近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、城市化進(jìn)程加快以及全面小康社會(huì)建設(shè)的不斷深入，人民生活水平顯著提高，生活方式和消費(fèi)結(jié)構(gòu)都發(fā)生了明顯的改變。人們?cè)跐M足溫飽的同時(shí)，外出旅游休閑活動(dòng)逐漸增多，并開(kāi)始追求舒適、環(huán)保、時(shí)尚的居住環(huán)境。國(guó)民消費(fèi)方式的變化為家居軟裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展帶來(lái)了前所未有的機(jī)會(huì)。而在這個(gè)時(shí)代的背景下美居購(gòu)憑借其自身的獨(dú)有模式，能否迎來(lái)屬于美居購(gòu)的春天?
近日，美居購(gòu)總經(jīng)理?xiàng)顣蕴m女士接受了樂(lè)購(gòu)網(wǎng)上海辦記者的專訪。
美居購(gòu)總經(jīng)理?xiàng)顣蕴m(樂(lè)購(gòu)網(wǎng)獨(dú)家拍攝)
作為家居產(chǎn)品邊緣的軟裝市場(chǎng)，除了要把軟裝設(shè)計(jì)需要做得更細(xì)致，將軟裝設(shè)計(jì)師與室內(nèi)設(shè)計(jì)師清晰分開(kāi)外。另外對(duì)軟裝設(shè)計(jì)師自身歷練和素養(yǎng)要求也很高，需要發(fā)揮設(shè)計(jì)師對(duì)業(yè)主的引導(dǎo)作用。相比于室內(nèi)設(shè)計(jì)，家居軟裝設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)更大。
線上線下融合 讓消費(fèi)者更觸手可得
美居購(gòu)軟裝配飾商城自2012年7月上線以來(lái)，以其瀑布流頁(yè)面的展示風(fēng)格贏得消費(fèi)者的青睞。國(guó)際知名設(shè)計(jì)師領(lǐng)銜的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)精心打造的萬(wàn)元小屋與百元小景的搭配銷售套餐模式，提供軟裝配飾的整體解決方案，解決了設(shè)計(jì)公司沒(méi)產(chǎn)品、產(chǎn)品公司沒(méi)設(shè)計(jì)的弊病，極大地提升了顧客購(gòu)物體驗(yàn)。從精致慢生活，到優(yōu)雅田園風(fēng)，一直都是美居購(gòu)軟裝配飾商城的承諾和目標(biāo)。
2012年底，出身商業(yè)咨詢的美居購(gòu)創(chuàng)始人楊曉蘭女士，帶領(lǐng)著她的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)探索和挑戰(zhàn)， 率先立足于家居軟裝O2O模式， 透過(guò)社區(qū)店的展銷方式，增加美居購(gòu)的獨(dú)特魅力，以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨著樓盤社區(qū)的大概念成熟，接近集客點(diǎn)將銷售行為前置，不僅為消費(fèi)者解決了就近選購(gòu)家具、家飾的便利，同時(shí)也能夠給消費(fèi)者整體設(shè)計(jì)的搭配指導(dǎo)，更解決了從送貨、安裝、服務(wù)等多重的顧慮。
傳統(tǒng)商業(yè)物業(yè)成本過(guò)高，商家無(wú)利可圖，消費(fèi)者為豪華賣場(chǎng)的氣派買單多花冤枉錢。美居購(gòu)利用廠家直接采購(gòu)、集客點(diǎn)就近銷售、互聯(lián)網(wǎng)良好互動(dòng)性、加盟商的貼心服務(wù)便利性，實(shí)現(xiàn)了與合作伙伴、消費(fèi)者共贏局面。美居購(gòu)軟裝配飾商城的家居電商OTO模式的全新探索，深受業(yè)界廣泛關(guān)注。
“軟硬裝”遲早要實(shí)現(xiàn)分離 家居軟裝或成趨勢(shì)
據(jù)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)表明：全國(guó)33個(gè)省會(huì)城市，393個(gè)地級(jí)城市，近3000個(gè)縣級(jí)城市，軟裝飾的年消費(fèi)能力高達(dá)2000~3000億元;一個(gè)10萬(wàn)人口的小縣城，軟裝飾年消費(fèi)能力不低于1000萬(wàn)元。中國(guó)家居飾品產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度是GDP增長(zhǎng)速度的 400% 以上!從2000年至今，全國(guó)家居飾品消費(fèi)量以年均 30%以上的速度增長(zhǎng)。
