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)同樣適用。比如，做一款社交App如果不能持續(xù)把用戶間的連接質(zhì)量和速度提高至微信、陌陌的數(shù)倍，用戶自增長很難實現(xiàn)，再多功能細化優(yōu)化不提升本質(zhì)問題也不見得有用。比如，O2O的各種上門美甲按摩洗車，對于消費者一個月少跑2次腿沒有什么太不一樣的感覺，對于從業(yè)者由于路上時間浪費也不見得提高收入，可見價值確實有限。再比如，做一個生鮮電商平臺，對于同樣的商品，如果交易的成本與價格相對于京東、1號店沒有發(fā)生本質(zhì)的變化，并且無法控制產(chǎn)地實現(xiàn)商品差異化，那么用什么來與具有流量優(yōu)勢的大平臺抗衡呢。這些都是所謂的產(chǎn)品服務體驗不好，說白了就是沒有直擊行業(yè)本質(zhì)提供具有質(zhì)變的解決方案。
2.做成品牌才能“暴利”
企業(yè)想走的更遠是需要自身賺錢的，資本市場的錢也是基于企業(yè)利潤或預測利潤而進行放大的。品牌才能提高利潤率、復購率，通過口碑使得推廣成本實現(xiàn)邊際遞減。關于品牌如何做可以參考個人訂閱號hikanjian中1月22日那篇，寫的時候腦洞不夠大，意識流文體該表述內(nèi)容都有但結構略顯雜亂，能感受到多少全看個人腦洞大小。
三、大開腦洞提升效率
如果沒見過什么是腦洞大，對于“腦洞”這個詞兒是很難深刻理解的，見過了一些后我也才慢慢理解顛覆就發(fā)生在身邊。這些足夠大的“腦洞”也都不是異想天開而來的，背后的邏輯通常都顯得平淡無奇，都是敏銳的捕獲了時代發(fā)展的趨勢，抓住了行業(yè)的本質(zhì)，利用新的看似“野路子”的玩法實現(xiàn)了10倍甚至是數(shù)10倍的效率提升。
案例1：書籍出版的顛覆
一位朋友，不到2個月寫一本書，完成度不到70%，收益卻已經(jīng)約等于他之前4本書大賣10年的收益，已達數(shù)百萬人民幣之多，如果利用傳統(tǒng)方式寫書出版分稿費的模式這是根本不能實現(xiàn)的。效率提升了多少倍，大家可以默默計算下。更重要的通過這種做法還實現(xiàn)了版權的保護與內(nèi)容質(zhì)量的提升，同時引入了高端的讀者社群并建立了讀者之間較強的關聯(lián)性。
案例2：孵化器的顛覆
孵化器基本無需募資，成立2個月內(nèi)，保證項目靠譜的同時，還可以幫助多個項目在運營數(shù)據(jù)上走到天使輪階段。原來一直孵化型基金從募資到Close，半年很正常，還要大部分收益分給投資人們，而真正親力親為的投資人們卻無法保證收益。對于想進入孵化器的創(chuàng)業(yè)者也需要經(jīng)歷漫長痛苦的融資過程，好不容易獲得少量的資金支持還需要以很低的估值出讓不少股份，從0開始又需要有數(shù)月的不斷試錯來驗證可行性。對于孵化器而言這樣的效率提升無疑也是顛覆性的。
案例3：門店經(jīng)營的顛覆
一家快速發(fā)展中的新興餐飲連鎖品牌用7家小型門店，在同樣的時間段內(nèi)，實現(xiàn)了同品類老牌連鎖店一半的營業(yè)額，這個老品牌連鎖店擁有27家中等大小的門店，而這7家店的平方之和約等于老牌一家大店的面積。新品牌將這個餐飲品類經(jīng)營的坪效提升了10至15倍。通過特殊工藝食品制作實現(xiàn)了不一樣的好吃的產(chǎn)品，在經(jīng)營上理性的做減法，圍繞著運營效率、利潤率不斷的理性的做出取舍，才能有這樣突破性的結果。
案例4：消費品定制帶來的顛覆
