近年來(lái)，中小企業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)體中最受關(guān)注的一個(gè)龐大群體，不僅是因?yàn)橹行∑髽I(yè)擔(dān)負(fù)著活躍經(jīng)濟(jì)、吸納就業(yè)、促進(jìn)創(chuàng)新、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重任，它更是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中表現(xiàn)最薄弱的一環(huán)，資金困境、依賴度高、銷售難、缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃和資源整合能力……每一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，都容易造成企業(yè)倒閉、裁員及業(yè)務(wù)終止等現(xiàn)象。國(guó)家政策層面的支持不絕于耳，但也僅僅是營(yíng)造一個(gè)寬松的環(huán)境，還沒(méi)有能夠真正有效地推動(dòng)中小企業(yè)的成長(zhǎng)。真正改善中小企業(yè)生存能力的藥方究竟在哪里?中小企業(yè)如何走出這一窘境呢?
信息化被寄予厚望，并認(rèn)為是徹底扭轉(zhuǎn)中小企業(yè)命運(yùn)的良藥。然而正如業(yè)內(nèi)人士所預(yù)測(cè)的那樣，中小企業(yè)的信息化沒(méi)有一蹴而就的快效藥，垂直領(lǐng)域的B2B行業(yè)網(wǎng)站的興起和褪色，必然是一個(gè)逐步成熟的過(guò)程，接下來(lái)會(huì)在不同環(huán)節(jié)上繼續(xù)創(chuàng)新和彌補(bǔ)短板，最終會(huì)形成一個(gè)更全面、豐富、深度融合的生態(tài)體系，支撐中小企業(yè)的崛起。
中國(guó)B2B聯(lián)盟的出現(xiàn)，以及衍生出的必途商業(yè)搜索(原B2B商業(yè)搜索)模式，經(jīng)過(guò)近兩年的積淀和資源優(yōu)化，聯(lián)盟會(huì)員已突破3000家，覆蓋45個(gè)主流行業(yè)，整合了5萬(wàn)多類產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈信息，一舉突破了B2B行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展的瓶頸，也為中小企業(yè)推廣產(chǎn)品、對(duì)接供應(yīng)鏈上下游資源、發(fā)展壯大提供了更有力的支撐。開(kāi)創(chuàng)了B2B聯(lián)盟及必途商業(yè)搜索模式的銘萬(wàn)網(wǎng)副總經(jīng)理張桐銘堅(jiān)定地認(rèn)為，過(guò)去圍繞著中小企業(yè)信息技術(shù)服務(wù)出現(xiàn)的B2B模式，是信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)與中小企業(yè)業(yè)務(wù)融合的第一次碰撞，目前B2B所遭遇的冷落、悲觀，是在反思、創(chuàng)新、積淀，相信過(guò)三五年，B2B將真正卷土重來(lái)，成為助力中小企業(yè)成長(zhǎng)的利器。
然而目前來(lái)看，大而全的綜合性搜索，正進(jìn)入一個(gè)嚴(yán)重過(guò)剩的階段，在夾雜著大量無(wú)效、欺詐、重復(fù)性信息的平臺(tái)中，中小企業(yè)推廣并獲取生意機(jī)會(huì)的效率日益低下，同時(shí)傳統(tǒng)競(jìng)價(jià)排名模式也逐步抬高了推廣成本，這意味著商務(wù)化、專業(yè)化的細(xì)分成為必然趨勢(shì)。垂直B2B網(wǎng)站的興起也暗合了這一趨勢(shì)，B2B網(wǎng)站在專業(yè)化、行業(yè)屬性、業(yè)務(wù)滲透、相關(guān)度上更具價(jià)值，使中小企業(yè)能更加精準(zhǔn)地在互聯(lián)網(wǎng)中找到有效信息，進(jìn)而提高了用戶滿意度，增加了用戶黏性，吸引了更多新用戶。張桐銘介紹說(shuō)，區(qū)別于通用搜索引擎，必途商業(yè)搜索是電子商務(wù)與搜索引擎融合的代表。實(shí)現(xiàn)了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的有效連結(jié)，為企業(yè)主動(dòng)推送和拓展生意機(jī)會(huì)，將企業(yè)的產(chǎn)品有的放矢地推送到其下游企業(yè)當(dāng)中。