曾經(jīng)借助任天堂來引領(lǐng)全球游戲主機(jī)業(yè)務(wù)的日本，正在借助一場新的機(jī)遇以革新自身游戲市場。
5個(gè)月前，日本網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)商GungHo的市值僅有3億美元;截止到今年3月，該公司市值卻達(dá)到50億美元。去年一年內(nèi)，股價(jià)增長23倍。一切成績背后的助推力源于公司2012年2月上線的移動(dòng)卡牌游戲《智龍迷城》(Puzzle & Dragons)。
有分析稱，《智龍迷城》已成為全球盈利能力最強(qiáng)的游戲之一。僅在今年1月份內(nèi)，該游戲的收入就達(dá)到8600萬美元。游戲用戶數(shù)約1100萬。3月，日本電信運(yùn)營商軟銀收購GungHo的6.4%股份，總價(jià)約合2.64億美元。通過這次收購，軟銀占GungHo的股份從33.6%增長到40%，成為該公司最大股東。
活躍在日本移動(dòng)游戲市場的除了游戲開發(fā)商，還有各大游戲平臺(tái)，比如GREE和DeNA。2012年第三季度，DeNA收入同比增長52%，主要就歸功于旗下推出的卡牌對戰(zhàn)游戲，包括《巴哈姆特之怒》(Rage of Bahamut)和《奇跡：戰(zhàn)爭的英雄》(Marvel: War of Heroes)。
根據(jù)游戲業(yè)獨(dú)立觀察員Serkan Toto提供的日本移動(dòng)社交游戲市場報(bào)告顯示，日本四大游戲社交平臺(tái)平均擁有2500萬到4000萬的注冊用戶。而Facebook在本國的月活躍用戶卻只有1900萬。
在移動(dòng)游戲市場，日本相比全球其它國家，表現(xiàn)出自身很多差異性的特點(diǎn)。這些特點(diǎn)對推動(dòng)日本游戲業(yè)的發(fā)展起到了很多重要作用。
強(qiáng)勢的本土社交游戲平臺(tái) 市場呈碎片化日本社交游戲平臺(tái)全部被本土公司所占有，主要的四個(gè)平臺(tái)包括Mixi、GREE、Mobage和Line。
Mixi是日本最大的社交網(wǎng)絡(luò)，其中移動(dòng)端用戶占比達(dá)到80%;GREE和DeNA旗下的Mobage都是移動(dòng)社交游戲平臺(tái)，除了自己發(fā)布游戲，它們也是眾多第三方游戲的推廣平臺(tái);Line作為日本最流行的移動(dòng)通訊應(yīng)用，在2012年6月也逐步接入游戲平臺(tái)功能，發(fā)布的游戲應(yīng)用已超過16款，累計(jì)下載量超過1億。
在日本，移動(dòng)社交游戲開發(fā)商達(dá)到300到400家。除了主要的四大游戲平臺(tái)，移動(dòng)端游戲平臺(tái)超過20家。
這場規(guī)模龐大的移動(dòng)游戲生態(tài)也將日本的社交游戲產(chǎn)值推向了高峰。據(jù)摩根斯坦利報(bào)告顯示，2012年日本的社交游戲規(guī)模達(dá)到了41.6億美元。
當(dāng)然，這一切也和日本移動(dòng)游戲市場的特殊性有關(guān)，早在2000年的時(shí)候，日本用戶就開始在功能機(jī)上消費(fèi)移動(dòng)游戲。起步非常早的優(yōu)勢，讓日本用戶在iPhone時(shí)代的游戲行為更加成熟。
游戲付費(fèi)用戶比率較高 中年用戶消費(fèi)能力強(qiáng)據(jù)摩根斯坦利報(bào)告提供數(shù)據(jù)，2012年日本的游戲付費(fèi)用戶比率為15.5%，到了2013年，這個(gè)比率可以增長到17%。
當(dāng)然，不同的平臺(tái)，用戶付費(fèi)意愿并不一樣。像社交網(wǎng)絡(luò)Mixi和Facebook的付費(fèi)用戶比率僅有5%到6%，但Mobage和Gree的付費(fèi)用戶比率分別為14%和16%。這個(gè)數(shù)據(jù)和Zynga提供的付費(fèi)用戶數(shù)只有5%相比，已經(jīng)高了很多。
在調(diào)查日本用戶在什么情況下會(huì)付費(fèi)時(shí)，答案和其它地區(qū)的玩家有很多的相似之處。男性用戶中，占比最高的付費(fèi)功能是“增強(qiáng)戰(zhàn)斗力”，這個(gè)比率達(dá)到了29.8%，女性在此功能的付費(fèi)比率卻只有18%;女性用戶最愿意付費(fèi)的功能是虛擬形象或物品，比率為27.3%，男性用戶在這方面的付費(fèi)意愿則較低，只有14.5%;男性和女性只在一個(gè)功能上的付費(fèi)意愿很接近，且比率不低，即能減少時(shí)間消耗的物品。
