(樂購網專欄 作者：呆子)第一部分：品牌
目前膠原蛋白的產品一線品牌有LUMI，ESMAY，恩美，顏如玉，FANCL等
其中LUMI是取自深海魚膠原蛋白
價格訴求：會員價158/盒/8支/50ml
渠道建設：1，自建www.lumi258.com網絡平臺，采用B2C形式銷售
2，自建專柜 【北京中友百貨、北京莎莎(中關村店)、北京莎莎(西單店)、上海莎莎(淮海店)、上海百盛(淮海店)、上海巴黎春天(五角場店)、上海巴黎春天(虹口店)、上海巴黎春天(成山店)、上海巴黎春天(寶山店)、上海巴黎春天(浦建店)、上海巴黎春天(新寧店)、上海巴黎春天(七寶店)、杭州美事成(余杭臨平店)、蘇州美事成(萬達店)、無錫美事成(哥倫布店) 、武漢莎莎(漢江店)等。
促銷策略：
買3送3(膠原面膜3片價值66元)、買5送5(膠原飲1盒 美白面膜2片 膠原面膜2片價值512元)、買10送8(膠原飲3盒 美白面膜2片 膠原面膜2片 VB軟膠囊1瓶價值1306元)
包裝形式：常規銷售8瓶一盒，體驗裝5瓶一盒
功能訴求：水潤彈滑，讓肌膚加倍年輕、28天肌膚完美綻放、從里到外的美白、“喝”出來的美白喲!美白、祛斑、抗皺(全能)
運營商：康魄商貿(上海)有限公司
ESMAY
產品訴求：高純度魚膠原
價格訴求：288元/盒/21包/5.5克 (另有飄逸貼心裝、10包/盒/7克/198元/8折158元)
渠道建設：1，自建網站購物平臺www.esmay.net.cn采用B2C形式網絡銷售
2，聯營 上海經銷商(萬濟貿易有限公司) 深圳經銷商(艾慧美貿易有限公司) 北京經銷商(鼎月福生物科技發展有限公司) 北京實體店1(雨顏皆安健體中心) 北京實體店2(金象大藥房) 黑龍江實體店(牡丹江純天麗美容連鎖機構) 濱州代理商(家瑞商貿有限公司) 青島各大藥店地址(市北區;同仁大藥房 潤生堂大藥房 靈風大藥房 綠色大藥房，市南區;鶴春堂大藥房中瑞堂大藥房 福德堂大藥房 蓮心大藥房，四方區;國盛大藥房 仕錦大藥房，李滄區;同仁堂大藥房 同仁堂大藥房 金海風大藥房，嶗山區;七星大藥房，李村;同瑞堂大藥房，膠南;健之源大藥房，城陽;同仁堂大藥房天一大藥房 七星大藥房 天泰大藥房，即墨;古城大藥房，黃島;旺生堂大藥房，開發區;老郎中大藥房 天惠大藥房，平度;培德堂大藥房，膠州;順風大藥房) 網絡授權店——官方直營店：旺號：翌生美官方直營店 授權號37022010121801，官方專賣店：旺號：超人fly 授權號37022010121701
促銷訴求：活動一;日常贈品明細(林志玲圖像)高純魚膠原蛋白一盒裝(288元)贈送試用裝(3款化妝品)一套，高純魚膠原蛋白2盒裝(576元)贈送一盒膠原蛋白高效補水面膜，高純魚膠原蛋白3盒裝(864元)贈送一盒膠原蛋白高效補水面膜+6袋膳食纖維沖劑，高純魚膠原蛋白4盒裝(1152元)贈送2瓶葡萄籽+一盒膠原蛋白高效補水面膜，高純魚膠原蛋白6盒裝(1728元)贈送2瓶葡萄籽+一盒膠原蛋白高效補水面膜+10瓶輔酶Q10，高純魚膠原蛋白8盒裝(2304元)贈送4瓶葡萄籽+一盒膠原蛋白高效補水面膜+1瓶納米膠原蛋白粉，高純魚膠原蛋白10盒裝(2880元)贈送3盒高純魚膠原蛋白粉
活動二;超值 美麗購購GO 豪禮增增贈!禮包一，現價(原價1606元)1198元【一盒燕窩+兩盒粉+一瓶葡萄籽+一支精華+一支洗面奶+一板壓縮面膜】超值禮包 禮包二，現價(原價3204元)2288元【兩盒燕窩+四盒粉+一盒Q10+一瓶葡萄籽+一支洗面奶+一瓶爽膚水+一瓶原液】超值禮包
