近年來，中小企業是中國經濟體中最受關注的一個龐大群體，不僅是因為中小企業擔負著活躍經濟、吸納就業、促進創新、推動經濟增長的重任，它更是經濟環境中表現最薄弱的一環，資金困境、依賴度高、銷售難、缺乏長期規劃和資源整合能力……每一個環節出現問題，都容易造成企業倒閉、裁員及業務終止等現象。國家政策層面的支持不絕于耳，但也僅僅是營造一個寬松的環境，還沒有能夠真正有效地推動中小企業的成長。真正改善中小企業生存能力的藥方究竟在哪里?中小企業如何走出這一窘境呢?
信息化被寄予厚望，并認為是徹底扭轉中小企業命運的良藥。然而正如業內人士所預測的那樣，中小企業的信息化沒有一蹴而就的快效藥，垂直領域的B2B行業網站的興起和褪色，必然是一個逐步成熟的過程，接下來會在不同環節上繼續創新和彌補短板，最終會形成一個更全面、豐富、深度融合的生態體系，支撐中小企業的崛起。
中國B2B聯盟的出現，以及衍生出的必途商業搜索(原B2B商業搜索)模式，經過近兩年的積淀和資源優化，聯盟會員已突破3000家，覆蓋45個主流行業，整合了5萬多類產品的產業鏈信息，一舉突破了B2B行業網站發展的瓶頸，也為中小企業推廣產品、對接供應鏈上下游資源、發展壯大提供了更有力的支撐。開創了B2B聯盟及必途商業搜索模式的銘萬網副總經理張桐銘堅定地認為，過去圍繞著中小企業信息技術服務出現的B2B模式，是信息技術、互聯網與中小企業業務融合的第一次碰撞，目前B2B所遭遇的冷落、悲觀，是在反思、創新、積淀，相信過三五年，B2B將真正卷土重來，成為助力中小企業成長的利器。
然而目前來看，大而全的綜合性搜索，正進入一個嚴重過剩的階段，在夾雜著大量無效、欺詐、重復性信息的平臺中，中小企業推廣并獲取生意機會的效率日益低下，同時傳統競價排名模式也逐步抬高了推廣成本，這意味著商務化、專業化的細分成為必然趨勢。垂直B2B網站的興起也暗合了這一趨勢，B2B網站在專業化、行業屬性、業務滲透、相關度上更具價值，使中小企業能更加精準地在互聯網中找到有效信息，進而提高了用戶滿意度，增加了用戶黏性，吸引了更多新用戶。張桐銘介紹說，區別于通用搜索引擎，必途商業搜索是電子商務與搜索引擎融合的代表。實現了上下游產業鏈的有效連結，為企業主動推送和拓展生意機會，將企業的產品有的放矢地推送到其下游企業當中。他還談到，通過通用搜索引擎搜索詞條，資訊類會占多數，如搜索“綠茶”能找到大量的資訊、視頻網站、論壇等，而在B2B商業搜索輸入“綠茶”一詞，則會出現關于綠茶這個詞條上下游的共6種產品關系，分別是綠茶原材料、綠茶配套產品、綠茶衍生產品、綠茶同類產品、綠茶服務、綠茶生產設備和機械。這種產業鏈的搭建打破了以前綜合類電商平臺樹形結構的行業分類，而是把互聯網提供的商業信息組成一個網狀結構，每一個產品都有自己的6個產業鏈接點，通過這種結構的延伸，理論上可以找到世界上所有的產品。
正是通過對產業結構的劃分，讓搜索產品的人可以更加便捷地找到企業上下游的信息，輕松解決了中小企業的信息化需求，為行業網站的發展壯大提供了有效的支持，同時也緊隨搜索引擎的發展大勢。必途商業搜索在用戶數量、用戶信息精細程度、用戶使用人性化程度等多方面有別于傳統搜索引擎，為搜索引擎的誠信認證、規范運營樹立典范。
