導語：將來天下性的綜合類團購大網坐將會只要數家，這跟大的流派網坐一樣，合作到末了只會是巨擘們的天下，其余的將會被收買、吞并或鐫汰出局。
團購網裁人的動靜此起彼伏，高朋網被曝出裁人人數多達400多人，窩窩團也裁人百人左右，而高興網早在年頭就大量裁人。與此同時，大的天下性團購網坐紛繁關停處所分坐，一些處所性的中小型團購網爽性關門轉行。
在本年上半年，團購網還處于搶人挖角的火熱狀況，不成想，轉瞬之間便從隆冬邁入隆冬了。因而，團購網業內人士斗膽預言，現在數千家團購網顛末洗牌以后，將有九成以上遭鐫汰，終極剩下的只要廖廖數家。
他們的灰心預期不是沒有來由。團購網坐曾以近乎猖獗的態勢增加，從客歲初以來的數家暴增至現在的5000多家，此間本錢簇擁而至，使得團購網的市場本錢和營運本錢以數倍、數十倍的增勢爬升，同時閱讀與成交的比例卻由10%左右直線降低，過分合作致使毛利率從最后的20%敏捷降低至個位數。一團購網CEO對我說，團購網的毛成本現在只要幾個點，同時為了拼范圍不能不疾速燒錢，沒有后繼資金的就只要等死。至今海內的團購網尚未一家完成紅利，勞績的秋天顯得高不可攀。
團購網之所以會見臨如斯暴虐的場合排場，上述團購網的CEO以為在于團購客戶的奇怪感已過，同時惡性合作不竭。可是，如果跳出行業本身來看問題，會發明團購網自己也有問題，由于市場永久不會出錯，只要按照市場和客戶的生理不竭去順應的商家，才氣成為贏家。
“同質化合作，忽悠化經營”是以后團購網存在的問題。尤曩昔者最為緊張，使合作墮入惡性輪回。團購網坐進入的門坎很是低，在硬件上投入幾萬元，職員上只要招編纂、販賣、客服、攝影等幾個人，即可以展開業務了。因而，低門坎致使資金猖獗進入，同時引來猖獗的復制。因為渠道、物流等后真個虧弱，九成團購網業務都是與吃喝玩樂有關，具有后端資本的大型團購網坐有少部門團購什物，什物團購占比僅為團購總量的5%～10%。
一名未婚下班族男士報告我，本年以來他每周城市有聚會放置，這些吃喝玩樂不是他團購的便是他朋友團購的。可見團購網產物的同質化相當緊張。團購網CEO抱怨道，做團購促銷的商家愈來愈強勢，抉擇大的團購網為平臺已成為他們的配合尋求，中小型團購網已被逼得沒有保存空間。而跟著愈來愈多團購商家的參加，客戶的抉擇也愈來愈多，團購網難以留住回頭客。
因而，一些團購網的忽悠化經營就此拉開，輕則夸大扣頭力度，重則打出零元購車購房的告白計劃，更有舉動不真個公司，在收取客戶的團購費以后，玩起了網坐停運、就此消散的伎倆，終極侵害商家和客戶的長處，使團購網經營被某些消耗者斥為“圈套”。固然，這些團購網也不忘忽悠投資者，使一些急于贏利的非業余性投資者被騙上當。
這類僅靠超低扣頭吸收客戶的經營形式可否長期？
團購網的形式令人沉思，今朝的團購網都是血拼代價戰，為商家做超高價的促銷告白。明顯，如果然是做了賠本交易只為獲得告白效應，那末商家就不會久長采納此法，由于做得越多幸虧越多，只可偶然為之。如果以子虛扣頭來欺騙消耗者，那末消耗者也不大概再次上該團購網消耗，由于上當每每只要一次，所以團購網僅靠代價血拼的形式不能長期。
團購網固然能夠吸收大量的客戶介入團購，但其余渠道還是可以做到，團購網在團購的合作上其實不具有怪異的上風。如商家可以抉擇到方針客戶較多的細分流派網坐，也能夠抉擇電子商務網坐，還可以在本身公司網坐上直接做高價促銷，還可以進行傳統的線下促銷，線下促銷每每范圍更小，商家幸虧也更少，方針客戶的鼓吹也更精準，偶然更順應商家的長處。
