現(xiàn)在IT互聯(lián)網(wǎng)公司都時(shí)興老板寫內(nèi)部信然后被轉(zhuǎn)到外部媒體上傳播，而內(nèi)部信也成為外界觀察這家企業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)的手段之一，最近比較知名的內(nèi)部信有馬化騰內(nèi)部信、張小龍內(nèi)部信、周鴻祎內(nèi)部信、劉強(qiáng)東內(nèi)部信、傅盛內(nèi)部信以及任正非講話等。解讀內(nèi)部信也成為我的一大“癖好”。
近日，在58同城公布第一季度財(cái)報(bào)，業(yè)績(jī)保持高速增長(zhǎng)，網(wǎng)站PV和UV首次破2億之際，58同城CEO姚勁波也寫了一封內(nèi)部信，細(xì)讀后感覺干貨不少，值得解讀一下。
一、我們將在市場(chǎng)、產(chǎn)品尤其是無線產(chǎn)品、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行更激進(jìn)的投入。不給對(duì)手任何機(jī)會(huì)。
解讀：這一部分，姚勁波主要談了“外患”，他沒有避諱58同城在代駕、租車、甚至是家政這些細(xì)分領(lǐng)域可能遭遇的挑戰(zhàn)，也沒有避諱第一季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議中因自己談到加大投資而導(dǎo)致的股價(jià)大跌。我與姚勁波認(rèn)識(shí)是在一個(gè)與海爾合作的發(fā)布會(huì)上，當(dāng)時(shí)作為這個(gè)發(fā)布會(huì)的牽頭人，與他進(jìn)行了深入的交流，也感受到他是一個(gè)非常真誠(chéng)的老板。
微軟比爾·蓋茨說，微軟距離破產(chǎn)只有28天；李彥宏說，百度距離破產(chǎn)只有30天，我還記得華為任正非、海爾張瑞敏、騰訊馬化騰都發(fā)表過類似感慨，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在創(chuàng)新企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)更是如履薄冰。姚勁波在58同城上市并且取得業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的時(shí)候，發(fā)表“外患”的真實(shí)思考，很恰逢其時(shí)。
58同城是一家誕生在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生活信息服務(wù)平臺(tái)，這是優(yōu)勢(shì)也是包袱，就如同微信與QQ的關(guān)系一樣，所以同類的對(duì)手直接從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)起進(jìn)攻，也會(huì)讓58同城面臨挑戰(zhàn)。姚勁波希望通過獲得的融資加速58同城的擴(kuò)張和創(chuàng)新步伐，與趕集、百姓等原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手繼續(xù)拉大距離的同時(shí)，避免58同城被還未出現(xiàn)的對(duì)手顛覆。
二、未來一年內(nèi)我們會(huì)主動(dòng)淘汰10%的主管和經(jīng)理級(jí)員工。
解讀：第一部分談的是“外患”，這一部分則談的是“內(nèi)憂”。我記得很多企業(yè)家都說過，打敗我們的只有我們自己而不是對(duì)手。58同城作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，現(xiàn)在完成了上市，很多主管和老員工都獲得了期權(quán)激勵(lì)，肯定會(huì)有倚老賣老，居功自傲的心態(tài)。可是58同城身處競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上還未發(fā)力，因此容不得半點(diǎn)懈怠，這種“官僚主義”作風(fēng)蔓延，會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)發(fā)展。
姚勁波這是為了澆滅部分管理人員的居功自傲心態(tài)，潑潑冷水降溫。而且企業(yè)為了永葆活力，就必須要淘汰部分不稱職的領(lǐng)導(dǎo)和員工，吸收新的“血液”。管理學(xué)上講，不稱職的員工的負(fù)能量會(huì)嚴(yán)重影響組織的創(chuàng)新力，最好的解決方案是將其炒掉。
打江山容易，守江山難。姚勁波沒有把企業(yè)上市作為終點(diǎn)，而是作為新的起點(diǎn)，并時(shí)刻保持警惕，這一點(diǎn)對(duì)于企業(yè)的未來十分重要。可能短時(shí)間內(nèi)，58同城會(huì)因?yàn)榇蠓膶?duì)市場(chǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等進(jìn)行投資，而降低利潤(rùn)率，但是長(zhǎng)期來看這是對(duì)未來的投資，應(yīng)該將眼光看得遠(yuǎn)一些。
三、持續(xù)下一個(gè)十年，會(huì)創(chuàng)造一撥千億級(jí)別的“互聯(lián)網(wǎng)+”公司。
解讀：這里姚勁波沒有談58同城是不是會(huì)成為千億級(jí)別的公司，從第一季度財(cái)報(bào)看，目前58同城的第一季度收益為4820萬美元，年收益可能達(dá)到2億美元，所以僅從收入上看58同城還是一家小公司。
他提的“互聯(lián)網(wǎng)+”公司的概念，其實(shí)在最近很多互聯(lián)網(wǎng)大佬的講話中都能看到。比如，在5月份的長(zhǎng)城會(huì)上，騰訊COO任宇昕說騰訊是一家做“連接”公司，還表示未來的機(jī)會(huì)在于既懂線下業(yè)務(wù)，又了解互聯(lián)網(wǎng)的公司，他舉例說明大眾點(diǎn)評(píng)、滴滴打車就是這類公司。
其實(shí)，58同城作為一個(gè)生活信息服務(wù)平臺(tái)，背靠500萬商戶，他們對(duì)商戶十分了解，又懂互聯(lián)網(wǎng)，所以也屬于一家“連接型”公司。騰訊此前就投資了類似58同城的“愛幫網(wǎng)”，可惜這筆投資似乎已經(jīng)打水漂，愛幫沒有在騰訊的平臺(tái)上發(fā)生多少效用，自身的品牌也銷聲匿跡。而獨(dú)立發(fā)展的58同城現(xiàn)在已經(jīng)成功上市。
四、你成功只會(huì)因?yàn)橐粋�(gè)原因：那就是你提供了優(yōu)秀的被人需要的產(chǎn)品。我們應(yīng)該非常清楚：最終，一切回歸用戶。
解讀：回歸用戶，這是多么簡(jiǎn)單的一句話。似乎所有的老板都會(huì)說這句話，但是真實(shí)能做到回歸用戶的有幾個(gè)？滿眼看的都是不接地氣的產(chǎn)品，不接地氣的營(yíng)銷。
在互聯(lián)網(wǎng)巨頭們都在四處出擊，攻城略地，構(gòu)建生態(tài)和平臺(tái)的時(shí)候，似乎只有一些創(chuàng)業(yè)公司才會(huì)認(rèn)真的關(guān)注用戶需求，關(guān)注產(chǎn)品體驗(yàn)。我也一直認(rèn)為，錢和流量并不能成就一款好的產(chǎn)品，特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。錢太多，用戶太容易獲得，會(huì)讓企業(yè)簡(jiǎn)單的通過導(dǎo)入用戶的方式做好看的KPI，而并不是通過打磨產(chǎn)品來獲得用戶。
58同城已經(jīng)上市，手里也有錢了，PV和UV也上來了。希望“一切回歸用戶”不會(huì)是一句空話，也不要被金錢和流量迷惑了雙眼。
【磐石之心】，微信號(hào)panshizhixin8，IT評(píng)論人，10年IT從業(yè)者，見證互聯(lián)網(wǎng)跨時(shí)代轉(zhuǎn)變，著有《融合時(shí)代》一書，關(guān)注產(chǎn)業(yè)融合的一切，微信公眾帳號(hào)panshizhixin18
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本文標(biāo)題：解讀58同城CEO姚勁波內(nèi)部信
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