功能訴求：補水 強勁補水 深層縮水(保濕因子，三螺旋結構強勁鎖水保持皮膚水嫩如初!)亮膚 白嫩如霜 吹彈可破(良好的保水能力使皮膚水潤亮澤，散發健康的光彩。)抗皺 撫平細紋 逆轉時光(豐滿的膠原蛋白層，將皮膚細胞撐起達到舒展細紋的功效。)淡斑 淡化色斑 修復痘印(深層滲透皮膚，改善皮膚細胞的代謝增強體內膠原活性淡化色斑。)
包裝形式：鋁錫箔包裝
運營商：青島冠雅生物科技有限公司(中日合作企業)
恩美
產品訴求：魚膠原蛋白
價格訴求：190元/盒/15袋/5克
渠道：官網直銷http://www.girlwell.com/，青島有直營店，其他地區無任何聯營
促銷訴求：30天體驗裝380元(買2送1‘原價596元’;恩美小肽精純魚膠原蛋白粉2盒+【禮包1】金恩美SOD抗氧化膠囊1瓶) 90天周期裝760元(買4送7‘原價1926元’;恩美小肽精純魚膠原蛋白粉6盒{買4盒贈送原產品2盒｝+【禮包2】恩美小肽精純魚膠原蛋白粉2盒+金恩美SOD抗氧化膠囊3瓶+ENMI護膚液2支) 主推-半年保養裝1470元(買8送14‘原價3852元’;恩美小肽精純魚膠原蛋白粉12盒{買8盒贈送原產品4盒｝+【禮包3】恩美小肽精純魚膠原蛋白粉4盒+金恩美SOD抗氧化膠囊6瓶+ENMI原液4支)
功效訴求：多種問題一起解決
包裝：鋁錫箔包裝
生產運營商：煙臺磐瑞喜醫藥生物科技有限公司
愛華濃
產品訴求：深海鯊魚膠原蛋白
價格訴求：330元/盒/外用，盒/10瓶/8毫升
渠道建設：廠家直接網站銷售，B2C，無任何代理 愛華濃膠原蛋白原液http://www.592ss.cn/ 免費熱線4006880820
公司網站：http://www.shlx.cc/
功效訴求：28天為您再現少女瑩潤肌膚 保濕 美白 緊膚 淡斑 消除眼袋
促銷：特效療程組合330元外用+內調愛華濃膠原蛋白原液1盒贈膠原蛋白軟膠囊1瓶(100粒)或120ml精致新顏再生乳 強效療程組合560元內調+外用愛華濃膠原蛋白原液2盒贈膠原蛋白軟膠囊1瓶+120ml精致新顏再生乳1瓶+蠶絲隱形面膜3片
長效療程組合680元內調+外用愛華濃膠原蛋白原液3盒贈膠原蛋白軟膠囊+40g愛華濃BB隔離霜1瓶+120ml精致新顏再生乳1瓶+蠶絲隱形面膜5片
運營商：上海隆興投資管理有限公司
顏如玉
產品訴求：顏如玉維C深海魚膠原蛋白
價格訴求：198元/盒/8瓶/ 50ml【主推粉色瓶】 99元/盒/6瓶/50ml【藍色瓶】
渠道：1，www.yanry.cn
2，屈臣氏、萬寧、藥房等最熱銷的膠原飲品(全國屈臣氏 廣東省各大連鎖及單體藥店8瓶裝均有銷售)，官方網站銷售
促銷：買2送1 完美體驗裝 買兩盒粉色裝送一片海洋膠原肽面膜(16瓶顏如玉膠原口服液+5片海洋膠原肽面膜完美體驗“補濕鎖水”效果)
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本文標題：【原創獨家觀點】膠原蛋白市場調查報告
地址：http://www.brh9h.cn/a/b2b/20130105/256336.html
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