以價格戰為主要手段的刺刀見紅的拼殺，一直都是中國電商行業最為醒目的標簽。不過，在這樣一片彌漫的硝煙中，電商自去年下半年以來，也開始浮現出良性循環的行業生態的端倪，吹拂起一股“競合”的行業清風。
對于這股行業清風，嗅覺靈敏的資本迅速追逐而至。日前，北京酒仙電子商務有限公司(下稱“酒仙網”)完成了新一輪融資，規模達2億元。而此次酒仙網撬動資本的新支點，就是其一以貫之的“競合模式”。
資本追捧
酒仙網是中國最大的酒類電子商務公司，在酒類電商細分領域內，酒仙網的銷售額與單日銷售額均位于行業龍頭。經歷短短2年多的發展，2011年銷售額達到了近5億元，擁有300余萬用戶，并且保持著每年400%的增長速度。今年上半年，酒仙網的銷售額較去年同期業績更是增長達10倍以上。
自成立以來，酒仙網已經完成了三輪融資。C輪2億元融資，是酒仙網官方首度對外公布融資規模。對于酒仙網此前兩輪融資的金額，個別媒體曾報道過相關數據，但酒仙網官方從未給予證實或回應，因此這些數據僅僅是外界的猜測而已。
對于本輪融資所得2億元的用途，酒仙網董事長郝鴻峰介紹說，將用于重點城市地區分倉和物流體系建設、優化網站購物體驗和IT平臺、優化產品結構和品類、吸納業界精英團隊加盟，以及品牌建設等方面。
多樣化平臺合作
對于酒仙網此次撬動資本的“競合模式”，據郝鴻峰介紹，從一開始，酒仙網即投入巨大精力發展供應鏈，在“共贏100”戰略的指導下，相繼與國內近百家知名酒廠簽訂戰略協議，以最高級別經銷商的價格直接從酒廠進貨，削減產品流通層級，壓縮成本，最大限度讓利消費者。“時至今日，酒仙網已與全國近百家酒企實現了戰略合作，基本涵蓋了國內白酒行業排名前30的品牌。在葡萄酒領域，酒仙網也已經與白馬莊等國外列級酒莊及諸多日常餐飲型葡萄酒企業實現了直接供貨合作，張裕、長城等國內葡萄酒企業也紛紛簽約酒仙網。”郝鴻峰透露。
如何處理與傳統渠道、酒企之間的關系，是很多新興酒類銷售渠道共同的問題。對此，郝鴻峰設計了一種全新的合作模式——“酒類網絡戰略合作商”，既有競爭，更重合作，從而一攬子解決了眾多有爭議的問題。通過“共贏100”戰略的持續推進與取得的成功，酒仙網“酒類網絡戰略合作商”的身份不斷強化，并依此領先于同儕。
在快速推進“共贏100”戰略的同時，酒仙網還積極展開與平臺電商的“聯姻”。今年5月底，酒仙網在滬宣布，與當當網結成戰略合作伙伴關系，據透露，合作啟動后，當當網原有白酒品類將由酒仙網獨家代理經營，當當網將不再簽約新的酒類供應商并逐漸清退原有供應商，雙方在商品價格、庫存，甚至是所有促銷活動上都保持完全一致，而物流倉儲等售后服務則由酒仙網負責完成。目前，酒仙網已經與庫巴、京東、天貓、蘇寧易購、當當、亞馬遜、騰訊QQ商城等十余家平臺類電商，實現類似的“聯姻”，進駐或包攬這些平臺類電商的酒水頻道，不斷拓展銷售渠道。
“競合模式”成行業趨勢
據透露，此次酒仙網融資由北京沃衍資本管理中心(以下簡稱“沃衍資本”)等多家基金聯合投資，華興資本為獨家財務顧問。華興資本CEO包凡表示，酒仙網是一家非常優秀、穩健的電子商務公司，在產品供應鏈、人才儲備、管理等諸多方面，都優勢明顯，尤其是日益完善的“競合”模式，更是引領行業發展趨勢，這也是酒仙網可持續發展的巨大推動力。“因此，對于酒仙網的未來，我們有足夠的耐心，更有十足的信心。”包凡如是說。
實際上，有越來越多的電商認同并加入到了“競合”趨勢中來。凡客、麥包包、當當網等先后在騰訊QQ商城上開設旗艦店；麥德龍旗艦店進駐天貓商城；趕集網與窩窩團達成戰略合作；亞馬遜向中國傳統企業推出了“全球開店”業務：聲明只要亞馬遜合作，便可通過他的倉儲物流系統將貨物賣往世界。
高級經濟師梁煥磊表示，今后電子商務行業仍將繼續上演格局之變的“大戲”，電商之間的競爭仍將繼續，而競爭勢必帶來業界的整合，各種競合大戲將會持續上演。
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