樂購網訊 上線5年后，拍鞋網宣布A輪融資成功，投資方為美國高盛集團和海納亞洲創投基金。對拍鞋網而言，這是一個嶄新的開始，而對拍鞋網副總裁董欣達而言，這次融資讓拍鞋網找到最適合現階段發展的合作伙伴，以共同開拓垂直鞋類領域。垂直B2C蓄勢待發，而行業的競爭亦會更加激烈。
圖：拍鞋網副總裁董欣達（樂購網配圖）
優劣勢并存 核心競爭力為王
拍鞋網是中國鞋網旗下獨立運營的電子商務平臺，其營銷方式是三者結合，即平臺+實體店+品牌。董欣達表示，拍鞋網最大的優勢是供應鏈、地域優勢、倉儲管理和運營模式。拍鞋網總部毗鄰中國鞋都晉江，同時依托中國鞋網的傳統優勢，其業務在線上順序開展起來。
董欣達透露，拍鞋網為供應商免費提供自主研發的商品訂單管理系統，并提供全程技術指導，以保證客戶體驗。董欣達表示，拍鞋網不追求短期的營銷模式，會加強二次營銷，“電商企業最重要的一點是客戶的忠誠度，我們要做好情感電商，從產品到售后每一個細節都力趨完善。”
人才是電商行業發展的關鍵，董欣達坦言，人才稀缺不僅是拍鞋網當下面臨的問題，也是眾多電商企業所苦惱的。
融資是電商企業發展的必然需求
拍鞋網于2012年3月宣布A輪融資完成，這對于已經上線5年的電商網站來說似乎來得有點晚。但董欣達卻認為當下融資的時機正對，“目前整個電子商務行業已經回歸理性，真正回到平臺、供應鏈、產品、服務等上面的較量。”
董欣達認為電子商務是市場發展的一個必然需求，在前兩年瘋狂的燒錢舉動后，在市場規則淘汰和沉淀下，一些厚積薄發的企業會走到市場的前臺，整個行業的本質也將回歸到商務自然發展的層面。
目前，拍鞋網注冊用戶200萬，日訂單3000單左右，其中客單價在169-176元之間。董欣達認為，拍鞋網唯有不斷深耕細作，才能在鞋類行業千億級的市場中分得一杯羹。同時，董欣達向樂購網透露，拍鞋網計劃在未來5年內，打造一家數十億規模的品牌鞋銷售廣場，整合高品質的品牌合作商、為用戶提供高性價比商品、推出高效便捷的服務體驗，是拍鞋網2012年的“三高”目標。
電商資本環境回暖，垂直類企業面臨更為廣闊的發展機遇。董欣達認為，2012年是垂直電商大放異彩的一年，但發展的前提是具有足夠的優勢和運營基礎。放眼未來，垂直電商的競爭會更加激烈，如何體現差異化競爭、實現共同發展，電商企業思考的還有很多。（孫杰）
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