據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，自從8月份，京東、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美上演電商大戰(zhàn)之后，有將近2個(gè)月左右的時(shí)間，這三家都沒(méi)啥動(dòng)作。但這表面的平靜并不能代表什么，實(shí)際上，他們底下卻暗流涌動(dòng)。
在上一輪大戰(zhàn)之中，國(guó)美的表現(xiàn)，相比蘇寧易購(gòu)和京東，要低調(diào)得多，據(jù)傳，身在獄中的黃光裕對(duì)此并不滿意，正憋著勁準(zhǔn)備反撲。而他的第一個(gè)動(dòng)作，就是要對(duì)國(guó)美電商的“雙品牌格局”做一個(gè)大手術(shù)。
國(guó)美電商現(xiàn)在是“兩個(gè)品牌”，一個(gè)是庫(kù)巴網(wǎng)，一個(gè)是國(guó)美網(wǎng)上商城。據(jù)媒體報(bào)道，黃光裕正準(zhǔn)備二選一，重用自己的嫡系部隊(duì)國(guó)美網(wǎng)上商城，轉(zhuǎn)而賣(mài)掉后期收購(gòu)的“庫(kù)巴網(wǎng)”。
消息并非空穴來(lái)風(fēng)。據(jù)知情人士透露，在往常開(kāi)會(huì)的時(shí)候，黃光裕只提“國(guó)美網(wǎng)上商城”，很少提到“庫(kù)巴網(wǎng)”。另外，目前國(guó)美網(wǎng)上商城后臺(tái)系統(tǒng)與線下會(huì)員數(shù)據(jù)對(duì)接測(cè)試已經(jīng)完畢，這也意味著國(guó)美線下所有會(huì)員賬號(hào)全部正式接入電商平臺(tái)國(guó)美網(wǎng)上商城的數(shù)據(jù)中心，還是沒(méi)有庫(kù)巴網(wǎng)的份兒。
消息傳得有鼻子有眼。經(jīng)濟(jì)之聲記者為此采訪了國(guó)美網(wǎng)上商城的相關(guān)負(fù)責(zé)人于良釧。于良釧告訴記者，他已經(jīng)聽(tīng)到了類似的消息，但是這些消息都還未經(jīng)證實(shí)。
于良釧：這個(gè)我看到今天新聞了，但是我不夠清楚這件事情，這個(gè)也沒(méi)有特別肯定的來(lái)說(shuō)。
記者：內(nèi)部有這樣的風(fēng)聲嗎？
于良釧：沒(méi)有。
記者：我聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在會(huì)員接入的系統(tǒng)只跟你們這邊接入，沒(méi)有跟庫(kù)巴那邊接入？
于良釧：這個(gè)我不清楚，還得問(wèn)庫(kù)巴那邊的人。
而庫(kù)巴網(wǎng)這邊。庫(kù)巴網(wǎng)副總裁彭亮在接到經(jīng)濟(jì)之聲記者電話時(shí)，就已經(jīng)猜到記者來(lái)意，他告訴記者，沒(méi)有這回事，庫(kù)巴網(wǎng)還運(yùn)營(yíng)得好好的，至于國(guó)美線下會(huì)員為何單單選擇國(guó)美網(wǎng)上商城，而沒(méi)有選擇庫(kù)巴網(wǎng)時(shí)，彭亮的說(shuō)法，就有點(diǎn)含糊其辭了。
彭亮：我知道你說(shuō)的什么事了，沒(méi)有這個(gè)消息，我也覺(jué)得這個(gè)很詫異。
記者：如果說(shuō)這個(gè)事是真的話，您這邊會(huì)有什么樣的想法？
彭亮：沒(méi)啥想法，這個(gè)資本運(yùn)作有很多層面，反正沒(méi)什么想法。
記者：現(xiàn)在庫(kù)巴運(yùn)行的狀況怎么樣？
彭亮：一切正常，營(yíng)業(yè)額在不斷攀升。
記者：我好像聽(tīng)說(shuō)國(guó)美會(huì)員是接入了國(guó)美商城，咱們這邊有嗎？
彭亮：這個(gè)我不清楚。
電子商務(wù)觀察人士魯振旺，對(duì)于這個(gè)消息也很詫異，在接到記者來(lái)電之前，他還在向其他的業(yè)內(nèi)人士求證。魯振旺說(shuō)，這條消息的真實(shí)性還有待求證，不過(guò)他覺(jué)得國(guó)美賣(mài)掉庫(kù)巴網(wǎng)的可能性不大，主要是庫(kù)巴網(wǎng)一旦脫離了國(guó)美，就不值錢(qián)了。
