現在IT互聯(lián)網公司都時興老板寫內部信然后被轉到外部媒體上傳播，而內部信也成為外界觀察這家企業(yè)未來發(fā)展趨勢的手段之一，最近比較知名的內部信有馬化騰內部信、張小龍內部信、周鴻祎內部信、劉強東內部信、傅盛內部信以及任正非講話等。解讀內部信也成為我的一大“癖好”。
近日，在58同城公布第一季度財報，業(yè)績保持高速增長，網站PV和UV首次破2億之際，58同城CEO姚勁波也寫了一封內部信，細讀后感覺干貨不少，值得解讀一下。
一、我們將在市場、產品尤其是無線產品、服務網絡等多個環(huán)節(jié)進行更激進的投入。不給對手任何機會。
解讀：這一部分，姚勁波主要談了“外患”，他沒有避諱58同城在代駕、租車、甚至是家政這些細分領域可能遭遇的挑戰(zhàn)，也沒有避諱第一季度財報電話會議中因自己談到加大投資而導致的股價大跌。我與姚勁波認識是在一個與海爾合作的發(fā)布會上，當時作為這個發(fā)布會的牽頭人，與他進行了深入的交流，也感受到他是一個非常真誠的老板。
微軟比爾·蓋茨說，微軟距離破產只有28天；李彥宏說，百度距離破產只有30天，我還記得華為任正非、海爾張瑞敏、騰訊馬化騰都發(fā)表過類似感慨，在激烈的市場競爭中，在創(chuàng)新企業(yè)如雨后春筍般出現的移動互聯(lián)網時代，企業(yè)更是如履薄冰。姚勁波在58同城上市并且取得業(yè)績持續(xù)增長的時候，發(fā)表“外患”的真實思考，很恰逢其時。
58同城是一家誕生在PC互聯(lián)網時代的生活信息服務平臺，這是優(yōu)勢也是包袱，就如同微信與QQ的關系一樣，所以同類的對手直接從移動互聯(lián)網發(fā)起進攻，也會讓58同城面臨挑戰(zhàn)。姚勁波希望通過獲得的融資加速58同城的擴張和創(chuàng)新步伐，與趕集、百姓等原有競爭對手繼續(xù)拉大距離的同時，避免58同城被還未出現的對手顛覆。
二、未來一年內我們會主動淘汰10%的主管和經理級員工。
解讀：第一部分談的是“外患”，這一部分則談的是“內憂”。我記得很多企業(yè)家都說過，打敗我們的只有我們自己而不是對手。58同城作為一個創(chuàng)業(yè)公司，現在完成了上市，很多主管和老員工都獲得了期權激勵，肯定會有倚老賣老，居功自傲的心態(tài)�？墒�58同城身處競爭激烈的市場，移動互聯(lián)網市場上還未發(fā)力，因此容不得半點懈怠，這種“官僚主義”作風蔓延，會嚴重影響企業(yè)發(fā)展。
姚勁波這是為了澆滅部分管理人員的居功自傲心態(tài)，潑潑冷水降溫。而且企業(yè)為了永葆活力，就必須要淘汰部分不稱職的領導和員工，吸收新的“血液”。管理學上講，不稱職的員工的負能量會嚴重影響組織的創(chuàng)新力，最好的解決方案是將其炒掉。
打江山容易，守江山難。姚勁波沒有把企業(yè)上市作為終點，而是作為新的起點，并時刻保持警惕，這一點對于企業(yè)的未來十分重要�？赡芏虝r間內，58同城會因為大幅的對市場、移動互聯(lián)網等進行投資，而降低利潤率，但是長期來看這是對未來的投資，應該將眼光看得遠一些。
三、持續(xù)下一個十年，會創(chuàng)造一撥千億級別的“互聯(lián)網+”公司。
解讀：這里姚勁波沒有談58同城是不是會成為千億級別的公司，從第一季度財報看，目前58同城的第一季度收益為4820萬美元，年收益可能達到2億美元，所以僅從收入上看58同城還是一家小公司。
他提的“互聯(lián)網+”公司的概念，其實在最近很多互聯(lián)網大佬的講話中都能看到。比如，在5月份的長城會上，騰訊COO任宇昕說騰訊是一家做“連接”公司，還表示未來的機會在于既懂線下業(yè)務，又了解互聯(lián)網的公司，他舉例說明大眾點評、滴滴打車就是這類公司。
其實，58同城作為一個生活信息服務平臺，背靠500萬商戶，他們對商戶十分了解，又懂互聯(lián)網，所以也屬于一家“連接型”公司。騰訊此前就投資了類似58同城的“愛幫網”，可惜這筆投資似乎已經打水漂，愛幫沒有在騰訊的平臺上發(fā)生多少效用，自身的品牌也銷聲匿跡。而獨立發(fā)展的58同城現在已經成功上市。
四、你成功只會因為一個原因：那就是你提供了優(yōu)秀的被人需要的產品。我們應該非常清楚：最終，一切回歸用戶。
解讀：回歸用戶，這是多么簡單的一句話。似乎所有的老板都會說這句話，但是真實能做到回歸用戶的有幾個？滿眼看的都是不接地氣的產品，不接地氣的營銷。
在互聯(lián)網巨頭們都在四處出擊，攻城略地，構建生態(tài)和平臺的時候，似乎只有一些創(chuàng)業(yè)公司才會認真的關注用戶需求，關注產品體驗。我也一直認為，錢和流量并不能成就一款好的產品，特別是在移動互聯(lián)網時代。錢太多，用戶太容易獲得，會讓企業(yè)簡單的通過導入用戶的方式做好看的KPI，而并不是通過打磨產品來獲得用戶。
58同城已經上市，手里也有錢了，PV和UV也上來了。希望“一切回歸用戶”不會是一句空話，也不要被金錢和流量迷惑了雙眼。
【磐石之心】，微信號panshizhixin8，IT評論人，10年IT從業(yè)者，見證互聯(lián)網跨時代轉變，著有《融合時代》一書，關注產業(yè)融合的一切，微信公眾帳號panshizhixin18
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本文標題：解讀58同城CEO姚勁波內部信
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