元旦剛過，電商行業(yè)的兩大巨頭阿里巴巴與京東再次隔空較量。這一次京東CEO劉強東首先出招，制定公司未來三個方向：一是自營電商，二是開放服務(wù)，三是金融。劉強東此舉被認為是直接向阿里三步走戰(zhàn)略發(fā)出挑戰(zhàn)。此前，阿里巴巴集團主席馬云在2012年網(wǎng)商大會上曾表示，阿里巴巴集團將會分成三塊主要的業(yè)務(wù)：平臺、金融和數(shù)據(jù)。
顯而易見，金融業(yè)務(wù)在京東內(nèi)部已處于戰(zhàn)略位置。騰訊科技獲悉，京東不久前對金融部門升級，成立金融發(fā)展部全權(quán)負責(zé)公司金融供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，這一部門已成京東一級部門，直接向京東CFO陳生強匯報。
據(jù)了解，京東金融供應(yīng)鏈項目在去年底進行推廣后，今年將正式大規(guī)模運營，并將正向供應(yīng)商大規(guī)模展開，其首要任務(wù)是保證京東快速成長的同時，供應(yīng)商一同成長，此外，京東金融業(yè)務(wù)除將服務(wù)上游供應(yīng)商外，下游企業(yè)用戶和消費者也是今年服務(wù)重點。為適應(yīng)發(fā)展需要，京東金融部門還將從當(dāng)前10人左右的規(guī)模擴充到近百人。
劉強東日前強調(diào)，京東要在整個電商價值鏈和供應(yīng)鏈服務(wù)方面不斷拓展，比如在數(shù)據(jù)領(lǐng)域、金融領(lǐng)域，京東要催生出大量新生業(yè)務(wù)，所有能夠代表未來發(fā)展方向的電商業(yè)務(wù)，京東都要在2013年持續(xù)不斷地建立起來，收購網(wǎng)銀在線，只是京東金融服務(wù)業(yè)務(wù)中很小的一部分，收購網(wǎng)銀在線絕對不只是為了做一個在線支付公司，京東將組建京東商城的金融公司。
實際上，在京東金融服務(wù)推出后一直飽受爭議，外界一度質(zhì)疑京東動機，指出在依舊燒錢的今天，京東是在拉長供應(yīng)商賬期，來解決自身資金問題。劉強東則公開回應(yīng)，金融將會給京東帶來豐厚的利潤。一家虧損的企業(yè)是可恥的，但是如果太急于賺錢，以至于不敢投資、沒有野心、沒有夢想，這樣的公司無知、悲哀和愚蠢的。
京東CMO藍燁更對騰訊科技表示，京東在資金上不但沒有壓力，而且還很踏實，稍有常識的人就知道，企業(yè)運營到這個規(guī)模不會缺少現(xiàn)金流。很多公司上市以后財務(wù)報表透明，即使經(jīng)濟危機出現(xiàn)虧損，其年度現(xiàn)金儲備依然可能比上年高很多。
在京東推出金融服務(wù)后，一種說法是，按一年1000億元銷售額預(yù)估，每天3億元銷售額，賬戶里只要存留10億元風(fēng)險基金就能保證公司正常運轉(zhuǎn)，其他的錢都可以動。京東并不缺錢。對京東來說，最重要的問題在于“要把錢運轉(zhuǎn)起來”。
京東金融早在2011年底規(guī)劃 與銀行系統(tǒng)已全面打通
當(dāng)前京東推的金融服務(wù)還在初級階段，包括提供融資和投資服務(wù)。融資包括：訂單融資、入庫單融資、應(yīng)收賬款融資、委托貸款融資；投資包括：協(xié)同投資信托計劃、資產(chǎn)包轉(zhuǎn)移計劃。據(jù)知情人士透露，京東早在2011年底就開始籌備供應(yīng)鏈金融事宜。
從2011年12月到2012年6月，京東一直在與銀行溝通做授信。內(nèi)部人士坦言，與銀行就授信展開商業(yè)談判是整個供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品籌備過程中最艱難的環(huán)節(jié)，需要一家一家的“啃”下來。
這不僅因為京東在2011年前從來沒有獲得授信，而且京東處于虧損、資產(chǎn)負債表并不那么好看。不過京東依然在2011年12月獲中行額度達6億元授信。此后京東又攻克多家。截至目前，京東供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品從五大國有銀行以及數(shù)家股份制銀行，申請總計50億元授信額度。