與其余較為樂成的專注類的互聯網平臺比擬，團購網缺少的恰是專注性。如游戲網坐、交際網坐、定位辦事網坐、高爾夫網坐等等，專注、業余使其余網坐難以在短期內復制。同質化的團購網則缺少專注性，更談不上業余性的焦點合作力。如果說范圍能決議輸贏的話，將來團購網剩者為王的說法將不為過，同時這些王者如果不敏捷培養出焦點上風，那末將很快被后來者超趕，難逃出局的命運。
面臨團購網隆冬的鄰近，和轉型的艱巨進行，投資者已墮入張望態勢，“投資團購網就像買彩票一樣，中獎率將會低得可憐。”這是近來某投資公司的老總在談到團購網時收回的感觸。上半年守業本錢還在以每筆數萬萬乃至上億元地投入這個行業，如今卻墮入堪憂場合排場。
團購網的前途在那邊？是否真的墮入了“窘境”不能自拔？
團購網的經營自有其怪異的地方，其實已呈現過樂成的樣本，只是從表象上看并沒有較著的團購網特性罷了。咱們來看鐺鐺網和凡客誠品網，鐺鐺網因此販賣書為主，兼做其余販賣，其圖書的販賣代價偶然低至七折，乃至有低至五折、三折的，不少用戶已風俗去鐺鐺網買書，反復消耗率很是高。實際上，鐺鐺網在出書社購書恰是以零售的團購方法進貨，才氣使客戶享用到如斯高價扣頭。
凡客誠品則專注于衣飾方面，以布衣的代價讓消耗者享受大品牌的品質，其暗地里的經營原理也是團購進貨、團購出貨、靠銷量范圍來制勝的團購網之道。可是，鐺鐺網和凡客誠品均專注于某一種別的商品，完成某一類業余販賣的沖破，固然其暗地里另有壯大的進貨渠道、配送渠道、販賣渠道、銷后辦事等各個方面的支撐，而絕非普通團購網的簡略平臺型經營。
大部門團購網僅作為團購平臺，只需商家有促銷便上，只需客戶有需要就去拉商家貨源，東一鎯頭西一棒，不少都是一錘子交易，商家客戶一次性體驗使得經營延續性堪憂。固然團購網也呈現了某些細分業余的販賣平臺商，如在化妝品、游覽等方面也呈現業余團購網，可是這些細分團購網背景資本的創建、本錢的優化都還遠遠不敷，焦點合作也未能真正構成。團購網要進修樂成的電子商務網坐，業務做專，辦事做實，以點帶面，穩步成長，好的團購網應當會向樂成的電子商務挨近。
將來天下性的綜合類團購大網坐將會只要數家，這跟大的流派網坐一樣，合作到末了只會是巨擘們的天下，其余的將會被收買、吞并或鐫汰出局。更多的機遇在于，做細分行業的業余性團購平臺，只要經心在某一業余細分范疇做出上風，才有大概具有一群牢固的商家客戶和消耗者，終極在綜合辦理上完成代價上風，吸收消耗者的反復消耗體驗。所以，約莫在冬日的團購網，必要的是清楚岑寂的定位和長期戰的計劃，惡性合作自覺擴展范圍，只會將本身引向死亡之路。
我不由想起十多年前互聯網泡沫決裂的景象。履歷過冗長的冬季以后，近來幾年末于迎來了秋日的勞績季候，一些大的流派網坐告白營收和凈成本均完成了高增加。團購網一樣是由火熱的炎天直接步入嚴寒的冬日，期待的是痛苦的定位和轉型。可是團購網將會在陣痛以后，找到其焦點的上風，殺出電子商務的包抄圈，當時候從新上路的團購網，將會康健地迎來秋天——團購網可以一無所獲的，雖然期待會有些煎熬。
當時候，咱們還會將他們齊備納入團購網嗎？大概，當時的經營者早已放棄團購網這個稱號，而更愿意像鐺鐺網和凡客網一樣，給本身貼上業余性網坐的標簽。
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本文標題：創東方投資董事長肖水龍：團購網病得不輕
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