在近日舉行的TCDisrupt大會上，Box的聯(lián)合創(chuàng)始人Aaron提到如今的企業(yè)級市場，初創(chuàng)公司相比起老牌公司有著極大的優(yōu)勢（anunfairadvantage)。在他看來，企業(yè)市場不單是變得越來越“性感”，而且對創(chuàng)業(yè)公司的吸引力正在與日俱增。隨著消費(fèi)趨勢對企業(yè)市場的滲透，那些已經(jīng)習(xí)慣了慢速創(chuàng)新周期的傳統(tǒng)老牌巨頭已經(jīng)失去了自己的優(yōu)勢，而創(chuàng)業(yè)公司則在這方面如魚得水。
創(chuàng)業(yè)公司的另一大優(yōu)勢在于，它們不用去沿襲傳統(tǒng)巨頭慣用的銷售渠道。如今很多創(chuàng)業(yè)公司都會采納完全基于網(wǎng)絡(luò)的模式，通常還會利用Freeemium的模式方便企業(yè)用戶試用它們的新產(chǎn)品。此前要想發(fā)展一個(gè)新的企業(yè)用戶，可能要去同這個(gè)公司的首席信息官交涉應(yīng)酬，但如今只需讓他們免費(fèi)試用你的產(chǎn)品就行了，優(yōu)秀的產(chǎn)品自己會說話。
這些經(jīng)營模式上的變化，加上產(chǎn)品趨向移動端的趨勢，合力為這些初創(chuàng)企業(yè)帶來了更廣闊的市常受益于移動技術(shù)的發(fā)展和企業(yè)技術(shù)在傳統(tǒng)工人（如倉庫保管員和現(xiàn)場維修團(tuán)隊(duì)）的普及，如今世界上已有了數(shù)億新型知識工作者有機(jī)會接觸到這些新技術(shù)。
此外Aaron還提到如今全新的移動企業(yè)市場有著很高的異構(gòu)性，這意味著如果某家公司的員工主要采用的是其他廠商的設(shè)備的話，出了問題就沒辦法通過微軟來解決。對現(xiàn)有的企業(yè)市場巨頭來說，向新商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變通常都花費(fèi)很高，大部分都會采用收購創(chuàng)業(yè)公司的方式來完成這類轉(zhuǎn)變，但是創(chuàng)業(yè)公司依然有很大空間可以發(fā)揮。
本篇文章來源于南媒網(wǎng)原文鏈接：http://www.nmei.net/a/20120913/80065.html
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本文標(biāo)題：Box創(chuàng)始人談企業(yè)級市場：創(chuàng)業(yè)公司優(yōu)勢大到逆天
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