“我們希望所有實(shí)體伙伴們能通過(guò)蘇寧的入口，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的高速公路，輕裝上陣;也希望所有互聯(lián)網(wǎng)的伙伴們，通過(guò)蘇寧的接口，為傳統(tǒng)企業(yè)提供更多的服務(wù)，最終我們抵達(dá)共同的出口——那就是用戶，消費(fèi)者。”
8月10日，張近東在首屆“互聯(lián)網(wǎng)+零售”紫金峰會(huì)，第一次把蘇寧比喻為高速公路，充分向外釋放了蘇寧更加開(kāi)放共享，無(wú)限連接的信號(hào)，解決傳統(tǒng)企業(yè)面臨的“互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥”。
紫金峰會(huì)堪稱國(guó)內(nèi)“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域規(guī)模最大、規(guī)格最高的行業(yè)峰會(huì)，2000人擠破門檻，各路精英紛至沓來(lái)，而張近東、李彥宏王健林無(wú)疑聚集了太多的目光，人們都關(guān)心這么多大佬在一起，會(huì)產(chǎn)生什么樣的化學(xué)反應(yīng)。
張近東這次的講話，不再局限于蘇寧的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，更多的從行業(yè)、從社會(huì)看蘇寧。他用高速公路來(lái)分析蘇寧的入口、出口、接口，傳遞出向全社會(huì)開(kāi)放、帶動(dòng)線上線下互聯(lián)網(wǎng)+的強(qiáng)烈信號(hào)。
入口：對(duì)合作伙伴“條條大路通蘇寧”
張近東坦言，“過(guò)去大家和蘇寧的合作可能只有采銷這一個(gè)入口，而現(xiàn)在我們將物流、金融、大數(shù)據(jù)等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都做成一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品，使其都成為進(jìn)入蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售這一高速公路的入口。”
蘇寧眾多的業(yè)務(wù)模塊，使得合作伙伴可以從多個(gè)入口隨時(shí)隨地與蘇寧產(chǎn)生合作。而且合作伙伴也更加多元，大的供應(yīng)廠商可以與蘇寧平臺(tái)“極效協(xié)同”，中小企業(yè)也可以在供應(yīng)鏈金融、眾籌等平臺(tái)上參與“萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)大眾創(chuàng)新”。
出口：對(duì)消費(fèi)者，四通八達(dá)精準(zhǔn)到達(dá)
“只有將產(chǎn)品送達(dá)到用戶手里，才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值，這時(shí)就需要有四通八達(dá)的出口，讓商品在最短的時(shí)間內(nèi)到達(dá)用戶的手中。”
入口的豐富，決定了出口的用戶體驗(yàn)。蘇寧可以整合多個(gè)業(yè)務(wù)模塊，給客戶帶來(lái)良好的疊加體驗(yàn)。
張近東認(rèn)為，“四端融合的結(jié)果是，不同的商品，可以選擇一個(gè)和用戶最近、最順應(yīng)消費(fèi)習(xí)慣的出口抵達(dá)用戶。” 比如傳統(tǒng)家電，消費(fèi)者可能還是更愿意在門店買;而類似食品酒水等很多產(chǎn)品就直接在手機(jī)上買了。農(nóng)村的特色農(nóng)產(chǎn)品，通過(guò)生鮮頻道、中華特色館等，以社交營(yíng)銷方式推薦給用戶。
接口：對(duì)其他平臺(tái)，全面開(kāi)放接口
張近東這次的“接口”思維，也顯示出蘇寧的更高格局。
百度、萬(wàn)達(dá)等，代表的是另一種通往“互聯(lián)網(wǎng)+”的高速公路，張近東以開(kāi)放的心態(tài)與他們進(jìn)行連結(jié)，縱橫捭闔，充滿無(wú)限可能。
張近東說(shuō)，“在這個(gè)資源共享的時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)要+互聯(lián)網(wǎng)，要擁抱BAT，擁抱所有在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)新探索的企業(yè)。蘇寧打造的互聯(lián)網(wǎng)零售高速公路，愿意開(kāi)放各種接口，與這些企業(yè)兼容并包。”
張近東近來(lái)的講話，多次提到生態(tài)圈。其實(shí)，蘇寧充滿無(wú)限連續(xù)的高速公路，就是張近東打造良好生態(tài)圈的表達(dá)。他說(shuō)“蘇寧也將接入大量平臺(tái)企業(yè)，在蘇寧與大家共同建立的生態(tài)圈里，為合作伙伴提供全方位的服務(wù)。”
蘇寧轉(zhuǎn)型，首先是在花大力氣與苦功夫完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，現(xiàn)在，公路建成開(kāi)門迎客。蘇寧已經(jīng)從“+互聯(lián)網(wǎng)”進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”的階段，從互聯(lián)網(wǎng)零售高速公路建設(shè)到互聯(lián)網(wǎng)高速公路運(yùn)營(yíng)的階段了。
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本文標(biāo)題：張近東：為傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+搭建高速公路
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