超值裝!每天補充膠原蛋白 買五送二 買五盒藍色裝送兩片海洋膠原肽面膜(30瓶顏如玉膠原肽口服液+2片海洋膠原肽面膜完美體驗“保濕鎖水”效果)
勁省198元 買5送1盒 “鎖水祛黃”套裝 肌膚水潤、美白、有彈性
勁省594元 買12送3盒 “祛皺淡斑”套裝 祛皺紋、淡化色斑
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加強裝(粉色裝，適合25歲以上人群，膠原蛋白重度流失)、全國統一價198元
標準裝(藍色裝，適合20—25歲人群，膠原蛋白輕度流失)全國統一價99元
功效訴求：平整肌膚(補充網狀和基底層中流失的膠原蛋白和彈力蛋白，使深層肌膚恢復厚度和彈力，從內部消除皺紋和松弛，讓皮膚變得緊致細膩。為表皮細胞提供平整的生長“土壤”) 持續保水(珍貴的南極冰魚具有獨特的咸水單向通透保水特性，提高基底層和顆粒層的保水性，源源不斷地為表皮細胞供應充足的水分，持續滋潤，淡化色斑和暗黃。讓皮膚更有光澤。) 強力保護傘(南極冰魚的天然抗紫外線優勢，直達透明層和角質層，為肌膚撐起一片強力“保護傘”，保護新生肌膚免受二次傷害，有效避免了色斑的形成。同時美白肌膚。)
口號：補膠原，就喝顏如玉膠原肽
運營商：廣州顏如玉醫藥科技有限公司
FANCL
產品訴求：果味飲料(含三肽膠原蛋白)
價格訴求：338元{2盒內｝/盒{盒/10瓶/50ml} 318元{3盒以上｝
渠道建設：國內FANCL專柜及專門店、及其它購物網站
促銷：有行會員積分兌換
功效訴求：強調效果
第二部分：對比研究
以上的資料為援引資料。旨在闡述膠原蛋白市場各個產品的特性以及營銷策略，讓膠原蛋白從業者能夠進行對比分析，制定適當的策略。
我們嘗試將上述膠原蛋白的產品訴求點放在一起進行對比，以及將這些產品訴求點在公開市場進行抽樣測試：
產品：LUMI，ESMAY，恩美，顏如玉，FANCL
幾乎每一種產品都在強烈訴求是深海魚提取的原生態膠原蛋白，但需要注意的是，這并不是消費者所關注的東西。消費者并不會直接關心某一種物品是什么材質，而是因為某一項產品的功效喚醒了他們的記憶，所以他們會連帶關注這產品的材質。
因此，可以得出結論，材質并不是產品銷售的重點。
我們又嘗試把各種膠原蛋白生產商的功效訴求點放在一起進行用戶測試，如下：
LUMI：功能訴求：水潤彈滑，讓肌膚加倍年輕、28天肌膚完美綻放、從里到外的美白、“喝”出來的美白喲!美白、祛斑、抗皺(全能)
ESMAY：補水 強勁補水 深層縮水(保濕因子，三螺旋結構強勁鎖水保持皮膚水嫩如初!)亮膚 白嫩如霜 吹彈可破(良好的保水能力使皮膚水潤亮澤，散發健康的光彩。)抗皺 撫平細紋 逆轉時光(豐滿的膠原蛋白層，將皮膚細胞撐起達到舒展細紋的功效。)淡斑 淡化色斑 修復痘印(深層滲透皮膚，改善皮膚細胞的代謝增強體內膠原活性淡化色斑。)
恩美：多種問題一起解決
增強皮膚彈性 更年輕;補水保濕 肌膚更水嫩; 抑制黑色素 肌膚美白;收縮毛孔 肌膚更細膩; 淡斑祛皺 肌膚年輕態;淡化黑眼圈 消除眼袋; 飽滿乳房細胞 更挺拔;燃燒脂肪 瘦身美體;
松弛皺紋補充肌膚缺失膠原，增加皮膚收緊力，有力解決皮膚松弛導致的細紋，喚回平滑飽滿肌膚;
暗黃色斑有力淡化肌膚頑固色斑，阻止新斑形成，解決肌膚色素沉積;告別肌膚暗黃;健康肌膚色，煥然一新;
干燥粗糙增強肌膚保水鎖水能力，肌膚不再干燥起皮;解決肌膚粗糙、痘印，服用3-6個月，全身肌膚光滑潤白;
毛孔粗大增強肌膚彈性，告別毛孔粗大煩惱。促進肌膚緊致細白，回復嬰兒肌膚嫩白;
愛華濃：28天為您再現少女瑩潤肌膚 保濕 美白 緊膚 淡斑 消除眼袋
顏如玉：唯一經國家食品藥品監督局認證的膠原肽飲品 唯一中國專利技術認證的膠原肽飲品
FANCL：要講究效果，就要選至尊等級的優質產品
我們試著將以上產品的功能訴求點，在賣場對用戶進行不間斷的宣傳，調查情況如下：
單位時間：20小時
單位人數：30人/分鐘
抽查情況如下：70%的人記住了膠原蛋白這個詞，50%的人大概知道產品具有很多功效，但是幾乎所有的人都沒有記住具體那個產品可以做到什么。
從這一點上來說，其實這所有的產品的訴求點并不是很清晰明了。現在是一個信息爆炸的時代，人們對于那些訴求點很多的產品常常記憶模糊，根本都不能記得住，而那些產品訴求點比較少的產品，卻常常容易進入用戶的心里。
諸如上述的膠原蛋白產品，那么多的功能點，讓用戶記住什么呢?根本都記不住，概念模糊。而一旦概念模糊，就意味著用戶無法識別，自然也就銷售成了問題。
所以，這就產生了第一個問題：定位不清晰!
因為定位不清晰，所以大多數民眾對于此類產品毫無所知，因為定位不清晰，所以此類產品一直不曾火爆，盡管市場已經產生了幾年，但是市場混亂，不成熟。
因此，建議后進者在定位方面下功夫，在產品功能描述方面，一定要做到狹窄，簡單，切忌太多太繁瑣。
比如mmV的產品，可以死扣“去皺紋“或者”去眼袋“一個點做主宣傳。
只有做到狹窄的定位植入傳播，才能夠讓用戶記憶深刻和容易理解，否則就會形成傳播衰減，耗費了不少的錢卻達不到應有的效果。
第三部分：渠道策略對比
LUMI的渠道策略如下：1，自建www.lumi258.com網絡平臺，采用B2C形式銷售
2，自建專柜
ESMAY的渠道策略如下：1，自建網站購物平臺www.esmay.net.cn采用B2C形式網絡銷售
2，聯營
恩美的渠道策略如下：官網直銷http://www.girlwell.com/，青島有直營店，其他地區無任何聯營
愛華濃渠道策略如下：廠家直接網站銷售，B2C，無任何代理http://www.592ss.cn/ 公司網站：http://www.shlx.cc/
顏如玉渠道策略：1，www.yanry.cn
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本文標題：【原創獨家觀點】膠原蛋白市場調查報告
地址：http://www.brh9h.cn/a/b2b/20130105/256336.html
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