項(xiàng)目名：內(nèi)啥
創(chuàng)始人：楊威，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，中國最早的個(gè)人站長，互聯(lián)網(wǎng)圈工作16年
融資進(jìn)度：A輪
融資額度：尊重創(chuàng)始人意愿，不披露
融資時(shí)間：2017年8月
投資方：金科創(chuàng)投、昂若資本、和盟創(chuàng)投
業(yè)務(wù)模式旅行玩樂裝備分享短租平臺
◆ “內(nèi)啥”是楊威的第三個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
文| 鉛筆道 記者 楊茅
►導(dǎo)語
今日，“內(nèi)啥”創(chuàng)始人楊威向鉛筆道宣布，公司已于本月完成A輪融資，由金科創(chuàng)投領(lǐng)投，昂若資本及和盟創(chuàng)投跟投。本次融資將主要用于產(chǎn)品用戶體驗(yàn)的提升以及中層管理人才的招募。
“內(nèi)啥”是一個(gè)玩樂裝備租賃平臺，主要提供飛行器、攝影攝像、智能酷玩和戶外旅行四類裝備的租賃服務(wù)。
鉛筆道曾于去年7月對“內(nèi)啥”做過報(bào)道《文藝大叔帶你租賃高級器材 拍美景玩游戲 大疆無人機(jī)99元帶走 復(fù)購率30%》。
注:楊威承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書。
叫停C2C業(yè)務(wù)
“錢的事情我來搞定，一定要停掉C2C業(yè)務(wù)，用更重的模式保證用戶體驗(yàn)。”
今年5月底，楊威正式向團(tuán)隊(duì)發(fā)出指令，“內(nèi)啥”叫停了占業(yè)務(wù)規(guī)模95%的C2C租賃服務(wù)。原因是在此模式下，出租方經(jīng)常會不按時(shí)寄出或漏寄充電器，導(dǎo)致租客不能及時(shí)使用設(shè)備。“曾經(jīng)有一個(gè)出租相機(jī)的用戶當(dāng)天忘了寄出，結(jié)果轉(zhuǎn)天租客就要登機(jī)去夏威夷了，還未能收到相機(jī)。”
然而，讓楊威沒有想到的是，他為了提高用戶體驗(yàn)而做出的決定，卻令用戶體驗(yàn)跌至谷底�？车艄�95%的貨源后，公司倉庫立刻變得空空如也，大量的租用請求無法被滿足，“最多的一天有超過1000條訂單因?yàn)楣緵]有庫存而被拒絕”。
那段時(shí)間楊威全職投入在融資上，團(tuán)隊(duì)為了不讓他分心并未告訴他實(shí)情。直至6月中旬，一位老用戶直接打電話找到楊威反映了情況，他才發(fā)現(xiàn)大事不好。當(dāng)晚?xiàng)钔⒖檀螂娫捤奶幗桢X，直到撥通第五個(gè)人的電話，他才在個(gè)人擔(dān)保的情況下為公司拉來貸款。第二天資金到賬，團(tuán)隊(duì)立即采購了近百萬元的設(shè)備，危機(jī)才得以解除。
令楊威感到欣慰的是，融資方面很快傳來了好消息。今年7月的某個(gè)晚上，他剛剛將車在公司地下車庫停好，正準(zhǔn)備起身上樓時(shí)手機(jī)響起。電話那邊，金科創(chuàng)投的投資經(jīng)理告訴他“內(nèi)啥”項(xiàng)目在投委會通過了，楊威長舒一口氣，“歷時(shí)兩個(gè)月為融資奔波的狀態(tài)可以告一段落了”。
重模式提高用戶體驗(yàn)
停掉C2C業(yè)務(wù)后，“內(nèi)啥”的租賃業(yè)務(wù)主要采用B2C和C2B2C兩種模式。在B2C模式下，平臺集中采購商品出租給用戶。C2B2C模式則是C端用戶(出租方)將設(shè)備寄送至平臺托管，由平臺統(tǒng)一分配訂單出租;該模式下平臺抽取租金的20%作為分成，剩余部分則由設(shè)備提供者獲得。楊威透露，目前公司業(yè)務(wù)中B2C模式份額略高于C2B2C模式，前者占比約為60%。
隨著新的模式逐漸運(yùn)轉(zhuǎn)起來，公司倉庫中的景象也與剛停掉C2C業(yè)務(wù)時(shí)大不相同，“現(xiàn)在已經(jīng)堆滿了各種各樣的設(shè)備”。現(xiàn)階段，平臺出租的設(shè)備包含飛行器、攝影攝像、智能酷玩和戶外旅行四大品類，SKU數(shù)量已超過400個(gè)。楊威表示，公司目前共幫用戶托管接近3000件設(shè)備，自采設(shè)備數(shù)量也達(dá)到數(shù)千件。
◆ 用戶可通過官網(wǎng)和微信服務(wù)號從“內(nèi)啥”租用設(shè)備，IOS版APP也已于去年8月上線。
今年年初，公司開發(fā)了新的租金定價(jià)模型。不同于先前以設(shè)備售價(jià)的1%作為單日租金的策略，新模型下日租金會隨著租期的延長而遞減，遞減額度浮動視用戶對該商品的使用習(xí)慣而定，部分商品價(jià)格列舉可見于下表。
楊威表示，租賃業(yè)務(wù)年化收益率可達(dá)30%~40%。“有一位用戶通過‘內(nèi)啥’托管的產(chǎn)品總價(jià)值達(dá)數(shù)十萬元，團(tuán)隊(duì)與他溝通后才得知，對方計(jì)算后發(fā)現(xiàn)收益率高于市面上的理財(cái)產(chǎn)品，便將家中的存款購買設(shè)備交由‘內(nèi)啥’托管。”
現(xiàn)階段，“內(nèi)啥”會投放百度競價(jià)排名和今日頭條的信息流廣告，同時(shí)與支付寶合作由后者幫助平臺引流。在線下，公司則主要與無人機(jī)、VR等設(shè)備的品牌商合作，通過類似“0.1元試用”的地推活動進(jìn)行推廣，地推地點(diǎn)主要選在望京、上地、中關(guān)村等白領(lǐng)集中的商業(yè)區(qū)。
據(jù)悉，平臺注冊用戶數(shù)已超過700萬，客單價(jià)在50~500元不等。目前，“內(nèi)啥”上單個(gè)商品平均每月出租2~3次，每次的平均租期在5天左右。
楊威透露，“內(nèi)啥”的A輪融資已在本月完成，領(lǐng)投方為金科創(chuàng)投，昂若資本及和盟創(chuàng)投跟投。本次融資將主要用于產(chǎn)品用戶體驗(yàn)的提升以及中層管理人才的招募。
/The End/
編輯 羅正臣 校對 劉璐明
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本文標(biāo)題：獲A輪融資 他托管3000玩樂裝備 單反無人機(jī)百元起租 注冊用戶700萬
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