土豆CEO王微（TechWeb配圖）
新浪科技訊 北京時間3月1日晚間消息，土豆網今天發布了截至去年12月31日的2011財年第四季度及全年未經審計財報。報告顯示，土豆網第四季度凈營收為人民幣1.665億元(約合2650萬美元)，比去年同期的人民幣9810萬元增長69.7%;凈虧損為人民幣1.489億元(約合2370萬美元)，去年同期凈虧損為人民幣2.637億元。
財報發布后，土豆網董事長兼CEO王微和CFO余濱等召開分析師電話會議，解讀財報要點并回答分析師提問。
以下為分析師提問部分主要內容：
德意志銀行分析師亞歷克斯·姚：土豆網對2012年廣告和移動業務營收增長預期是什么?汽車和電子商務行業廣告客戶的貢獻將處在什么水平?
余濱：我們預計2012年營收將繼續強勁增長，與行業預期一致。電視廣告監管因素和用戶從電視平臺轉向在線平臺，這都帶來推動作用。關于廣告營收和移動營收方面，我們預計廣告營收將繼續增長，目前移動業務營收占總營收的比例不到10%，預計該項業務的收入將會上升，移動付費用戶將會增加。關于不同行業客戶對我們營收的貢獻方面，來自電子商務客戶的營收貢獻不到10%，該行業的變化不會對我們2012年的營收產生顯著的影響。
王微：整個視頻行業的增長非常強勁，這種增長趨勢將會延續。
亞歷克斯·姚：能介紹一下今年土豆的內容策略嗎?你們會注重什么樣的內容策略?總的成本預算水平如何?
王微：我們總體的內容策略是一種各方面平衡的策略。在用戶生成內容(UGC)方面，它將繼續是我們總體內容庫中的重要組成部分。這部分內容的成本很低，同時我們同樣能很好地實現這部分內容的商業化。用戶通常會將原創內容與土豆聯系起來，這仍是我們重要的內容部分，最近這部分內容業務也顯示出了增長動能。最近我們將一檔節目授權給兩家電視臺播放。這是一個非常強的信號，證明了我們的內容質量。關于付費內容，這部分內容的成本比較高，競爭也比較激烈。不過我們已經注意到，2011年第四季度這部分內容的成本上升幅度沒有去年第一季度那么大。總體來看，這方面的成本有趨穩的勢頭。我們在付費內容領域采取兩方面的措施，一方面我們與內容制作方簽訂獨家許可協議，同時我們也與一些專門的頻道建立緊密的合作關系，如動畫片內容等。我們相信這是未來一兩年重要的區分因素。另一方面我們重視與其他伙伴合作，如樂視網。樂視網是在中文視頻內容方面的領先網站。通過此類合作，我們可以大幅降低內容成本，同時也可共同進行市場營銷活動。今年我們將充分利用全服務平臺，包括各種視頻內容的平臺，充分實施多方面結合的內容策略。
瑞士信貸分析師張永恒：請問全年的增幅水平會與第一季度的增幅預期水平相當嗎?如果不是，那么全年增幅會超過第一季度增長水平嗎?另外請介紹一下廣告、移動業務和內容許可分銷的營收狀況。
余濱：我們預計第一季度營收將增長70%至75%。在去年第三季度設定四季度營收增幅預期時，我們預計當季營收將增長55%至60%，而實際營收增幅較預期高端增幅高出9.7個百分點。當我們設定第一季度預期時，我們認為這種強勁動能會延續，增幅會較第四季度預期增幅水平高出10至15個百分點。第一季度會受到季節因素影響，通常是增長比較放緩的一個季度。我們預計土豆網全年增幅將與行業預期水平一致。我們的第一季度預期并未給出具體的各項業務營收預測，不過廣告仍將是我們主要的營收來源。
張永恒：鑒于公司計劃提供更多有吸引力的付費內容，那么2012年帶寬成本占營收的比例會進一步上升嗎?
余濱：我們仍在致力于提高市場份額的過程中，因此我們將繼續投資在帶寬和內容方面，以確定我們的市場主導地位并為未來的長期增長奠定基礎。通過帶寬投資，我們將能支持強勁的增長，改善用戶體驗，推動業務的擴展。
奧本海默分析師安迪·楊：土豆網第四季度廣告營收增長強勁，推動因素是廣告客戶增加還是商業化力度加大?
余濱：廣告營收的增長受到了這兩方面因素的推動，得益于廣告客戶的增加以及客戶廣告預算的上升。我們很高興看到本季度現有客戶的平均支出大幅增加，增長了93.4%，從上年同期的人民幣60.3萬元增加至人民幣120萬元。
安迪•楊：請問客戶的保持率是多少?
余濱：客戶保持率是很健康的，我們前30大客戶的保持率超過90%。
安迪•楊：你們已經在市場營銷方面花費很多，能介紹一下在人員增加上費用是多少，在廣告方面費用是多少?在2012年第一季度你們會不會增加廣告方面的費用支出?
余濱：人員增加費用在一定程度上推動了銷售與市場營銷費用的上升。同時，為了充分利用上市效應，我們也進行了品牌宣傳活動。將來的市場費用支出將會趨于正常。在去年上市以來，我們加大了投入力度，在第四季度也作了很多市場推廣。未來，基于第四季度流量和營收的增長以及強勁的業務表現，我們未來的銷售與市場營銷費用將會趨于穩定。
安迪•楊：你剛才提到趨于正常水平，這是進行季度比較還是與2011年全年進行比較而得出的預測?
余濱：這是相對于全年而言的，因為第四季度不具有全年的代表性，我們第四季度投入大量市場營銷費用，進行了很多市場推廣活動。
T.H. Capital分析師侯天：你們需要在內容方面作很多的投資，請問內容成本的趨勢是什么?
余濱：如我前面所提到的，為了提高市場份額，內容投入占營收的比例將會上升。我們感覺到內容價格在去年第四季度趨于合理。關于內容成本占營收的比例方面，我們將根據市場的狀況來決定。
王微：通常我們簽署的是兩年期的內容協議，這為我們建立了較為長期的內容基礎，同時也利于我們保持與內容制作伙伴的良好關系，使得他們相信我們的平臺能夠更好地利用他們的內容資源，帶來大量的流量。另一方面，隨著總體內容成本的趨穩，我們的投資回報率也應會遠遠好于上年同期水平。而且，隨著廣告客戶越來越將土豆等網站視為電視廣告的替代途徑，所以我們希望這些客戶能對我們的內容服務感到熟悉。整體而言，我們相信整個行業在2012年將實現強勁增長，相信我們的內容投資將帶來很好的回報。
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本文標題：土豆網CEO王微：視頻行業增長強勁
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