在今天的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)論壇上，DCM董事曾振宇出席并發(fā)表了精彩的演講，他今天的演講很樸實(shí)，也很實(shí)用，面對(duì)現(xiàn)場(chǎng)1000多位可能剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，或者準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的有抱負(fù)的年輕人，曾振宇從一個(gè)投資人的角度，從一個(gè)前輩的角度，給了大家一些非常實(shí)用，卻也非常容易被忽視的重要的建議。
他的演講包括，投資人最關(guān)注創(chuàng)業(yè)、關(guān)注產(chǎn)品、關(guān)注創(chuàng)業(yè)者的哪部分內(nèi)容，如何找一個(gè)靠譜的合伙人等等。
下文整理自現(xiàn)場(chǎng)速記。
大家好我是來(lái)自DCM的曾振宇，DCM是專注早期和中期的風(fēng)險(xiǎn)投資，我們?cè)谥袊?guó)有超過(guò)10年的歷史，投了非常多的公司，目前我們投資的公司可以分幾類(lèi)。比如說(shuō)電商領(lǐng)域除了有當(dāng)當(dāng)，唯品會(huì)，還有麥包包，游戲領(lǐng)域比如說(shuō)木瓜移動(dòng)，教育領(lǐng)域有漫學(xué)等等，我們是一個(gè)非常典型的專著在TMT里面的中早期的投資基金。今天的題目比較大，我們?cè)趺催x擇投資的機(jī)會(huì)，還有我有什么建議分享給創(chuàng)業(yè)者。其實(shí)每個(gè)公司的成功都是天時(shí)地利人和共同造就的，每一個(gè)公司成功的機(jī)緣和因素各不相同。大家交流的時(shí)候經(jīng)常想什么是好的商業(yè)模式？沒(méi)有哪一個(gè)商業(yè)模式是完美無(wú)缺的，一個(gè)商業(yè)模式的好，有好就有不好的方面。考核一個(gè)商業(yè)模式要放到時(shí)間，地點(diǎn)，空間里面去考核。我們更關(guān)注的有幾點(diǎn)。
第一點(diǎn)我們做的這件事是不是真正解決了一個(gè)具體的問(wèn)題。其實(shí)你創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目具體是純粹移動(dòng)，純粹互聯(lián)網(wǎng)，還是和傳統(tǒng)領(lǐng)域相結(jié)合，是一個(gè)輕資產(chǎn)，還一個(gè)重資產(chǎn)，有的時(shí)候這個(gè)都不是最關(guān)鍵的問(wèn)題，最關(guān)鍵的問(wèn)題，回到投資人，回到創(chuàng)業(yè)人最初的出發(fā)點(diǎn)的時(shí)候，我們考慮的問(wèn)題很簡(jiǎn)單。這件工作是不是解決了特別具體的需求，其次才是這個(gè)需求是不是能創(chuàng)造一個(gè)足夠大的市場(chǎng)，或者潛在的足夠大的市場(chǎng)。
第二點(diǎn)我們看投資機(jī)會(huì)的時(shí)候，很重要的一個(gè)點(diǎn)就是說(shuō)時(shí)機(jī)，因?yàn)槲覀冎篮芏喑绷鳎傆幸惶鞎?huì)來(lái)到的，最關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)什么時(shí)候來(lái)的，太早就是先烈，太晚就沒(méi)有辦法趕上這波潮流了，這是從投資人角度非常關(guān)注的問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)人考慮的比較少，創(chuàng)業(yè)者的出發(fā)者，我有這樣的興趣，我有這樣的才能，我就做這樣的事情。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初結(jié)合自己的能力，對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)初步的判斷，對(duì)今后的成長(zhǎng)可能會(huì)有更大的幫助。有市場(chǎng)機(jī)會(huì)的時(shí)候，才會(huì)看到具體的團(tuán)隊(duì)。我們和具體團(tuán)隊(duì)的時(shí)候有兩點(diǎn)，我們覺(jué)得是最重要的。
第一個(gè)這是不是一個(gè)頑強(qiáng)，正直的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)非常重要的，創(chuàng)業(yè)是小概率事件，100家中有10家成功，10家最終走到終點(diǎn)的差不多就一家，這是小概率的，在很長(zhǎng)的冒險(xiǎn)里面，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有非常健康正直的心態(tài)，這樣才能帶領(lǐng)公司樹(shù)立正確的文化，才能和相關(guān)方進(jìn)行溝通。同時(shí)也要非常的頑強(qiáng)，只有所有的問(wèn)題的解決方案都在他身上，他不能完成的時(shí)候，公司肯定走不遠(yuǎn)。
