選擇創(chuàng)業(yè)就是選擇了孤獨(dú)和堅(jiān)強(qiáng)，這是我創(chuàng)業(yè)近一年最大的感受！
下面給大家分享我創(chuàng)辦好樂速上海辦公用品網(wǎng)（haolesu.com）的親身經(jīng)歷，也就是最創(chuàng)業(yè)艱難的那部分。
開始創(chuàng)業(yè)之前，我曾就職于一家世界500強(qiáng)的國企，外派海外3年，實(shí)在是忍受不了日復(fù)一日的簡單工作和見不到中國MM的痛苦，去年決然的辭職了，那時(shí)我的年薪就已經(jīng)30多w了，所以現(xiàn)在我仍覺得創(chuàng)業(yè)在剛開始可能真不是為了錢，而是為了做成一件事。讓我動(dòng)心的這件事就是看到國內(nèi)日漸巨大的消費(fèi)市場和電商的機(jī)會(huì)。
回國后，叫上幾個(gè)弟兄考察過市場后就準(zhǔn)備要上馬一個(gè)辦公用品的銷售網(wǎng)站，現(xiàn)在回想起來，就是這個(gè)選擇，讓我現(xiàn)在走上了一條不歸路。
剛開始想法挺幼稚的，選擇辦公用品行業(yè)，就是因?yàn)?個(gè)簡單的原因：
第一，國外很多辦公用品網(wǎng)站都是電商排名前十的，比如美國的STAPLES，和OFFICEDEPOT,法國的MA-PAPETERIE,日本的Kokuyo，和ASKUL，他們的年銷售額都是N億美元的，而國內(nèi)這種網(wǎng)站還非常不成熟，今后發(fā)展市場大；我是初生牛犢不怕虎，之前對網(wǎng)絡(luò)了解并不透徹，直到后來看了李黎的一個(gè)帖子里對國外這種辦公用品巨頭的評價(jià)后才若有所思-她說國外辦公用品巨頭是怪胎、大怪物。看來這個(gè)行業(yè)并不像我想的那么簡單！
第二，辦公用品行業(yè)門檻低，單個(gè)商品的成本低，符合我創(chuàng)業(yè)的能力，也就是覺得自己能做成的。其實(shí)現(xiàn)在想想，那時(shí)候的心態(tài)有些不對，老想著要是砸個(gè)100萬下去，在這個(gè)行業(yè)肯定會(huì)有動(dòng)靜，總覺得自己牛B哄哄的，動(dòng)不動(dòng)就跟弟兄講，我們現(xiàn)在能撐多少年。。。這可能是海龜?shù)耐ú“桑呛牵〗?jīng)過這一年的洗禮，現(xiàn)在心態(tài)就完全不一樣了，老想著怎么省錢，恨不得地鐵錢都給省了！
第三，就是國人的巨大消費(fèi)能力，去過國外很多國家之后發(fā)現(xiàn)，中國才是最適合發(fā)展電商的，沒有哪個(gè)國家有這么多人！曾經(jīng)一個(gè)黎巴嫩問我了中國有多少人，然后問軍隊(duì)、監(jiān)獄里有多少人，聽我講了之后，他非常震驚的跟我說，中國監(jiān)獄里的人就比他們國家的人還要多！這就是說，中國有這個(gè)發(fā)展電商的基礎(chǔ)，屁大點(diǎn)國家玩不轉(zhuǎn)這個(gè)！
因?yàn)檫@3點(diǎn)斷然投身電商的行業(yè)后，今天我深刻的理解了中國人，一個(gè)在市場上無所不能、具有極強(qiáng)生命力的民族，遠(yuǎn)非我之前想的那么簡單，中國的市場跟國外是不一樣的！完全沒有可比性！今天看看這些食品造假的販子，就知道他們多么強(qiáng)大。
言歸正傳，講講我是怎么開工的。剛回國那陣，朋友、親戚們都說要一起創(chuàng)業(yè)，說國內(nèi)遍地都說黃金。到動(dòng)真格的要開始合伙創(chuàng)業(yè)時(shí)，都說等一等，過一段時(shí)間再辭職。我還費(fèi)了不少心思打算說服他們，結(jié)果跟我一拖再拖沒動(dòng)靜。這里我想說的是，在創(chuàng)業(yè)的路上，不要相信親戚和朋友！在你的事業(yè)還一無所有的時(shí)候，他們是不愿意拋棄手頭的工作跟你過艱苦日子的，3兄弟合伙創(chuàng)業(yè)的故事，只是個(gè)美好的傳說~