楊曉蘭稱，軟裝行業(yè)近年來(lái)在一線城市非常流行，而在中西部地區(qū)，還處于起步階段，給美居購(gòu)的發(fā)展提供了很好的機(jī)遇，軟裝行業(yè)的發(fā)展前景十分廣闊，潛力巨大，在市場(chǎng)還未成熟之前美居購(gòu)希望把握時(shí)機(jī)做好，做平民軟裝嘗試，將來(lái)成功后是非常有意義的。
相對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)，軟裝設(shè)計(jì)要求更高，它對(duì)搭配和層次感和節(jié)奏要求更細(xì)膩，有時(shí)候可能要做的很極致。楊曉蘭表示，軟裝設(shè)計(jì)裝修未來(lái)將成趨勢(shì)，“輕硬裝，重軟裝”的理念被人們所接受，將來(lái)軟裝設(shè)計(jì)切分的會(huì)越來(lái)越細(xì)化。
集聚特色亮點(diǎn) 打造網(wǎng)上“宜家”
采訪中楊曉蘭笑稱，其實(shí)“美居購(gòu)就像一個(gè)網(wǎng)小宜家”，較為不同的地方在于，美居購(gòu)立足中國(guó)人自己的長(zhǎng)久文化與家居人文特色，回歸實(shí)木與田園的主張，期待與更多人，分享田園慢生活的家居夢(mèng)想和生活。
楊曉蘭表示，美居購(gòu)一直力在打造一個(gè)創(chuàng)新型的整體家居軟裝配飾網(wǎng)上商城。其中涵蓋了家具、軟裝配飾、整體軟裝等2000多種商品，多來(lái)自品牌商家、創(chuàng)意家居廠家的產(chǎn)品、優(yōu)秀設(shè)計(jì)師等。美居購(gòu)還獨(dú)創(chuàng)性地將整體軟裝設(shè)計(jì)融入網(wǎng)站平臺(tái)，打造由廣大設(shè)計(jì)師參與的個(gè)性化整體軟裝解決方案，致力于打造中國(guó)整體家居軟裝飾第一平臺(tái)。
美居購(gòu)有大量的設(shè)計(jì)師，更有稀缺的專門軟裝設(shè)計(jì)師，他們力求在每一個(gè)看似簡(jiǎn)短的消費(fèi)路徑里，完成中國(guó)專業(yè)時(shí)尚家居理念的布道，實(shí)現(xiàn)軟裝設(shè)計(jì)從塔尖走向民眾的轉(zhuǎn)身。
以人為本 實(shí)現(xiàn)平民軟裝設(shè)計(jì)
美居購(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力保障了用戶的體驗(yàn)和以人為本的準(zhǔn)則。依托龐大的物流體系，可使用戶充分享受“足不出戶，坐享美居”的便捷體驗(yàn)。美居購(gòu)為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的正品家具、“所見(jiàn)即所購(gòu)”(全部實(shí)物拍攝)、全面的售前咨詢和完善的售后服務(wù)，以及7日退換貨保障，確保美居消費(fèi)者的權(quán)益。
此外，美居購(gòu)的設(shè)計(jì)師努力貼近消費(fèi)者內(nèi)心，希望與其產(chǎn)生共鳴，滿足他們的內(nèi)心需求。他們稱這樣的家居解決方案遠(yuǎn)勝過(guò)富麗豪華的家具或飾品，這也是美居購(gòu)獨(dú)特所在，希望讓更多的平民大眾感受到家居生活裝飾帶來(lái)如“心靈雞湯”般的魅力 。
約翰·列儂曾說(shuō)過(guò)：“當(dāng)我們正在為生活疲于奔命的時(shí)候，生活已經(jīng)離我們而去。”
對(duì)此，楊曉蘭說(shuō)，只有當(dāng)心慢下來(lái)，用心欣賞生活的時(shí)候，一切才是真的美好。但是前提需要有一個(gè)能喚起我們沉睡許久的生活記憶的畫(huà)面，用視覺(jué)刺激，那就是有氛圍的裝飾或搭配，美居購(gòu)希望給人們帶來(lái)心靈和身體的放松舒適。
自2012年7月份成立以來(lái)，美居購(gòu)力求做有美感的電商，以田園風(fēng)格的各種演繹為核心，即商品與空間、與人的情感之間的融合，而以美居購(gòu)三個(gè)字來(lái)剖析的話，她希望帶給大眾的是美麗的、生活的、實(shí)惠的家居商品，從設(shè)計(jì)切入，但不脫離生活，品味高貴而不昂貴。（周珍）
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本文標(biāo)題：美居購(gòu)楊曉蘭：打造平民式家居軟裝
地址：http://www.brh9h.cn/a/b2b/20130409/264907.html
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