第二創(chuàng)業(yè)者和他的團(tuán)隊(duì)需要有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的過(guò)程，對(duì)于各方來(lái)說(shuō)都是不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，你很難一直呆在你自己覺(jué)得最舒服的領(lǐng)域。比如說(shuō)我熟悉的產(chǎn)品技術(shù)可能有變化，產(chǎn)品形態(tài)會(huì)有變化，過(guò)去我熟悉產(chǎn)品，之后我還要考慮投資，融資，市場(chǎng)，每天都有新的領(lǐng)域，新的挑戰(zhàn)出現(xiàn)，而每一個(gè)人是天生的完人，所以我們希望，我們?cè)敢鈳椭鷦?chuàng)業(yè)者一起共同成長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)者有開(kāi)放的心態(tài)，有一個(gè)善于學(xué)習(xí)的心態(tài)和善于學(xué)習(xí)的能力，是我們非常看重的一點(diǎn)。我想這是我們?cè)诖蟮慕嵌儒噙x創(chuàng)業(yè)企業(yè)基本的標(biāo)準(zhǔn)。
在早期的時(shí)候，最初團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)立是非常重要的。大家在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候要選擇最合適的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該基于興趣，理念，能力三條在一起，組成了有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。第一大家可能傾向找自己的熟人成為我的團(tuán)隊(duì)，我為了打造全新的團(tuán)隊(duì)，我每個(gè)位置甚至都是這個(gè)市場(chǎng)上最好的人。我們看到這類(lèi)團(tuán)隊(duì)搭建的方式，成功的機(jī)率都不高，因?yàn)樗皇且粋�(gè)有機(jī)體，在非常顛簸的，漫長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中可能散架，我們?cè)谠缙谡业胶妥约豪砟钕喾妥约夯パa(bǔ)的團(tuán)隊(duì)才是最重要的。你這幾個(gè)人決定你團(tuán)隊(duì)的基因，這個(gè)基因決定是不是能從胚胎成長(zhǎng)起來(lái)。
在股權(quán)方面，在早期的時(shí)候，搭建股權(quán)的機(jī)構(gòu)，對(duì)公司今后的發(fā)展非常有幫助。通常我們可以看到創(chuàng)業(yè)者，容易出現(xiàn)的形態(tài)，第一個(gè)我們五個(gè)人都是好朋友，我們組建了一個(gè)公司，我們每個(gè)人是20%的股權(quán)，這種模式是我們經(jīng)常看到的股權(quán)結(jié)構(gòu)的模式，但是這個(gè)模式風(fēng)險(xiǎn)也非常大，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)路程很漫長(zhǎng)，要保證這樣的機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期的運(yùn)行，你需要有一個(gè)人，或者某一兩個(gè)人有一定的話語(yǔ)權(quán)，有決定能力，同時(shí)也需要其他的早期參與者有足夠的歸屬感，在心靈上，包括在物質(zhì)上都有足夠的歸屬感。可能一個(gè)健康的股權(quán)結(jié)構(gòu)，應(yīng)該是中間有一個(gè)大星星，旁邊有幾個(gè)小星星，像國(guó)旗這樣的模式是比較好的模式。
還有很重要的一點(diǎn)，要盡快的找到合適的投資伙伴，特別是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，坦率的說(shuō)我可以看到所有的公司，基本上成功的公司，出了一兩家，其他的都是伴隨著資本一起成長(zhǎng)的，所以什么時(shí)候融資，找什么樣的人融資，也是非常重要的話題。
我提供的建議就是說(shuō)，早期找到志同道合，熟悉這個(gè)領(lǐng)域的人，對(duì)產(chǎn)品有感覺(jué)，對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有感覺(jué)，或者相信你的故事，你要找到的不僅僅是錢(qián)，還要相信你的故事的投資人，他能陪伴你
一起成長(zhǎng)，提供支持和幫助，至于估值和其他的類(lèi)似投票權(quán)，在早期，大家不用花更多的心思在上面，找到合適的人，對(duì)的人，對(duì)的機(jī)構(gòu)更重要。今天時(shí)間有限，我先跟大家分享這么多。突然發(fā)現(xiàn)來(lái)了這么多人，希望有機(jī)會(huì)跟大家多交流，希望有機(jī)會(huì)跟大家一起合作，謝謝。
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本文標(biāo)題：曾振宇給創(chuàng)業(yè)新手的一些建議
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