沒有創(chuàng)業(yè)伙伴，我只有單槍匹馬上陣，先是找了家網(wǎng)站制作公司，看見價(jià)格各不一樣，有萬八千的，一千的，還有上海火速的10萬塊！那時(shí)我不是牛B哄哄的嘛，毫不猶豫選了家一萬的網(wǎng)絡(luò)公司，理由是大點(diǎn)的公司正規(guī)，后續(xù)服務(wù)能跟上。一個(gè)星期內(nèi)搞定合同了，還想了個(gè)域名，就是lexin360,那段時(shí)間不是360挺火的嘛，還蠻順口的。不過后來，一系列的原因讓我放棄了這個(gè)域名，且聽我慢慢道來。在選擇域名上，我犯了大忌，就是中文名和別人有重復(fù)。百度一搜索，會(huì)有很多類似“樂信短信”，"樂信電器"的網(wǎng)站排在你前面，人家不容易找到你，這也是我的一個(gè)教訓(xùn)。
這個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司是定制網(wǎng)站的，我把想法都告訴了他，就是高仿京東商城的，當(dāng)然還有很多自己天馬行空想出的功能。那個(gè)人都應(yīng)承下來了，說沒問題，好辦的！趁他們做網(wǎng)站的時(shí)間，我就開始找貨源了，最終定位在了上海的星滬中文具市場，在旁邊租了個(gè)倉庫安頓了下來。而且也申請了公司，公司取名那叫一個(gè)難啊，提交了3次都不行，重名的太多，最好沒辦法了，想了一夜，取了50多個(gè)名字，什么鉅美，昊天這種名字都想出來了，最好被錄用了個(gè)很意外的名字，“捷密”，呵呵。這里告訴要做公司的朋友，取名每2個(gè)字不能跟別的公司名同音，每次少于50個(gè)不用提交了，哈哈。
還是講這個(gè)建站公司，過了一段時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)不對勁，這人好像根本就忙不過來，網(wǎng)站制作很慢，讓他做一個(gè)功能也要推3推4的，轉(zhuǎn)眼2個(gè)月就過去了，網(wǎng)站還是不能上線。現(xiàn)在覺得這人人品很差的，之前承諾的根本做不到！無奈之下果斷的賠上做網(wǎng)站的定金，撤出來了。
沒辦法，還是要找新的人來做網(wǎng)站，無意中逛到了ecshop的論壇，發(fā)現(xiàn)原來可以買網(wǎng)站模板的！用模板只要往里填東西就可以了！發(fā)現(xiàn)這個(gè)新大陸之后，我的事業(yè)總算慢慢有了起色，自己可以隨意的設(shè)置版面，也開始找人定制一些功能，網(wǎng)站很快就做起來了，價(jià)格也很便宜。
又要選個(gè)新的域名，不過這次有經(jīng)驗(yàn)了，選了個(gè)獨(dú)一無二的名字“好樂速”（haolesu.com），后來聽一朋友說推廣最好的辦法就是，想做什么關(guān)鍵詞就用什么做網(wǎng)站名字，這樣，我干脆就把網(wǎng)站名字改成了“好樂速上海辦公用品網(wǎng)”，這個(gè)名字有2大好處，第一容易記，域名就是好樂速的拼音haolesu.com，另外就是寓意好！既好，又快樂，又快速。直到這時(shí)，我做辦公用品網(wǎng)站的夢想，才算走上了正道。
