“如果京東的增速比蘇寧易購快，我就把蘇寧送給他”
“前不久我們的業績快報說，易購上半年的增速是120%(包括開放平臺，線上業務增長105.53%)，有個投行馬上發報告說，他們(京東商城)的增速是130%多，如果他們的增速比蘇寧易購快，我就把蘇寧送給他�！�
8月26日，近幾年在公眾場合露面越來越少的蘇寧董事長張近東在蘇寧總部約見少數媒體，談到一周前的蘇寧京東之戰，張近東放出這樣的“狠話”。
上一次張近東這樣“口出狂言”的對象是老對手國美�！疤K寧做不過你，我一定送給你。”張近東曾對黃光裕說。如今，蘇寧的銷售收入已經是國美的兩倍，市值是國美的3倍以上。
“今年‘兩會’就有人不斷問我如何看待跟京東的競爭，我的回答很簡單，大人和小孩怎么比?”
不過，相比這場人盡皆知的價格戰，另一場隱秘的戰爭被更多放到了聚光燈下：電子商務將在多大程度上沖擊和影響傳統零售連鎖企業?傳統企業是否有足夠的實力應對這場挑戰?哪種模式終將勝出?
對此，投資者直接在資本市場進行了投票選擇：自從今年一季度以來，蘇寧的股價已經下跌40%，市盈率接近5年來的最低點。
模式之戰
蘇寧必須向投資者證明，自己完全具有打贏這場模式之戰的能力和實力，前期“糧草彈藥”的準備必不可少：7月份，蘇寧完成了47億元的定向增發，其中張近東個人以股權質押的方式，出資35億;8月7日，由于股價下跌觸發了“補倉條款”，張近東追加質押的股權;8月15日，蘇寧發行80億元公司債。
但蘇寧此舉進一步加劇了投資者的“擔憂”，不少基金開始用腳投票，質疑的聲音也不斷加大：張近東究竟賭上了多大身家?蘇寧的資金狀況能否支撐其線上線下的轉型?蘇寧的商業模式能否讓蘇寧未來仍快速增長?
盡管張近東用“誤讀”、“低估”之類的字眼來回答這些質疑，但他不得不承認的是，這才是蘇寧在未來幾年不得不贏下的一場“生死之戰”。
“對我個人來說，不存在風險，因為我本人有還款能力，而且融資過程中，對方已經對還款能力和還款來源做了嚴格審查，外界的質疑，我只能當成娛樂調侃。很多報告說我拿全部身家在賭，我只能說，他們太不了解蘇寧了�！�
根據公告，張近東直接以及通過全資子公司潤東投資持有蘇寧電器(002024.SZ)30.34%的股權，而其質押的股份占蘇寧電器總股本的9.89%，占張近東所有蘇寧電器股票的32.59%。
張近東說，目前蘇寧沒有一分錢的銀行融資，債券融資的成本比銀行貸款成本要低，即使完成增發和融資，蘇寧的負債率也不到60%。
今年上半年，蘇寧的收入增長有6.69%，但凈利潤卻下滑29.49%，由于整體經濟環境的影響，以及自身轉型戰略的推進，再加上電商業務的盈利壓力，這種調整預計還將持續一段時間。
“蘇寧的轉型和再造從2007年就定下了規劃，我們也跟投資者達成共識，在未來兩年的時間里，主要進行渠道再造和后臺體系建設，不再以利潤增幅作為目標。”孫為民說。
蘇寧必須要向投資者證明，通過對采購、物流等核心供應鏈的投資，蘇寧將構建起足以應對電子商務模式的競爭力。
資本之戰
按照蘇寧的十年規劃，未來要在全國建設60個物流基地，以及10個針對小商品的分揀中心，蘇寧希望通過建立采購、倉儲、物流的統一架構，不僅可以支撐易購到2020年3000億的銷售規模，還要支撐蘇寧到2020年開設3500家店，銷售規模達到3500億的目標。
但是，如何讓投資者相信蘇寧有能力實現上述目標，對于張近東來說并不容易�！艾F在資本市場給我們的估值是基于蘇寧利潤有50%～80%的下跌，甚至是基于蘇寧完全不賺錢的估值，比如電子商務，資本市場沒給我們一分錢估值。”張近東說。
更讓他憤憤不平的，是作為競爭對手的京東，盡管還在虧損，但在PE入股時，都是按照時銷率估值，按照京東的最后一輪融資，京東的估值已經達到100億美元，而蘇寧目前的市值也不過400多億元人民幣。
按照蘇寧的規劃，最近幾年線下業務主要是調整店面結構，包括關閉一二線城市的社區店，保留旗艦店，同時配合倉儲和物流的建設速度，向三四級城市延伸，2015年左右開始在三四級城市快速推進，2014年在東南亞市場有實質性突破，2015、2016年進入歐美發達市場，到2020年，實現線上業務和線下業務的齊頭并進。
“有人說蘇寧未來不會保持高速增長，如果蘇寧這幾年把轉型做好，蘇寧為什么不能?我認為蘇寧還會保持高速增長�！睆埥鼥|說。
蘇寧現在需要的，就是給投資者證明這個問題，這是張近東面前一場只能贏不能輸的戰爭。
蘇寧：價格戰根本就是子虛烏有
“我們其實不想被拖進這樣一場價格戰�！碧K寧易購執行副總裁李斌談到與京東的這場價格戰時，用詞謹慎，盡管當時雙方互相叫板，毫不示弱，但事后看來，蘇寧堅稱只是按照既定步驟在做促銷，并沒有被對手打亂計劃。
相比之下，蘇寧副董事長孫為民的說法更為直接�！皢渭儚膬r格競爭和市場競爭的角度來說，這場價格戰根本就是子虛烏有�！�
無論如何，根據蘇寧透露的數據，這場并沒有完全打得起來的價格戰對易購來說，絕對是“賺到了”：無論是銷售額，還是UV(訪問量)、PV(點擊量)，易購均實現10倍以上的增長，訪問量達到1000多萬，點擊量達到1億。
據稱，雖然蘇寧上半年的收入增長只有6%，但到8月為止，增長達到50%，其中，這場價格戰的“功勞”可以想象。
當然，價格戰對于任何一方而言都不能說“毫發無傷”。“我們評估后認為，競爭對手不可能有能力和實力比我們便宜�！崩畋笳f。價格戰中，易購承諾，如果提供給消費者的不是最低價格，將實現雙倍賠付，戰后統計顯示，易購這部分的支出“非常少，大約只有幾十萬”。
李斌承認，因為4～6月的一系列促銷，易購上半年的毛利率有所下降，“但我們的利潤情況肯定是電商中最好的。”
京東和易購之戰，是京東和蘇寧兩種模式之爭的最直接的一個戰場。李斌的自信來自于蘇寧1000多億的采購規模，這要比京東100億采購規模成本更低。盡管目前易購的品類和SKU已經基本實現了全覆蓋，從數量上來說，非電器產品和電器產品大約各占一半，但從銷售額來看，80%～90%的收入仍來自電器。
推薦閱讀
“150多天的準備，大樸網www.dapu.com12點準時上線了。”原庫巴網創始人王治全開始了他新的征程。這一次他不再選擇做垂直渠道電商，而是選擇了自有品牌。 “做了這么多年的渠道商，我真的是累了。”王治全對新浪科技>>>詳細閱讀
本文標題：張近東的兩場戰役：只能贏不能輸
地址：http://www.brh9h.cn/a/b2b/20120901/82583.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示