魯振旺：我今天上午已經(jīng)跟人家溝通了，有人說(shuō)要把庫(kù)巴賣(mài)掉，但是我感覺(jué)這個(gè)可能性不是很大。賣(mài)掉干什么呢？庫(kù)巴現(xiàn)在的供應(yīng)鏈基本上依賴于國(guó)美原來(lái)的供應(yīng)鏈體系，包括采購(gòu)，包括物流倉(cāng)儲(chǔ)，假如賣(mài)掉的話，這個(gè)庫(kù)巴其實(shí)就是一個(gè)空殼子，也不值錢(qián)。
庫(kù)巴網(wǎng)的前身是世紀(jì)電器網(wǎng)。2010年11月，國(guó)美電器宣布，國(guó)美電器斥資4800萬(wàn)元控股庫(kù)巴80%股份。據(jù)庫(kù)巴網(wǎng)副總裁彭亮介紹，庫(kù)巴今年有望沖刺60億元的銷售規(guī)模。
而國(guó)美網(wǎng)上商城，則可以算是國(guó)美的嫡系部隊(duì)。國(guó)美電器總裁王俊洲此前也指出，國(guó)美電器網(wǎng)上商城作為國(guó)美同品牌的線上唯一零售商，也是國(guó)美電器發(fā)力電商的橋頭堡，戰(zhàn)略意義極其重要。據(jù)國(guó)美網(wǎng)上商城公關(guān)負(fù)責(zé)人于良釧介紹，國(guó)美網(wǎng)上商城目前已躋身一線電商陣營(yíng)，是日均獨(dú)立訪客超兩百萬(wàn)、具備達(dá)百億元年銷售能力的綜合性B2C網(wǎng)上平臺(tái)。
于良釧：具體上市額我們沒(méi)有真實(shí)對(duì)外透露過(guò)，就是說(shuō)我們現(xiàn)在具備了年銷售達(dá)百億的銷售能力，GNUV獨(dú)立訪問(wèn)日均超過(guò)200萬(wàn)，明年預(yù)期會(huì)突破百億，我們?cè)谧?1月11日光棍節(jié)的策劃，雙十一的活動(dòng)會(huì)成為今年銷售的最高潮的節(jié)點(diǎn)。
電子商務(wù)觀察人士魯振旺認(rèn)為，雙品牌戰(zhàn)略，其實(shí)對(duì)國(guó)美來(lái)說(shuō)，意義并不大，因?yàn)檫@使得資源被重復(fù)浪費(fèi)掉了。最好的結(jié)果，還是國(guó)美網(wǎng)上商城把庫(kù)巴網(wǎng)合并了。
魯振旺：這個(gè)跟線下線的門(mén)店不一樣，門(mén)店布局只要布在那邊，周圍的用戶都可以跑過(guò)去，但是網(wǎng)上不一樣，你確實(shí)說(shuō)弄兩個(gè)窗口，然后自己的路口還是在一套供應(yīng)鏈之上，完全浪費(fèi)了用戶的資源，完全浪費(fèi)了營(yíng)銷的流量，所以實(shí)際上是沒(méi)有價(jià)值的，一個(gè)入口是最佳的方式，我當(dāng)時(shí)預(yù)測(cè)要融合，國(guó)美庫(kù)巴團(tuán)隊(duì)要融合，要變成一個(gè)入口，要關(guān)閉庫(kù)巴網(wǎng)還是什么。
2010年11月國(guó)美是赤資4800萬(wàn)元控股了庫(kù)巴80%，實(shí)行了這樣一個(gè)雙品牌戰(zhàn)略，如果說(shuō)現(xiàn)在消息屬實(shí)的話如果從雙品牌變成單品牌的話兜了一個(gè)圈子，嘉賓主持李光昱對(duì)此進(jìn)行評(píng)價(jià)。
李光昱：對(duì)于國(guó)美來(lái)講應(yīng)該說(shuō)大膽推測(cè)一下還是值的，我同意剛才專家的觀點(diǎn)，最終國(guó)美用不著雙品牌，因?yàn)閲?guó)美本身就已經(jīng)有相當(dāng)?shù)臉I(yè)內(nèi)知名度，顯然在現(xiàn)在一般消費(fèi)者之中，國(guó)美的知名度要高于庫(kù)巴，這種情況之下同樣做一個(gè)廣告還是做兩個(gè)廣告，顯然做一個(gè)廣告更值錢(qián)，又宣傳了國(guó)美線下商城又宣傳了線上的商城，這個(gè)就非常值得。
但是為什么我說(shuō)還是國(guó)美收購(gòu)庫(kù)巴這件事本身并不虧呢？是因?yàn)閺囊粋�(gè)傳統(tǒng)的線下的實(shí)體店的供貨商進(jìn)入線上是有一個(gè)過(guò)程，這種理念是不太一樣的。