文︱本刊記者 邢慶亮
近年來，電子商務在我國迅猛發展，促使一大批電子商城如雨后春筍般崛起。以淘寶商城、京東、當當為代表的B2C商城在不斷發展壯大的同時，電商企業運作模式同質化現象也日漸突出，這使一些后起之秀舉步維艱。如何突破創新，走差異化、專業化的發展路線是目前中國電商必須面對的關鍵問題。業界專家認為，在特定領域或特定的需求中，提供全部深度信息和相關服務的垂直類網站的意義越發明顯：不僅大大節約消費者搜索時間，更在消費者與廠商之間建立起直通渠道，最大程度上減少中間環節，降低運營成本，體現出電商精細化、專業化的發展趨勢，禮贈社交電子商務唯禮網便是其中具有代表性的一個。2011年11月14日，唯禮網宣布獲得杭州好望角啟航電商基金等多家機構千萬元投資。唯禮網到底有什么特別之處，它的經營策略是什么？為此,《廣告主》雜志采訪了唯禮網CEO李寧。
廣闊的市場空間
據不完全統計，國內禮品行業目前禮品供應商大約在3000家左右，年銷售總額約200億，禮品服務商大約在2萬家左右，年銷售總額約300億。主要分商務禮品、福利禮品、促銷禮品三大塊。預計目前國內禮品市場的年需求總額在千億元左右，且中國禮品全行業年均增長速度為12%以上。
如今網絡與生活聯系日益緊密，有數據顯示，2011年上半年，網絡購物用戶新增1215萬，網絡購物使用率猛增至35.6%，可以說已經形成穩定的客戶群。盡管電子商務在其他行業大舉攻城略地，然而在禮品市場，到目前為止，還沒有一家企業取得領先地位，可以說是一片未開墾的處女地。“電子商務是大勢所趨。”李寧表示，唯禮網正是看到了這片市場的空白，將電子商務與目錄禮物相結合，依托網絡開放平臺幫助個人與企業方便、精準、快捷地完成禮贈社交活動，走出了一條別樣的新路。
創新目錄禮物的商業模式
“唯禮網定位為互聯網禮贈社交增值服務。”李寧介紹說，目錄禮物源于日本，已有85年歷史，這種模式也是日本社交圈的主流禮贈選擇。唯禮網引進并完善優化了目錄禮物的商業模式，目前已經向中國市場推出首批“新年”主題的目錄禮物，可用于個人禮贈、企業福利及商務應酬。據了解，“唯禮網新年目錄禮物”設100、200、300、500、1000、2000、5000、10000八個檔次。每個檔次的目錄禮物內均有10-12款不同禮物備選。涉及生活、健康、商務、時尚、個性奢侈品等不同檔次的禮物，種類齊全，覆蓋廣泛。
優勢在于團隊
“我們的優勢在于優勢互補的團隊。”談到團隊，李寧充滿了自豪感。他介紹，唯禮網的副總裁曾是金山的總裁助理，有豐富的公司治理經驗。COO曾是新七天電器網的總經理，線上運營總監曾是F團的戰略企劃總監，銷售總監是有11年銷售經驗，曾在金山軟件等國內知名企業擔任過銷售總監、副總經理。線下的渠道總監也曾是創維北京分公司的市場部經理。技術總監是淘寶的技術專家。供應鏈總監有著七年留學日本經歷，擁有國內外豐富產品采購和庫管經驗。設計總監也是帶領過12人設計團隊的太平洋在線的設計總監。這樣一群擁有不同背景在各自領域都有出色表現的豪華團隊本身就是最大的優勢，對資本形成一種天然的吸引力。唯禮網能在短時間內獲得千萬融資，李寧認為在很大程度上歸功于優秀的團隊。此外，唯禮網選擇的這個發展方向也得到投資方的認可，這也是其能迅速獲得融資的重要原因。
李寧表示，在未來發展規劃中，唯禮網將不斷完善推出更加多樣化的禮贈社交增值產品。同時，他透露2012年公司將完成第二輪融資、分公司創建、5000萬的年銷售額、加強IP化和應用化的建設等發展目標。
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本文標題：目錄禮品電子商務起步中國
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