他還談到，通過(guò)通用搜索引擎搜索詞條，資訊類會(huì)占多數(shù)，如搜索“綠茶”能找到大量的資訊、視頻網(wǎng)站、論壇等，而在B2B商業(yè)搜索輸入“綠茶”一詞，則會(huì)出現(xiàn)關(guān)于綠茶這個(gè)詞條上下游的共6種產(chǎn)品關(guān)系，分別是綠茶原材料、綠茶配套產(chǎn)品、綠茶衍生產(chǎn)品、綠茶同類產(chǎn)品、綠茶服務(wù)、綠茶生產(chǎn)設(shè)備和機(jī)械。這種產(chǎn)業(yè)鏈的搭建打破了以前綜合類電商平臺(tái)樹(shù)形結(jié)構(gòu)的行業(yè)分類，而是把互聯(lián)網(wǎng)提供的商業(yè)信息組成一個(gè)網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，每一個(gè)產(chǎn)品都有自己的6個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈接點(diǎn)，通過(guò)這種結(jié)構(gòu)的延伸，理論上可以找到世界上所有的產(chǎn)品。
正是通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的劃分，讓搜索產(chǎn)品的人可以更加便捷地找到企業(yè)上下游的信息，輕松解決了中小企業(yè)的信息化需求，為行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展壯大提供了有效的支持，同時(shí)也緊隨搜索引擎的發(fā)展大勢(shì)。必途商業(yè)搜索在用戶數(shù)量、用戶信息精細(xì)程度、用戶使用人性化程度等多方面有別于傳統(tǒng)搜索引擎，為搜索引擎的誠(chéng)信認(rèn)證、規(guī)范運(yùn)營(yíng)樹(shù)立典范。
不過(guò)，B2B網(wǎng)站的大爆發(fā)，以及阿里巴巴、慧聰、生意寶、化工網(wǎng)等大塊頭企業(yè)的崛起，將B2B商業(yè)模式帶進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)，以提供交易前信息服務(wù)的中介模式在攫取了行業(yè)第一桶金后，慢慢歸于沉寂。原因也很簡(jiǎn)單，資源分散、條塊分割、急功近利、模仿抄襲.讓散落于各個(gè)領(lǐng)域的B2B網(wǎng)站在創(chuàng)新、推廣效果、交易撮合、產(chǎn)業(yè)鏈整合上，存在著一定的障礙。中小企業(yè)交納大量的會(huì)員費(fèi)后，回報(bào)并不理想，又不能廣泛撒網(wǎng)，這讓B2B傳統(tǒng)模式掉進(jìn)了一個(gè)“怪圈兒”。
中國(guó)B2B聯(lián)盟的形成，恰恰能打破資源分散、創(chuàng)新不足、專業(yè)化程度不高、信息挖掘不深的局面。通過(guò)整合優(yōu)質(zhì)的行業(yè)網(wǎng)站資源，打通各行業(yè)領(lǐng)域信息的人為屏障，讓各個(gè)孤島的信息能匯聚在一起，并對(duì)來(lái)自于各個(gè)B2B網(wǎng)站的信息進(jìn)行二次加工、整合、篩選分類，形成一個(gè)中小企業(yè)獲取訂單、供應(yīng)鏈信息的統(tǒng)一入口，一個(gè)更專業(yè)化、覆蓋更全面、信息質(zhì)量更高的生態(tài)系統(tǒng)。廣大中小企業(yè)能使用聯(lián)盟的“金榜題名”等各項(xiàng)服務(wù)，更加便捷、高效地提升其在產(chǎn)業(yè)鏈中的曝光度。
同時(shí)銘萬(wàn)在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)起了“中國(guó)優(yōu)秀行業(yè)網(wǎng)站領(lǐng)航工程”，旨在引導(dǎo)和扶持優(yōu)秀行業(yè)網(wǎng)站更快、更好發(fā)展，推進(jìn)機(jī)械、化工、紡織、環(huán)保、農(nóng)業(yè)等45個(gè)大行業(yè)B2B網(wǎng)站轉(zhuǎn)型與升級(jí)，目的是形成點(diǎn)、線、面、圈結(jié)合的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)網(wǎng)站多角度低成本的聯(lián)合推廣、多渠道的信息發(fā)布、多方位的貿(mào)易撮合的強(qiáng)大功能，幫助中小企業(yè)拓展商機(jī)，獲取上下游供應(yīng)鏈資源，進(jìn)一步提升運(yùn)營(yíng)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本。
