(樂購網(wǎng)專欄 作者：劉碩)自2011年開始，隨著中國電商市場競爭升級，電商間的爭斗開始轉(zhuǎn)移陣地，垂直電商領(lǐng)域的較量成為又一個熱點。2012年電商的洗牌進行了整整一年，2013年中國經(jīng)濟增速的放緩，更刺激了電商產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。
2013年，中國的宏觀經(jīng)濟整體下行，電商產(chǎn)業(yè)沖高回落，一系列的不利因素讓整個電商產(chǎn)業(yè)再次悄然進入變革時代。在這個變革期，垂直電商聯(lián)盟的系統(tǒng)運作是否就是中國電商行業(yè)的黃金機會?垂直電商聯(lián)盟的推出和非常運作模式是否會成為未來津津樂道的電商重點發(fā)展案例?
日月相疊 增長受阻刺激行業(yè)變革
在消費需求升級受到抑制的情況下，消費金額開始下滑，市場各方面的信心正在受到?jīng)_擊和考驗。平臺型電商消費市場的萎縮，許多企業(yè)紛紛調(diào)整戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)，由此推動了垂直電商市場的繁榮。而原本的小型電商平臺也開始向垂直電商陣地轉(zhuǎn)移。
電商消費存在升級擴張的空間，而垂直電商并沒有形成領(lǐng)袖品牌，各行業(yè)均有一些強勢品牌，這一點也決定了垂直電商的可為，并引發(fā)全國性垂直電商產(chǎn)業(yè)的激烈爭奪。預計未來兩年，會有更多垂直電商平臺產(chǎn)生，一場激烈的市場爭奪戰(zhàn)已經(jīng)吹響號角。在電商競爭日益激烈、戰(zhàn)場硝煙彌漫的今天，垂直電商是一個很具有生存價值的另類空間。消費者對商品品質(zhì)的追求給這一市場帶來了生機活力，可以說，垂直電商是一個廣袤無垠的市場，同時也是不易攻克的市場。
據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計，2012年，國內(nèi)電子商務(wù)平臺銷售額將超11315億元。零售價格在50-400元價位之間的產(chǎn)品銷售在50%左右，200--400元是既有銷量又有利潤不折不扣的黃金產(chǎn)品。在中國目前的電子商務(wù)消費能力結(jié)構(gòu)中，200-400元的產(chǎn)品能適合尋常百姓的消費水準，消費群非常龐大。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，垂直電商消費格局越來越向兩端發(fā)展，200-400元的主流價位空間蘊藏了巨大的市場份額。垂直電商未來的核心發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該是以核心品牌來主導中高端市場，準確定位企業(yè)自身的產(chǎn)品應(yīng)用和相應(yīng)的市場空間。
在競爭日益激烈背景下，許多運作資金不充裕、銷售網(wǎng)絡(luò)部穩(wěn)固、盲目擴張市場、經(jīng)驗運作思維的垂直電商日子將越來越難過。在這種情況下，垂直電商必須要快速調(diào)整經(jīng)營策略，做出明確戰(zhàn)略選擇，梳理周全市場運作思路，及時跟進、培育新產(chǎn)品，并做好服務(wù)工作，才能突破增長瓶頸，抓住下一輪增長趨勢。
垂直電商的成功在于創(chuàng)新的營銷模式，但是垂直電商的未來痛在戰(zhàn)略模式。近幾年，垂直電商取得了驚人的飛躍，但是也出現(xiàn)了高速發(fā)展綜合癥;未來的路朝哪里走，該如何走?如何尋求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)創(chuàng)新問題，如何走出垂直電商的困惑;這也是垂直電商走出低層次渠道競爭、資源競爭的必由之路。未來垂直電商品牌聯(lián)盟將圍繞“消費者價值重建戰(zhàn)”、“品牌突圍戰(zhàn)”、“系統(tǒng)再造戰(zhàn)”、“模式創(chuàng)新戰(zhàn)”四個方向展開系統(tǒng)競爭。
方天畫戟 戰(zhàn)略聯(lián)盟根治發(fā)展頑疾