不過，B2B網站的大爆發，以及阿里巴巴、慧聰、生意寶、化工網等大塊頭企業的崛起，將B2B商業模式帶進了一個誤區，以提供交易前信息服務的中介模式在攫取了行業第一桶金后，慢慢歸于沉寂。原因也很簡單，資源分散、條塊分割、急功近利、模仿抄襲.讓散落于各個領域的B2B網站在創新、推廣效果、交易撮合、產業鏈整合上，存在著一定的障礙。中小企業交納大量的會員費后，回報并不理想，又不能廣泛撒網，這讓B2B傳統模式掉進了一個“怪圈兒”。
中國B2B聯盟的形成，恰恰能打破資源分散、創新不足、專業化程度不高、信息挖掘不深的局面。通過整合優質的行業網站資源，打通各行業領域信息的人為屏障，讓各個孤島的信息能匯聚在一起，并對來自于各個B2B網站的信息進行二次加工、整合、篩選分類，形成一個中小企業獲取訂單、供應鏈信息的統一入口，一個更專業化、覆蓋更全面、信息質量更高的生態系統。廣大中小企業能使用聯盟的“金榜題名”等各項服務，更加便捷、高效地提升其在產業鏈中的曝光度。
同時銘萬在全國范圍內發起了“中國優秀行業網站領航工程”，旨在引導和扶持優秀行業網站更快、更好發展，推進機械、化工、紡織、環保、農業等45個大行業B2B網站轉型與升級，目的是形成點、線、面、圈結合的網狀結構平臺，實現行業網站多角度低成本的聯合推廣、多渠道的信息發布、多方位的貿易撮合的強大功能，幫助中小企業拓展商機，獲取上下游供應鏈資源，進一步提升運營效率，降低運營成本。
依托于B2B聯盟的必途商業搜索平臺，實現了對主流B2B行業網站信息的聚攏。銘萬先是成立了B2B聯盟，匯聚3000多家行業網站，2011年8月上線了必途商業搜索，通過爬蟲分析各家行業網站的產品供需信息，重新組織形成新的供應鏈數據庫和企業名錄，最終所產生的數據庫和信息、流量總和是單一網站的3000倍，其規模效應和價值更為突出。而對于行業網站來說，由于能帶來有效的流量和交易分成，依賴度會越來越高。
相比B2B網站各自為政的模式，聯盟式搜索一開始就從生態環境、誠信資質認證方面進行正向引導、嚴格把控，保證了平臺的良性氛圍。在根治誠信缺失頑疾上，采取了第三方認證措施，聯合中國電子商務中心部門，嚴把審核關，對搜索結果頁中出現的企業添加實名認證標記，按照信息質量以自然搜索結果展示，放棄了競價排名規則，既保證了信息呈現基于商業規則，營造信用環境，又降低了中小企業營銷成本。
必途商業搜索在精準、專業方面上了一個新臺階，也契合了行業細分、專業化發展的趨勢，能為企業提供最有效、最準確的商業檢索服務。業內專家表示，互聯網產業在商業、交易層面的成熟會晚一些，但由于商業專業化要求高，供應鏈復雜，因此最終必然會走向細分，傳統的搜索和信息服務模式也會進一步轉變，只不過必途商業搜索的出現和創新加速了這種升級。
合縱連橫是B2B步入深水區發展的惟一出路。張桐銘認為，B2B行業的成熟時間會更長，環境更復雜，以聯盟的力量匯聚行業網站，不僅能幫助B2B行業網站找到走出困境的辦法，讓他們更專注于專業化，推動創新，最根本地是為中小企業信息化提供了一條綠色通道，無需在多個網站注冊會員、發信息，也不用投入巨大的信息成本，就能在產業生態中占據一席之地。從這個角度來看，B2B聯盟提供了一個機制和平臺，讓各個B2B網站各司其職，形成規模化、品質化、產品化和專業化，最大程度提升價值，簡化中小企業信息化的成本，直接提高了效果和回報。
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本文標題：B2B聯盟提供有效商業檢索服務
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