依托于B2B聯(lián)盟的必途商業(yè)搜索平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)主流B2B行業(yè)網(wǎng)站信息的聚攏。銘萬(wàn)先是成立了B2B聯(lián)盟，匯聚3000多家行業(yè)網(wǎng)站，2011年8月上線了必途商業(yè)搜索，通過(guò)爬蟲(chóng)分析各家行業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品供需信息，重新組織形成新的供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)庫(kù)和企業(yè)名錄，最終所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)庫(kù)和信息、流量總和是單一網(wǎng)站的3000倍，其規(guī)模效應(yīng)和價(jià)值更為突出。而對(duì)于行業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，由于能帶來(lái)有效的流量和交易分成，依賴度會(huì)越來(lái)越高。
相比B2B網(wǎng)站各自為政的模式，聯(lián)盟式搜索一開(kāi)始就從生態(tài)環(huán)境、誠(chéng)信資質(zhì)認(rèn)證方面進(jìn)行正向引導(dǎo)、嚴(yán)格把控，保證了平臺(tái)的良性氛圍。在根治誠(chéng)信缺失頑疾上，采取了第三方認(rèn)證措施，聯(lián)合中國(guó)電子商務(wù)中心部門(mén)，嚴(yán)把審核關(guān)，對(duì)搜索結(jié)果頁(yè)中出現(xiàn)的企業(yè)添加實(shí)名認(rèn)證標(biāo)記，按照信息質(zhì)量以自然搜索結(jié)果展示，放棄了競(jìng)價(jià)排名規(guī)則，既保證了信息呈現(xiàn)基于商業(yè)規(guī)則，營(yíng)造信用環(huán)境，又降低了中小企業(yè)營(yíng)銷成本。
必途商業(yè)搜索在精準(zhǔn)、專業(yè)方面上了一個(gè)新臺(tái)階，也契合了行業(yè)細(xì)分、專業(yè)化發(fā)展的趨勢(shì)，能為企業(yè)提供最有效、最準(zhǔn)確的商業(yè)檢索服務(wù)。業(yè)內(nèi)專家表示，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在商業(yè)、交易層面的成熟會(huì)晚一些，但由于商業(yè)專業(yè)化要求高，供應(yīng)鏈復(fù)雜，因此最終必然會(huì)走向細(xì)分，傳統(tǒng)的搜索和信息服務(wù)模式也會(huì)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，只不過(guò)必途商業(yè)搜索的出現(xiàn)和創(chuàng)新加速了這種升級(jí)。
合縱連橫是B2B步入深水區(qū)發(fā)展的惟一出路。張桐銘認(rèn)為，B2B行業(yè)的成熟時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)，環(huán)境更復(fù)雜，以聯(lián)盟的力量匯聚行業(yè)網(wǎng)站，不僅能幫助B2B行業(yè)網(wǎng)站找到走出困境的辦法，讓他們更專注于專業(yè)化，推動(dòng)創(chuàng)新，最根本地是為中小企業(yè)信息化提供了一條綠色通道，無(wú)需在多個(gè)網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員、發(fā)信息，也不用投入巨大的信息成本，就能在產(chǎn)業(yè)生態(tài)中占據(jù)一席之地。從這個(gè)角度來(lái)看，B2B聯(lián)盟提供了一個(gè)機(jī)制和平臺(tái)，讓各個(gè)B2B網(wǎng)站各司其職，形成規(guī)�；�、品質(zhì)化、產(chǎn)品化和專業(yè)化，最大程度提升價(jià)值，簡(jiǎn)化中小企業(yè)信息化的成本，直接提高了效果和回報(bào)。
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本文標(biāo)題：B2B聯(lián)盟提供有效商業(yè)檢索服務(wù)
地址：http://www.brh9h.cn/a/b2b/20120629/71790.html
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