庫(kù)巴本身是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，是通過(guò)線上服務(wù)開(kāi)始起家的，國(guó)美收購(gòu)它的過(guò)程之中慢慢消化它的管理，消化它的理念，比如你是國(guó)美突然今天要開(kāi)一個(gè)線上的商城，你也需要有足夠?qū)I(yè)的人才，你要有儲(chǔ)備，你要有非常大的數(shù)據(jù)庫(kù)，那么這些東西庫(kù)巴現(xiàn)在都有，而且都可以直接把它搬到國(guó)美這邊來(lái)，比如說(shuō)你以后訪問(wèn)庫(kù)巴網(wǎng)站的時(shí)候，就自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到國(guó)美商城，比如以前庫(kù)巴很多用戶就直接變成國(guó)美注冊(cè)的用戶，而且這些用戶最珍貴的比如說(shuō)購(gòu)物習(xí)慣，郵箱地址，各種各樣相關(guān)的資料都會(huì)轉(zhuǎn)到國(guó)美，包括這些比如庫(kù)巴的這些服務(wù)器，還有相關(guān)的設(shè)備，甚至包括人員其實(shí)簡(jiǎn)單合并在一起就可以了，所以我覺(jué)得從這點(diǎn)來(lái)講國(guó)美應(yīng)該收購(gòu)庫(kù)巴，繞這個(gè)圈子并不虧。
說(shuō)到一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)到底是多品牌好還是單一品牌好，昨天有一個(gè)選題也是談到這樣一個(gè)問(wèn)題。我們談到卡夫旗下經(jīng)營(yíng)了很多這樣的品牌，如果說(shuō)是一個(gè)品牌黃了，另外一個(gè)品牌還存在大家也覺(jué)得還不錯(cuò)，尤其是對(duì)于電器行業(yè)國(guó)美想要爭(zhēng)奪更大的市場(chǎng)開(kāi)展了網(wǎng)上商城，有這樣兩個(gè)品牌是不是比他單一對(duì)于爭(zhēng)奪市場(chǎng)更有力度一些呢？
李光昱：我覺(jué)得多品牌的好處在于你一定要有足夠的差異化，也就是說(shuō)你賣(mài)的不同的東西，比如說(shuō)美寶蓮是歐萊雅的低端品牌，歐萊雅就是高端品牌，相關(guān)類似的很多東西都會(huì)形成高低的搭配，因?yàn)槊鎸?duì)的不同的客戶人群，但是從國(guó)美這樣一種終端的銷售上來(lái)講，完全沒(méi)有必要做這件事。
另外一個(gè)我覺(jué)得從這一次京東和蘇寧和國(guó)美的這一場(chǎng)大戰(zhàn)來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得蘇寧也好、國(guó)美也好已經(jīng)看得很清楚了，最終在電器來(lái)講，你的這些實(shí)體店只是成為網(wǎng)上商店的展覽區(qū)。為什么國(guó)美在這個(gè)時(shí)候開(kāi)始要大規(guī)模做國(guó)美網(wǎng)上商城，我覺(jué)得已經(jīng)看到了未來(lái)的趨向，既然這個(gè)趨向已經(jīng)確定了，這個(gè)趨向?qū)嶋H上是替代國(guó)美以前實(shí)體店的，而不是另打一個(gè)品牌比如以前國(guó)美實(shí)體店做電器，先做一個(gè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的換一個(gè)東西用一個(gè)新的品牌而你就跟原來(lái)的業(yè)務(wù)形成競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)時(shí)候用同品牌來(lái)講更好的過(guò)渡。
馬上要進(jìn)入11月份重大的節(jié)日，也是電商們?nèi)σ愿暗墓?jié)日。如果未來(lái)雙品牌變成單一品牌之后整體的競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)發(fā)生什么樣的變化，或者黃光裕還有什么招數(shù)能夠在純粹的價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中脫穎而出，你覺(jué)得還有什么特別的技巧嗎？
李光昱：我覺(jué)得最終其實(shí)什么技巧，技巧這些東西都是小道，真正的技巧就是你給消費(fèi)者提供更便宜的產(chǎn)品和更好的服務(wù)。
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本文標(biāo)題：黃光裕精兵簡(jiǎn)政：庫(kù)巴網(wǎng)國(guó)美商城被逼二選一
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