(樂購網專欄 作者：劉碩)傳統店商的發展是跟隨了行業大勢發展所獲得的機會性發展，并沒有打造足夠的自發展能力。傳統店商如果做不到系統發展，支撐品牌體量的細分市場，充其量是企業的短暫市場，是企業機會性獲得的市場，是市場與行業發展大勢形成的機會，并沒有形成對其他品牌的免疫力，也將處于危機狀態。
筆者認為，未來五年，傳統店商市場現有的競爭格局將會出現新一輪的大轉變，傳統店商行業整合將會加速，可以說，未來幾年內，電商行業整合基本完畢，傳統店商的壁壘市場也需要在此過程中建立。傳統店商品牌要發展就要不斷地創新，與時俱進是品牌之數常青的秘訣，一個產品會衰老淘汰，但品牌卻能夠跨越生命周期永保生命。生命力長久的品牌都極重視品牌活力的塑造，對品牌進行適度的創新性調整，塑造品牌活力，是創建傳統店商電商金字招牌的重要法則。
戰略險途 電商消費待龍頭
持續的通貨膨脹以及導致通貨膨脹的因素長期存在，已經拉動電商行業的價格升級。傳統店商品牌將會在持續的價格杠桿中通過升級反哺運作成本，從而擁有有效的競爭武器。傳統店商品牌消費將會更加地向名牌集結，消費者對于傳統店商品牌產品的認知、認同將會持續升級，直接影響消費者對傳統店商深度的認識，帶動其消費審美升級，最終影響消費習慣，進入傳統店商品牌消費的大品牌時代。傳統店商品牌持續升級，推動了消費升級。一方面，傳統店商品牌廠商的逐利性需求必定需要不斷優化產品結構，擴大中高檔產品的比例，提高盈利能力。另一方面，傳統店商廠商只有通過實施有效的品牌升級才能保護自身的市場地位，品牌的杠桿作用直接影響品牌的戰略地位，品牌升級是他們的一大市場戰略。傳統店商戰略確定的前提是明晰戰術組合，營銷戰術組合就是通過戰略發展定位確定產品、價格、渠道及有效的推廣方式。戰術組合包括財務、人事、資源整合戰術等因素。只有梳理好戰術組合，才能細化認知戰略路徑、明晰戰略路徑，做好長遠資源投資分析。
突變求生 重塑基因重武器
傳統店商消費升級拉動市場容量升級，它在拉動價格升級、產品升級、品牌升級的同時，必然伴隨著渠道運作的升級。那么傳統店商運作的舊模式如何升級配套、渠道運作的模式如何創新、渠道效率與投入效果如何發揮，都是非常實際的問題。在經營管理環境越來混沌的情況下，傳統店商市場的機會在加大，但是機會不一定對自身有好處。傳統店商如果在品牌力、渠道力、管理力等環節不對接，將會出現機會毀滅企業生存的機會。傳統店商經營環境的升級將會帶來品牌競爭效應升級。毫無疑問，將會有一大批傳統店商品牌由于競爭力不足、資源整合力量、系統力量不足，導致升級失敗，將讓位市場的主控地位。然而，一些品牌強勢、 資源優勢明顯、系統力量強的企業將會抓住機會，獲得大發展。基于戰略、戰術的確定，資源整合將會是企業的重頭戲工作。因為資源整合的實質就是發現自身的短板，實施修補或者嫁接外在資源。通過成功介入細分市場中的高端升級、消費升級機會，實現向下整合，徹底擠占弱勢品牌的生存機會
開放傳奇 逆轉價值單向度
品牌不僅需要自身的核心價值，更需要自己的表達方式，要構筑壁壘市場，品牌的創新溝通將是決定品牌能否跨越式發展的天花板。與此同時，品牌的創新溝通還決定品牌傳播、品牌運作的成本、效率與效果。傳統店商品牌升級將會帶來資源整合的升級。電商燒錢論已經是業內公認的，毫無疑問，傳統店商市場機會的升級必然伴隨著市場投入的升級，特別是傳統店商這些對品牌有著天然渴求的領域，這些不斷加大的市場投入將用于市場各種資源的整合。消費升級與經營升級將會引來外來資本的介入，傳統店商行業市場機會高、盈利能力高，企業系統力量低，傳統店商行業資本介入程度將會繼續深化，將會出現更多的參與者。同時，很多傳統店商企業將會積極引入外來資本，投入到市場競爭中。傳統店商需要把握市場發展機會，捍衛市場地位從而取得市場升級戰的勝利。傳統店商可以通過塑造創新壁壘，提高跨越式發展能力。在實現無縫覆蓋時，通過創新，提升占位產品的品質、包裝、口碑。與此同時，積極開發個性化產品，適應個性定制需要，實現對規模型機會市場的圍堵。
序幕初開 商業靈魂主沉浮
傳統店商市場運作歸結為產品、品牌、渠道、管理、創新五大經營要素上。傳統店商與消費者溝通的主要途徑就是品牌的傳播、推廣、促銷、事件公關等，溝通的內容載體主要集中在品質、品牌核心價值、社會責任，在這些要素的使用上，必須差異化，與競爭品牌完全區隔。與此同時，必須保證溝通的強度，保證溝通的頻度與力度。傳統店商通過全面占領主流價格帶，實現主流價格帶無縫覆蓋。在無縫覆蓋的同時，必須保證高端、中高端標桿產品的第一銷售位置，從而取得決定性意義的品牌區域占位。同時打造堅實的中部產品，占據最大銷售額價格帶第一銷量位置。作為傳統店商品牌，如果中端價格帶產品斷檔，就不能成為領域強勢品牌。隨著消費升級，產品升級，傳統店商品牌價差將會不斷拉大，一個品牌不可能長期占據所有價格帶，必須實施按價格帶進行劃分，實施分品牌操作。傳統店商中低端產品占據銷量極大的價格帶，也是作為電商強勢品牌必須占位的價格，關鍵在于較高價格帶產品的拉動作用、共享較高價格帶渠道與組織的規模效應。同時，傳統店商只有占位傳統店商高價位，成為高端品牌電商，才能穩固細分領域市場地位，從而也將標桿作用下延，帶動整體品牌地位或細分領域地位的提升。
結語：傳統店商品牌市場運作目前基本處于高能耗、高風險的狀態，是一種資源密集型的運作方式。與此同時，傳統店商行業品牌眾多，普遍面臨全國化、異地作戰的瓶頸，投機空間小。傳統店商品牌必須綜合評估自身的發展空間、考量自身的資本使用效率以及資源使用的機會成本。傳統店商在確定戰略發展路線之后，需要積極、持續地投入電商市場的發展與擴張，那么傳統店商品牌的戰略發展路徑、對自身進行合理的定位、自身能力的合理評估都是需要思量的課題，只有這樣才能臨危不亂、有的放矢。
傳統店商通過集中體現、集中釋放，品牌傳播實施聚焦，以實現與市場的全方位溝通，增強品牌承諾與兌現，統一形象價值、統一傳播，可以實現高效的品牌溝通，以突顯品牌利益。管理創新是全體傳統店商面臨的共性問題，側重點雖有不同，但是都在經歷一個轉軌期。在轉軌期，傳統店商面臨著商業操作成本動蕩、電商游戲規則的轉變、消費形態的轉型等一系列問題。傳統店商需要著力打造一個適合于傳統店商市場運作的創新管理體系，合理地解決渠道合作等問題，從而降低管理損耗，值得行業內集中探索和研究。
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本文標題：傳統店商電商化生存
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