后來在具體銷售什么產(chǎn)品，和客戶定位上還出現(xiàn)過一些問題。比如是銷售文具為主呢，還是兼顧辦公設(shè)備，是針對學(xué)生為主呢，還是公司？或者是二者兼顧。我曾經(jīng)一度想把好樂速上海辦公用品網(wǎng)（haolesu.com）做成辦公文具綜合型的，把網(wǎng)站名稱也改成過“好樂速辦公文具網(wǎng)”就是既賣學(xué)生文具，又做辦公設(shè)備，后來發(fā)現(xiàn)沒有廣告和流量的支持，還是專業(yè)些更容易獲得顧客，就改成了現(xiàn)在的“好樂速上海辦公用品網(wǎng)（haolesu.com）”，銷售的產(chǎn)品也集中在辦公文具、辦公設(shè)備、紙品耗材，和辦公生活用品這四大類，目標(biāo)客戶只有中小公司。畢竟聚焦才能產(chǎn)生火花！
另外，在商品的定價(jià)上也是有訣竅的，剛開始我總想著要多賺一些，結(jié)果網(wǎng)站價(jià)格偏高，用戶流失，最后決定好樂速辦公用品網(wǎng)全部5%利潤銷售，這樣價(jià)格就非常低了，因?yàn)樾袠I(yè)上其他辦公用品網(wǎng)的毛利都在20%以上，線下實(shí)體店就更是在30%以上！在價(jià)格調(diào)整合適后，網(wǎng)站的客戶逐漸增多了，畢竟能在網(wǎng)上得到實(shí)實(shí)在在的好處。
現(xiàn)在好樂速上海辦公用品網(wǎng)（haolesu.com）漸漸做的有些起色，上個(gè)月接了20幾單，單均價(jià)在2千塊左右，當(dāng)然也少不了朋友幫忙湊人氣了。前幾天還有個(gè)上海地區(qū)大的文具批發(fā)商說我網(wǎng)站做的不錯(cuò)，想要合伙入股網(wǎng)站，深入的談過之后我還是拒絕了，第一不愿意投大資金，才幾十W，廣告沒辦法鋪開了做，沒有大量的廣告支持是很難做開市場的，不是吹牛我自己也不差這么點(diǎn)。第二他要占大股，以后發(fā)展就沒我什么自由了。
正題就講到這里了，最后送大家?guī)拙湮业男牡茫捍竽懙娜L試創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)的路上不斷調(diào)整，做到與市場對接。在你想放棄的時(shí)候，想想今后電商巨大的潛力，想想當(dāng)初你為什么選擇了這條不歸路。。。
知道現(xiàn)在有很多高人，這里也希望大家就網(wǎng)站風(fēng)格、網(wǎng)站功能、購物流程等方面給出寶貴的建議，希望創(chuàng)業(yè)達(dá)人或是網(wǎng)站高手能把這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)做一個(gè)案例來評價(jià)，我想創(chuàng)業(yè)新手也能學(xué)到很多真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)，少花些真金白銀走彎路了。還有我現(xiàn)在比較大的問題還是網(wǎng)站推廣，我已經(jīng)采用的辦法是百度推廣+郵寄辦公用品彩頁。請精通網(wǎng)絡(luò)營銷和實(shí)體營銷的高手指點(diǎn)更為有效直達(dá)用戶的辦法，本人不勝感激。
如果大家有什么朋友資金充裕，覺得人生開始平淡乏味，或是風(fēng)投行業(yè)人士，請幫忙互相轉(zhuǎn)達(dá)介紹下來投資好樂速上海辦公用品網(wǎng)（haolesu.com），畢竟資金充足了可以做推廣，可以請更多的網(wǎng)站制作和線下銷售人員。
我喜歡結(jié)交朋友，交流創(chuàng)業(yè)路上的心得，和朋友互相促進(jìn)，也希望讓想創(chuàng)業(yè)的人少走些彎路。同道中人可以在線聊，QQ:363500102
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本文標(biāo)題：辭去40萬年薪工作，創(chuàng)辦好樂速辦公用品網(wǎng)，歷經(jīng)艱難終見起色
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