日本移動(dòng)游戲付費(fèi)用戶比率高的原因也和游戲用戶群特性相關(guān)。據(jù)GREE提供的數(shù)據(jù)，GREE上的用戶中，20歲到29歲的用戶占34%，30歲到39歲的用戶占27%，40歲以上用戶占21%。這說明，GREE的用戶群并不存在以年輕用戶占絕對主流的態(tài)勢。這一點(diǎn)和國外很多社交游戲平臺(tái)不同。雖然DeNA和GREE都是從年輕用戶做起，但在長期發(fā)展中，他們將用戶的年齡層做出了很好的擴(kuò)展。
30歲以上的用戶往往閑暇時(shí)間較少，但消費(fèi)能力更強(qiáng)。這群用戶在玩游戲時(shí)更有意愿付費(fèi)，比如他們傾向于買更多的道具來更快的升級。
卡牌游戲的火熱日本在卡牌游戲市場所證明的盈利能力折服了全球其它市場，包括美國和中國在內(nèi)都在紛紛模仿日本在卡牌游戲上的各類成功作品，包括《巴哈姆特之怒》(Rage of Bahamut)、《奇跡：戰(zhàn)爭的英雄》(Marvel: War of Heroes)，甚至《智龍迷城》(Puzzle & Dragons)。
在卡牌游戲中，玩家常常需要湊集更多的虛擬卡牌來提升自己游戲角色的戰(zhàn)斗力，或者贏得更多的卡牌增長經(jīng)驗(yàn)值。2012年，日本游戲平臺(tái)上排名前20的游戲中，50%到70%的游戲類型都是卡牌游戲。GREE的一款卡牌游戲Doliland，月收入可以達(dá)到2600萬美元。
卡牌游戲雖然擁有比其它游戲更高的盈利能力，但也面臨很高的流失率。因此，游戲一般需要在上線之初就極大吸引用戶，然后從用戶中快速營收。正因?yàn)樵擃愑脩舻牧魇矢撸虼擞螒虼蟛糠值氖杖肫鋵?shí)來自于對該游戲極為忠實(shí)的玩家，他們往往會(huì)投入很大財(cái)力以獲得成就感。當(dāng)然這類游戲的玩家也以男性為主。
電視廣告成為游戲重要宣傳渠道有數(shù)據(jù)整理了《智龍迷城》(Puzzle & Dragons)用戶數(shù)據(jù)增長的趨勢，從2012年7月到2012年10月，該游戲用了94天的時(shí)間才增長了100萬，但是從2012年10月到2012年11月，也就是游戲第四個(gè)100萬用戶的增長只用了19天，其中一個(gè)重要的原因就是2012年10月，《智龍迷城》發(fā)布了自己第一個(gè)電視廣告。
大規(guī)模利用電視作為游戲宣傳渠道是日本游戲產(chǎn)業(yè)的一大特色。GREE每年都投入上百萬美元的資金用于電視廣告宣傳，以此來吸引新用戶、保留已有用戶和激活流失用戶。
在電視廣告主中，GREE和DeNA都占據(jù)重要的市場地位。有文章稱，如果你想知道游戲公司在電視上有多活躍，你只需要把電視打開十分鐘，一定就能看到它們的身影。
這可能聽上去有點(diǎn)諷刺，因?yàn)橐粋�(gè)新媒體產(chǎn)物竟然還需要借助傳統(tǒng)媒體來宣傳。不過這的確是日本游戲行業(yè)的重要特點(diǎn)。
移動(dòng)通訊應(yīng)用爆發(fā)日本移動(dòng)通訊應(yīng)用正在成為又一個(gè)重要的游戲推廣平臺(tái)。Line和KakaoTalk上的游戲在App Store中的暢銷排行榜中都排名靠前。比如Line旗下的游戲Line Pop和Line Bubble等。
Line在日本擁有接近5000萬的用戶，KaKaoTalk在日本的用戶也超過了1000萬。用戶規(guī)模、用戶活躍度和關(guān)系黏性高的優(yōu)勢讓這些通訊應(yīng)用逐漸成為移動(dòng)游戲開發(fā)者所青睞的平臺(tái)。
市場研究公司Distimo在去年12月發(fā)表的一份報(bào)告中，把Line Pop作為應(yīng)用能夠利用龐大用戶群實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收的范例。該研究公司估計(jì)，Line Pop推出首日下載量達(dá)到了100萬次，推出的前12天就實(shí)現(xiàn)了100萬美元的營收。
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本文標(biāo)題：日本移動(dòng)社交游戲爆發(fā)背后：卡牌引領(lǐng)市場
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