某新興食品品牌在無任何流量購買的情況下，于天貓長期居于該品類銷售量榜榜首，并且單量是第二名老品牌的2倍之多。新品牌初期在沒有成熟產(chǎn)品時便開始通過線上搭建自己的粉絲群，利用初期的粉絲反向打磨自己的食品產(chǎn)品，獲得最好評價的產(chǎn)品才會逐步批量生產(chǎn)，同時新的粉絲群也將成為前幾批消費者。也許會有疑問，線上獲取粉絲的成本也越來越高，這個的確，但是不斷優(yōu)化產(chǎn)品可以大大提高消費的客單價、復購率、縮短付費周期，這些足以收回粉絲的獲取成本了。精力放在用戶群體運營，并促使用戶來參與到產(chǎn)品的定制過程中，所帶來的好處在結果上顯而易見，這便是對過往傳統(tǒng)半盲目式生產(chǎn)的一種顛覆。
案例5：病歷結構化的巨大價值
這個案例看似是個體力活，稍顯平淡，然而其背后的價值確實巨大的。在接觸家好科技的問問醫(yī)生、趣孕產(chǎn)品(合伙人余攀歡迎被勾搭，微信號pandayu)之前，我對病歷結構化的價值也沒有太多的感知。然而后來才知道往往一款藥品的研發(fā)要經(jīng)歷漫長的10年，4期臨床測試，每期測試耗時約2年，而這些時間主要花費在了人工尋找病歷上，如果將病歷結構化那么尋找合適病歷就變成了分分鐘的事情，同時醫(yī)生臨床治療病患時也將有更精準的數(shù)據(jù)依據(jù)。而病歷結構化本身對于數(shù)據(jù)完整度、關鍵數(shù)據(jù)提取、有效數(shù)據(jù)模型搭建有著很高專業(yè)要求度(題外話，這也說明大數(shù)據(jù)的價值體現(xiàn)要與一個行業(yè)深度的結合才能實現(xiàn)，而發(fā)展也要深度依賴于行業(yè)資源的拓展)，這種有門檻的“體力活”顯然要比不痛不癢的在線問診、用戶上傳病歷有更多想象空間。
案例出于對項目們的保護不能公開講述過細，這些案例已經(jīng)有實際的運營數(shù)據(jù)來證明真實有效，這對于闡述什么是效率質(zhì)變已經(jīng)足夠用了。這些案例發(fā)生當然僅限于其對應的領域，換至其他行業(yè)方向同樣方法玩不轉，但是這些看似偶然的腦洞居然發(fā)生在了不同的領域中，那么其他領域應該大都也是可以被顛覆的，如果還沒找到自己創(chuàng)業(yè)投資領域的顛覆性玩法，那不妨在一個點上多些耐心的思考和大膽的嘗試。
這些的人用各種看似不同尋常的方法做事兒很容易被稱為“野路子”，360的免費在當時看來也夠野，而如今卻被大家認為這就是互聯(lián)網(wǎng)應該做的事兒。很喜歡“野路子”的人，因為他們的野路子方法一旦可以規(guī)模化快速復制，將帶來更多改寫歷史的可能性，而這種可能性也正是最讓投資人和創(chuàng)業(yè)者們著迷的東西。
寫到這里，突然覺得有了品質(zhì)、效率這兩個標準之后，似乎創(chuàng)業(yè)選擇零經(jīng)驗的行業(yè)也知道如何評判自身模式的完善程度了，再去投資新領域也可以很快上手了。方法論的不斷總結可以獲得更高效的自我提升，雖然這個過程中會充斥著不斷自我否定的矛盾，但是新的腦洞帶來的突然間的頓悟滿足感讓生活和工作充滿了樂趣，即使這種頓悟未來有可能會被自我否定掉，但也意味著新的腦洞樂趣又存在了可能性。放大至社會的發(fā)展，它也是處于不斷的自我迭代更新之中，在為不斷思考、能夠萌生出高效解決方案的腦洞大咖留有著無限的機會。
本文作者Iris(個人訂閱號hikanjian)于投資機構從事互聯(lián)網(wǎng)早期投資工作，歡迎業(yè)內(nèi)人士共同探討交流，一起腦洞大開。
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本文標題：什么是值得投資的好模式？
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