徐沛欣說話聲音很小，整場(chǎng)沒有笑過。在蘇寧收購紅孩子的媒體溝通會(huì)上，誰都能感覺出來氣氛有些尷尬，雖然這對(duì)兩家來說都是喜事。
看到這一幕，許多人想起的是昔日B2C老大風(fēng)光無限：2007年前后，創(chuàng)立剛?cè)甑募t孩子風(fēng)頭蓋過當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，一時(shí)間被推上了B2C的頭把交易。幾乎所有人都會(huì)相信這家充滿了想象空間的公司會(huì)成就一批百萬富翁，許多員工不拿工資日夜奮戰(zhàn)就等著夢(mèng)想成真的那一刻。
時(shí)至今日，業(yè)內(nèi)許多人士推測(cè)，紅孩子如果不是此次被蘇寧收購，很可能就被京東、當(dāng)當(dāng)、天貓等平臺(tái)分食以至于慢慢咽氣。“紅孩子連續(xù)幾年業(yè)績以50%～60%的速度在下滑，并且虧損率極高，最后創(chuàng)始人一個(gè)都不剩，市場(chǎng)份額先后被京東、當(dāng)當(dāng)和天貓超越，是一家要死不活的‘僵尸公司’。”
反差如此之大，許多人喜歡總結(jié)原因，自然是眾說紛紜。比較有意思的是，外圍人士與紅孩子內(nèi)部總結(jié)的原因存在很大偏差。為此，億邦動(dòng)力網(wǎng)聯(lián)系到紅孩子多位前任高管，分解出關(guān)系紅孩子命運(yùn)轉(zhuǎn)折的最核心的三大原因。
放棄母嬰大本營：錯(cuò)失成為最大的母嬰網(wǎng)站
紅孩子以“目錄+電話”為銷售手段而起家，500個(gè)分散在北京、西安等地的電話坐席曾經(jīng)一度讓同行側(cè)目。同樣是母嬰賣家樂友和麗家寶貝只能望其項(xiàng)背。“我進(jìn)這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，利潤還有26%左右，可是現(xiàn)在被紅孩子擠壓得只剩下百分之十幾。”
彼時(shí)紅孩子的勢(shì)頭絲毫不輸給今天的京東商城。據(jù)易觀國際統(tǒng)計(jì)2007年紅孩子銷售額達(dá)到1.75億，2008年的銷售額是當(dāng)當(dāng)和卓越亞馬遜之和，虧損只有1000萬，這在當(dāng)時(shí)讓許多投行對(duì)B2C行業(yè)情緒激動(dòng)。
到了2009年，市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境有所改變，淘寶如日中天，京東年銷售額連續(xù)三倍增長，網(wǎng)購對(duì)目錄銷售的沖擊人所共識(shí)，同樣以目錄銷售起家的服裝公司麥考林在2009年底便開始重點(diǎn)推麥網(wǎng)，營銷費(fèi)用據(jù)有些媒體報(bào)道有近億元。 上一頁1 23 下一頁
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本文標(biāo)題：紅孩子被迫出售探因：百貨化過急 高管內(nèi)斗
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