今日，中國最大的網上超市宣布在全國一千多所高校招聘上萬名的校園代理，用于開拓高校學生市場。中國電子商務研究中心近日發布2012年Q1中國B2B電子商務市場數據監測報告顯示，第一季度中國B2B電子商務市場營收規模為1.3萬億，同比增長24%。市場營收方面，各類B2B電子商務企業的營收規模為38.5億，同比增長30%。盡管電子商務市場的整體增長速度略有放緩，但種種跡象表明電商們在“市場擴張”方面的競爭在今年仍將繼續，而“校園市場”是這場“圈地運動”中重要的一塊兒地盤。1號店市場部副總裁潘薺介紹，“大學生是1號店顧客群體重要組成部分之一，我們非常看好這個市場未來的發展潛力”
事實上，從2010年開始，校園市場就已經成為眾電商的必爭之地。先是在京東涉足了校園代理后，緊跟隨淘寶網、凡客、當當網等企業。而就在前不久，在業界一直以穩健、不打價格戰著稱的1號店也宣布正式啟動2012年1號店校園代理招募活動。據了解，1號店將面向全國1300多所高校招募近15000個校園代理，同時制定了比較有吸引力的獎勵機制來招募學生為其提供代理服務。
關于進軍校園市場的這一舉措，1號店方面表示，“大學生群體是1號店顧客群體重要組成部分之一，數量非常可觀，“像零食、數碼、學習用品之類是最受學生們歡迎的商品”。然而，除去單純的受眾群體以及經營品類的高度吻合，校園市場區別于其他市場環境而獨有的特點應該也是希望1號店以及眾電商搶灘這塊市場的原因所在。
首先，相對其他市場而言，校園市場更純粹和穩定，運營成本優勢明顯。校園相對其他環境具有相對的獨立性，消費沒有完全市場化。學生群體一般都有著共同的利益和消費傾向，易于針對性比較強、效率比較高的營銷策略的開展和持續。同時，每年都會有成千上萬的學生流入校園，可以為校園電子商務注入不斷循環的新鮮血液。
特別值得一提的是，就目前的狀況來看，專門針對校園市場開發的產品和服務還不多，難以真正貼近大學生的實際需要，盡管眾電商都已經瞄準了這塊蛋糕，但如何把它吞進肚子，進而轉變成自己的競爭利器，還有待去實現。就1號店而言，其經營品類與大學生群體實際需求的一致性或許會成為其能否成功搶灘的關鍵。
其次，校園用戶更易于接受網購環境和特征。高校市場有著網購行為的主力人群——學生，他們不但有機會更多的接觸互聯網，而且對于新興事物有著強烈的好奇心。有數據顯示，18-25歲的人群，正處在好奇心旺盛的階段。他們作為校園市場的主力消費人群，追求高品質，卻又要受到消費能力等各方面的限制。所以，有品質、性價比高、購買行為不受時間和空間的限制，是他們的需求，更是校園電子商務能夠被推崇且快速發展的契機。同時，普及率高、價格低廉的校園網絡也為其創造了必要的發展條件。
另外，校園市場的推廣有利于企業將自己品牌與校園、高校關聯，樹立公益的、有社會責任感的品牌形象。長期以來，大學生就業問題一直是國家和社會關注的熱點。企業通過校園活動的開展，在解決資深營銷問題、節約營銷成本的同時，也可以幫著部分學生進行創業、積累經驗，從而提升就業、擇業的機會。我們也看到，通過校園活動的開展，企業在收獲企業形象的同時，也確實給學生們帶來了實惠。以1號店為例，其負責人透漏，在本期正在進行的招募活動中，1號店將為表現特別優秀的校園代理提供直接實習的機會，使其能更快的完成高校畢業生向職場新鮮人的轉變。
總之，隨著電子商務行業的進一步發展以及競爭環境的逐步加劇，越來越多的電商企業開始意識到了校園市場的重要性，并且有些企業已經或正在校園市場贏得一定的投資回報。但是相對于中國整個校園市場的消費潛力而言，這一部分所占比例還很小，挖掘的深度和策略的可持續性也還不夠。因此，圍繞校園市場的開拓，國內眾電商企業在“青睞有加”的同時，還需要下真功夫才行。
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本文標題：1號店招募校園代理 電商激戰蔓延學生市場
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