項目名：小白無憂
創始人：金唯棟，曾就職于易泓集團，連續創業者。
融資進度：天使輪
融資額度：400萬元
融資時間：2017年6月
投資方：由浙江海寧瑞業基金和原紀源資本(GGV)合伙人孫文海聯投
業務模式：共享打印機服務
◆金唯棟在企業服務領域從業多年。
文| 鉛筆道 記者 瑪依熱
►導語
繼共享單車、共享雨傘、共享充電寶等之外，共享經濟又玩出了新花樣，那就是共享打印。
小白無憂創始人金唯棟在企業服務領域從業多年。最初，項目主要為初創企業提供工商注冊、社保年險、法務、服務器租賃等辦公解決方案。
但項目發展至中期，為標準化服務范圍，金唯棟開始調整業務方向。去年8月，小白無憂以以租代買為切入點，為企業用戶提供打印機租賃服務。
企業只需繳納1200元押金就可獲得打印機一年的免費使用權。小白無憂通過后臺系統直接抓取打印機參數，若機器出現故障、缺紙等問題，企業便直接通過手機App發送訂單推送搶單，就近的維修人員即上門維修或更換耗材。
今年6月，小白無憂宣布完成400萬元天使輪融資，金唯棟又開始著手布局To C的共享打印，其研發的共享打印機外形類似ATM機，用戶上傳文件后，掃碼付費就能完成打印。
截至目前，小白無憂團隊共有23人，已服務4000余企業，月流水約17萬元。
注:金唯棟承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。
開啟以租代買服務
金唯棟做了幾年的企業服務，有感于初創公司在工商注冊、社保年險、測評、服務器租賃等方面會耗費大量的時間和金錢成本。
去年3月，他成立小白無憂，旨在為企業提供一站式辦公解決方案。但好景不長，沒做多久，金唯棟便發現了問題，“社保不是純剛需，沒有持續性，致使公司業務發展受限”。
無奈之下，金唯棟決定調整公司業務方向。恰逢此時，一位相識8年的球友用一句話點醒了他。“何不試試企業硬件租賃服務呢?”
自此，金唯棟將目光瞄向了企業硬件層面的需求上。他表示，企業硬件需求主要包括三類：辦公桌椅、電腦及打印機。“前兩類已經沒有多少可拓展空間，但打印機及打印服務的優化空間很大。”
目前，企業級的打印服務市場還是以機器銷售和耗材為主，存在很多問題。首先，打印機從廠商到企業存在很多中間環節，增加了企業采購成本;其次，維修成本高，市面上單個配件成本約3元，但維修商更換單個配件要價120元。
基于此，金唯棟堅定了以以租代買切入企業打印服務的決心。
去年8月，他采購了一批100臺約8成新的二手打印機開啟試跑模式。企業租賃設備需支付300元/年的押金、300元/年的租賃費，后續的維修、保養工作由團隊維修人員上門負責。
幾個月試跑下來，去年12月，小白無憂共租賃設備140臺左右。驗證模式可行后，今年1月，金唯棟開始著手采購新機，“因為二手機的故障率較高，在20%左右”。
購置新機租賃
市面上打印機品牌種類繁多，到底選擇與哪家合作呢?金唯棟開始了糾結的廠商選擇之路。
惠普打印機市場容量很大，但采購成本略高，對于初創企業而言不適合;奔圖價格合適，但使用范圍多為軍工行業且卡紙率較高。一番考量后，金唯棟選擇與京瓷合作，“除提供設備外，對方也愿意為我們開放SDK接口”。
金唯棟表示，京瓷打印機在京東的售價約2099元，一臺打印機可打印10萬張紙，一般情況下，一個企業單月打印約500~1000張，一臺打印機可使用8年，因此可以將設備折舊率拉長。
現階段，企業只需交納1200元押金可以獲得打印機一年免費使用權，滿一年后企業需要繳納55元/月的服務費。在此期間，小白無憂免費提供打印機上門維修和維護服務。
此外，小白無憂可免費幫企業更換12次粉盒，每個粉盒大約可以打印1500張紙，金唯棟表示這基本能夠滿足85%以上的企業需求。超出免費次數后，企業每個粉盒需支付50元，“同品牌粉盒的市場價在108元”。
目前，小白無憂已服務約4000余家企業。隨著服務企業量的增加，今年4月，金唯棟決定開發后臺管理系統，幫助企業監測設備使用情況。
傳統模式下，若打印機出現問題，企業需要打電話報修且需等待24~48小時，金唯棟表示這無意間耽誤了企業的辦公效率。
而此前京瓷廠商對設備SDK接口的開放，更是方便了小白無憂對后臺系統的開發。現階段，小白無憂后臺系統仍在開發中，據了解，預計將在9月底完成并投入使用。
小白無憂后臺系統，可實時監測企業設備的使用情況，在企業還不知道耗材或者配件損壞已接近臨界點的時候，系統將直接抓取打印機后臺參數，通過手機App的訂單推送搶單，由就近維修人員上門更換耗材或維修。
“企業買一臺打印機的費用并不貴，但算上維護和耗材的費用，小白無憂提供的服務基本可以幫助企業節省70%的費用成本。”
踏足共享打印領域
雖然針對企業的打印服務模式發展日漸成熟，但金唯棟卻不滿足于此。
現如今，共享經濟可以說是發展至高潮，自共享單車出現后，越來越多的服務納入了共享領域當中。金唯棟也坐不住了，開始蠢蠢欲動。
今年6月，小白無憂完成400萬元天使輪融資，由浙江海寧瑞業基金和原紀源資本(GGV)合伙人孫文海聯投，此后，金唯棟開始布局C端，著手發展共享打印事業。
金唯棟表示，打印不僅是企業的剛需，在C端也有廣闊的市場空間，特別是在高校中，學生打印資料的需求很大，這部分市場目前主要掌握在街邊打印、復印店的手里，但這些商鋪不可能24小時營業。
基于此，金將無人打印機研發提上了日程。經過一個半月的研發，今年8月，小白無憂無人打印機問世。
共享打印機外形類似ATM機，高約1.6米，可打印照片和文檔，用戶上傳文件后，掃碼付費就能完成打印。
考慮用戶群及使用場景，初期，金唯棟將選擇在本科高校和便利店進行投放。由于無人打印機偏重資產項目，前期投放門檻較高，每臺機器的成本為8000~9000元。客單價雖不高，從幾角錢到幾十元都有，但因為打印量比較大，所以金唯棟對后期收回成本并盈利很有信心。
共享版打印機的商業模式類似自動販售機，所以盈利模式上，除了常規打印費，還可以通過打印機顯示屏上的廣告盈利。并且其本身也能為小白無憂帶來品牌效應。
在共享打印還沒有被廣泛認知的情況下，C端并不容易推進，所以金唯棟認為還是需要先投放至約100臺，擴大影響力和認知度。目前，小白無憂無人打印機已進入量產階段，金唯棟決定于下月試投5臺。
目前，“小白無憂”的團隊有24人，主要集中在無錫、上海、蘇州地區提供服務。接下來，金唯棟將繼續優化產品、鋪設打印終端，此外，他還將啟動城市合伙人計劃，把業務推廣到其它城市，服務更多用戶。
據悉，項目將于11月啟動Pre-A輪融資。
/The End/
編輯 趙芳馨 校對 毛 寧
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本文標題：他融資400萬研發出共享打印機 身高1.6m形似ATM 成本9000下月投放
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