進入2012年6月后，京東開始選擇平臺上的商家做金融供應(yīng)鏈試點。京東商城金融發(fā)展部總監(jiān)劉長宏對騰訊科技透露，采銷系統(tǒng)不同，商品不同，周轉(zhuǎn)率跟賬期也不一樣。京東主要是選擇一些百貨類供應(yīng)商做試點。京東選擇供應(yīng)商條件是：1，商品退貨率不能多，如果交易完成，最后貨都給退回來，這相當(dāng)于雙方?jīng)]有交易；2，京東會把供應(yīng)鏈服務(wù)跟商家進行推薦溝通，看商家是否有資金需求，京東是在劃定的范圍內(nèi)跟供應(yīng)商接觸。
取得授信額度的供應(yīng)商，完成對京東的送貨后，即可與京東對賬，核對無誤后，京東給銀行指令，銀行將貨款金額提前給供應(yīng)商結(jié)清。待賬期規(guī)定的結(jié)款賬期日到達，京東將貨款還給銀行，而供應(yīng)商則需要將手續(xù)費付給銀行，利息從供應(yīng)商得到貨款日到京東還款日止計算。如果銀行給的年利按照7%計算，每日資金成本為0.019%。
商家在是否使用京東金融供應(yīng)鏈資金方面也有自身判斷，如果年回報率大于7%，對業(yè)務(wù)擴張規(guī)模有利。以參與京東供應(yīng)鏈的某百貨公司為例，以月供貨額100萬、利潤10%、賬期30天、每月送貨4次為例。30天賬期加上各項程序工作，約45天拿到貨款，加上2周安全庫存準備，理論上最大資金占用200萬。使用供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)后，首周25萬送貨可得到貨款繼續(xù)訂貨送貨，再準備1周安全庫存，50萬元即可完成京東的銷售，年利潤扣除貼息后113萬元。
當(dāng)然，這中間京東與銀行間也存在磨合和流程優(yōu)化。另外，由于負責(zé)京東金融的人員只有10個左右，還僅僅在少數(shù)的供應(yīng)商中試點。騰訊科技獲悉，去年11月到12月，京東金融供應(yīng)鏈系統(tǒng)與銀行間實施的是線上線下并行，屬于系統(tǒng)調(diào)和和推廣階段，從今年1月開始，中國銀行與京東金融供應(yīng)鏈系統(tǒng)實現(xiàn)線上完全對接，不再走線下，針對供應(yīng)商的服務(wù)也將大規(guī)模展開。
據(jù)京東內(nèi)部人士透露，2012年主要是搭建京東金融供應(yīng)鏈平臺，隨著平臺搭建完成，針對供應(yīng)商的部分開始按照流程走，屬于日常維護，2013年將重點服務(wù)下游的消費者和企業(yè)用戶。京東與銀行間也在嘗試解決方案，比如類似信用卡分期付款的模式。“很多消費者不僅僅是想購買一個2000元的冰箱，可能還有其他購買需求，這個時候提供這種類似信用卡分期付款的模式，來解決用戶需求。京東與銀行間則通過分成的方式獲得少數(shù)收益。”
實際上，京東當(dāng)前并不指望通過金融獲利，主要還是服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上下游。如劉強東所言，京東未來要實現(xiàn)規(guī)模化、海量sku、低成本高效率的供應(yīng)鏈服務(wù)能力。到2015年，京東開放平臺上核心的20%賣家會占到總體銷售額的80%。這也意味著京東生態(tài)鏈的的商家要跟得上京東發(fā)展的步伐，能夠在用戶需要時提供足夠的商品，京東就要借助金融供應(yīng)鏈、物流等開放平臺向阿里巴巴進攻，侵入到平臺B2C的地盤，并與天貓展開直接較量。
京東不會縮短賬期 有賬期是零售企業(yè)通則
就在京東推出金融供應(yīng)鏈之初，早就外界質(zhì)疑，越是規(guī)模小的供應(yīng)商，其對京東話語權(quán)就越弱，相應(yīng)京東對其應(yīng)付賬期就越長，這不僅不能讓京東與供應(yīng)商的生態(tài)獲得繁榮，反而會使供應(yīng)商陷入越窮越借，越借越窮的怪圈，并直接向京東發(fā)問，為何不縮短賬期。
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