今日，中國(guó)最大的網(wǎng)上超市宣布在全國(guó)一千多所高校招聘上萬(wàn)名的校園代理，用于開(kāi)拓高校學(xué)生市場(chǎng)。中國(guó)電子商務(wù)研究中心近日發(fā)布2012年Q1中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，第一季度中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)模為1.3萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)24%。市場(chǎng)營(yíng)收方面，各類B2B電子商務(wù)企業(yè)的營(yíng)收規(guī)模為38.5億，同比增長(zhǎng)30%。盡管電子商務(wù)市場(chǎng)的整體增長(zhǎng)速度略有放緩，但種種跡象表明電商們?cè)?ldquo;市場(chǎng)擴(kuò)張”方面的競(jìng)爭(zhēng)在今年仍將繼續(xù)，而“校園市場(chǎng)”是這場(chǎng)“圈地運(yùn)動(dòng)”中重要的一塊兒地盤。1號(hào)店市場(chǎng)部副總裁潘薺介紹，“大學(xué)生是1號(hào)店顧客群體重要組成部分之一，我們非常看好這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?rdquo;
事實(shí)上，從2010年開(kāi)始，校園市場(chǎng)就已經(jīng)成為眾電商的必爭(zhēng)之地。先是在京東涉足了校園代理后，緊跟隨淘寶網(wǎng)、凡客、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等企業(yè)。而就在前不久，在業(yè)界一直以穩(wěn)健、不打價(jià)格戰(zhàn)著稱的1號(hào)店也宣布正式啟動(dòng)2012年1號(hào)店校園代理招募活動(dòng)。據(jù)了解，1號(hào)店將面向全國(guó)1300多所高校招募近15000個(gè)校園代理，同時(shí)制定了比較有吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來(lái)招募學(xué)生為其提供代理服務(wù)。
關(guān)于進(jìn)軍校園市場(chǎng)的這一舉措，1號(hào)店方面表示，“大學(xué)生群體是1號(hào)店顧客群體重要組成部分之一，數(shù)量非常可觀，“像零食、數(shù)碼、學(xué)習(xí)用品之類是最受學(xué)生們歡迎的商品”。然而，除去單純的受眾群體以及經(jīng)營(yíng)品類的高度吻合，校園市場(chǎng)區(qū)別于其他市場(chǎng)環(huán)境而獨(dú)有的特點(diǎn)應(yīng)該也是希望1號(hào)店以及眾電商搶灘這塊市場(chǎng)的原因所在。
首先，相對(duì)其他市場(chǎng)而言，校園市場(chǎng)更純粹和穩(wěn)定，運(yùn)營(yíng)成本優(yōu)勢(shì)明顯。校園相對(duì)其他環(huán)境具有相對(duì)的獨(dú)立性，消費(fèi)沒(méi)有完全市場(chǎng)化。學(xué)生群體一般都有著共同的利益和消費(fèi)傾向，易于針對(duì)性比較強(qiáng)、效率比較高的營(yíng)銷策略的開(kāi)展和持續(xù)。同時(shí)，每年都會(huì)有成千上萬(wàn)的學(xué)生流入校園，可以為校園電子商務(wù)注入不斷循環(huán)的新鮮血液。
特別值得一提的是，就目前的狀況來(lái)看，專門針對(duì)校園市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品和服務(wù)還不多，難以真正貼近大學(xué)生的實(shí)際需要，盡管眾電商都已經(jīng)瞄準(zhǔn)了這塊蛋糕，但如何把它吞進(jìn)肚子，進(jìn)而轉(zhuǎn)變成自己的競(jìng)爭(zhēng)利器，還有待去實(shí)現(xiàn)。就1號(hào)店而言，其經(jīng)營(yíng)品類與大學(xué)生群體實(shí)際需求的一致性或許會(huì)成為其能否成功搶灘的關(guān)鍵。
其次，校園用戶更易于接受網(wǎng)購(gòu)環(huán)境和特征。高校市場(chǎng)有著網(wǎng)購(gòu)行為的主力人群——學(xué)生，他們不但有機(jī)會(huì)更多的接觸互聯(lián)網(wǎng)，而且對(duì)于新興事物有著強(qiáng)烈的好奇心。有數(shù)據(jù)顯示，18-25歲的人群，正處在好奇心旺盛的階段。他們作為校園市場(chǎng)的主力消費(fèi)人群，追求高品質(zhì)，卻又要受到消費(fèi)能力等各方面的限制。所以，有品質(zhì)、性價(jià)比高、購(gòu)買行為不受時(shí)間和空間的限制，是他們的需求，更是校園電子商務(wù)能夠被推崇且快速發(fā)展的契機(jī)。同時(shí)，普及率高、價(jià)格低廉的校園網(wǎng)絡(luò)也為其創(chuàng)造了必要的發(fā)展條件。
另外，校園市場(chǎng)的推廣有利于企業(yè)將自己品牌與校園、高校關(guān)聯(lián)，樹(shù)立公益的、有社會(huì)責(zé)任感的品牌形象。長(zhǎng)期以來(lái)，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題一直是國(guó)家和社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)。企業(yè)通過(guò)校園活動(dòng)的開(kāi)展，在解決資深營(yíng)銷問(wèn)題、節(jié)約營(yíng)銷成本的同時(shí)，也可以幫著部分學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)、積累經(jīng)驗(yàn)，從而提升就業(yè)、擇業(yè)的機(jī)會(huì)。我們也看到，通過(guò)校園活動(dòng)的開(kāi)展，企業(yè)在收獲企業(yè)形象的同時(shí)，也確實(shí)給學(xué)生們帶來(lái)了實(shí)惠。以1號(hào)店為例，其負(fù)責(zé)人透漏，在本期正在進(jìn)行的招募活動(dòng)中，1號(hào)店將為表現(xiàn)特別優(yōu)秀的校園代理提供直接實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，使其能更快的完成高校畢業(yè)生向職場(chǎng)新鮮人的轉(zhuǎn)變。
總之，隨著電子商務(wù)行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的逐步加劇，越來(lái)越多的電商企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到了校園市場(chǎng)的重要性，并且有些企業(yè)已經(jīng)或正在校園市場(chǎng)贏得一定的投資回報(bào)。但是相對(duì)于中國(guó)整個(gè)校園市場(chǎng)的消費(fèi)潛力而言，這一部分所占比例還很小，挖掘的深度和策略的可持續(xù)性也還不夠。因此，圍繞校園市場(chǎng)的開(kāi)拓，國(guó)內(nèi)眾電商企業(yè)在“青睞有加”的同時(shí)，還需要下真功夫才行。
推薦閱讀
掌上1號(hào)店：現(xiàn)實(shí)互動(dòng)看到即購(gòu)買
2011年年初，1號(hào)店開(kāi)始籌備移動(dòng)客戶端，當(dāng)年3月掌上1號(hào)店正式上線，截至現(xiàn)在，注冊(cè)用戶已經(jīng)超過(guò)300萬(wàn)了，據(jù)1號(hào)店無(wú)線事業(yè)部總監(jiān)于麗麗介紹，掌上1號(hào)店并沒(méi)有做什么推廣工作，完全依賴口碑營(yíng)銷達(dá)到用戶自然增長(zhǎng)，而口>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：1號(hào)店招募校園代理 電商激戰(zhàn)蔓延學(xué)生市場(chǎng)
地址：http://www.brh9h.cn/a/b2b/20120517/60766.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示