在過去很長一段時間里，垂直電商喜歡用擴大產(chǎn)品經(jīng)營領(lǐng)域，過分營銷宣傳來以野蠻占有的方式爭奪市場份額，產(chǎn)品線過度延伸，一般只是單兵作戰(zhàn)，對市場的滲透力有限。針對這種情況，垂直電商市場聯(lián)盟戰(zhàn)略，作為垂直電商未來的核心戰(zhàn)略觀占據(jù)電商的頂部，垂直電商聯(lián)盟的功能滲透和資源共享已經(jīng)顯示出了強大的市場潛力。這種潛力不僅表現(xiàn)在具體的經(jīng)營數(shù)字上，更是垂直電商未來經(jīng)營風格甚至是整體銷售體系的提升。在垂直電商聯(lián)盟在電商市場中獲得一定的響應(yīng)度之后，嘩啦啦將聯(lián)合業(yè)界人士深入探討深層發(fā)展戰(zhàn)略，集合業(yè)界的智慧推動中國垂直電商的良性發(fā)展。
在資源互換、平臺滲透、個性發(fā)展三者合一的戰(zhàn)略核心品牌序列將全面覆蓋垂直電商經(jīng)營領(lǐng)域。從目前的基礎(chǔ)營銷工作的發(fā)展來看，利用廣告已經(jīng)打開了市場的發(fā)展大門，讓人充分感受到了垂直電商潛在的爆發(fā)力。但由于單個垂直電商市場經(jīng)營能力有限，阻礙和進一步深入市場的戰(zhàn)略。嘩啦啦提出的垂直電商聯(lián)盟戰(zhàn)略，將從根本上解決垂直電商推廣投入過大、營銷領(lǐng)域狹窄等問題，垂直電商大聯(lián)盟將成為為低成本擴大行業(yè)營銷、深化市場戰(zhàn)略合作的有力武器。如果垂直電商在聯(lián)盟之后能夠做到互相融合、相互遞進，必將爆發(fā)出巨大的市場潛力，垂直電商中這支“劍”將傲視各路電商諸侯。
垂直電商聯(lián)盟還有另一個戰(zhàn)略需求，那就是整體市場營銷量。垂直電商的市場潛力將在未來五年逐步釋放。據(jù)了解，到2015年，將達到行業(yè)高峰。另外，許多電商的貨品儲備量過剩也成為行業(yè)需要解決的現(xiàn)實問題。大量的貨物囤積是垂直電商銷售的根本，但同時也會在無形中給企業(yè)的經(jīng)營帶來一定的壓力。垂直電商的囤貨，可以通過垂直電商聯(lián)盟來消化。垂直電商今后要良性健康發(fā)展，作為垂直電商的基礎(chǔ)工作，垂直電商必須迅速做大銷量。正是由于垂直電商未來的發(fā)展需求，同時為了迅速擴大營銷量，嘩啦啦提出了讓垂直電商進行聯(lián)盟，并且將運用有效的方式來保證這次聯(lián)盟的實現(xiàn)。
未來數(shù)家垂直電商一起規(guī)劃減少品牌推廣費用和渠道費用，另外還將持續(xù)擴大聯(lián)盟戰(zhàn)略的影響力，堅決保證渠道動力、品牌推廣力度、宣傳力度在電商市場中全面領(lǐng)先的優(yōu)勢。在保證價格體系長期穩(wěn)定和產(chǎn)品銷售長期可持續(xù)發(fā)展方面，垂直電商聯(lián)盟將采用獨有的價格體系模式，強制維護市場價格體系，從根本上消除垂直電商短期謀利的利益驅(qū)動，力爭讓垂直電商的銷售利潤超過行業(yè)水平，實現(xiàn)垂直電商的盈利目標。
鼎革天啟 模式創(chuàng)新成就商業(yè)奇跡
垂直電商聯(lián)盟的意義和前提，可以用8個“創(chuàng)新”來形容垂直電商聯(lián)盟的誕生歷程和未來的運作規(guī)劃。垂直電商聯(lián)盟的提出，創(chuàng)新了垂直電商經(jīng)營理念、創(chuàng)新了產(chǎn)品營銷方法、創(chuàng)新了價格定位策略、創(chuàng)新了傳統(tǒng)渠道模式、創(chuàng)新了品牌打造方式、創(chuàng)新了市場布局模式、創(chuàng)新了垂直電商企業(yè)資源投入方法。依托垂直電商聯(lián)盟，一定會開啟電商市場營銷的新局面。
品牌轉(zhuǎn)型。隨著中國經(jīng)濟加快轉(zhuǎn)型，逐步擺脫投資依賴，居民的消費驅(qū)動力面臨減弱，垂直電商應(yīng)結(jié)合外部環(huán)境變化，重新定位目標顧客群，重塑品牌的差異化價值主張，以社會化的方式與目標消費群進行溝通。要進行一項成功的跨界營銷，首先必須要找準能夠差異化、準確化體現(xiàn)自己品牌的合作伙伴。能夠在體現(xiàn)自身品牌特質(zhì)的基礎(chǔ)上，進一步借助外界力量與資源來進一步讓自己脫離同質(zhì)化的行業(yè)，是跨界營銷的初衷。中國電商，尤其是垂直電商的營銷發(fā)展，如何借助外界的力量，與品牌優(yōu)勢更為突出的產(chǎn)品或企業(yè)進行跨界合作，創(chuàng)造出行業(yè)內(nèi)沒有的差異化賣點，是垂直電商需要深思的問題。
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