搜索引擎營銷(SEM)作為一種有效的銷售方式，已經越來越受中小企業的認可。據統計，2010年我國SEM投放市場已經超過100億人民幣，2011年僅選擇百度推廣的企業就超過了50萬家。在這一背景下，開眼數據推出的搜索引擎營銷智能化平臺——開眼聚寶，可謂是為中小企業開展搜索引擎營銷又增添了一件利器。
搜索引擎營銷已成眾多企業推廣營銷方式首選
據統計，2011在國內創業板上市的200多家企業中，有超過41%的企業選擇了百度搜索推廣作為主要的網絡營銷方式。
網絡的普及改變了大眾接受信息的方式，消費之前上網查詢已經成為廣大消費者的習慣。消費者獲取信息的方式變了，企業的營銷傳播方式就一定會跟進，營銷傳播的方法和手段就會不斷更新，這就是當下搜索引擎營銷流行的主要原因。
中小企業由于受到技術、原材料、人力成本等方面的影響，利潤低、融資難是普遍面臨的困境。因此，傳統的銷售渠道，以及投資平面、視頻廣告等傳統營銷方式，對中小企業來說性價比都不理想。但是投資較少的搜索引擎營銷即關鍵詞廣告投放，不但見效快，費用相對低廉，還有利于提升企業知名度、培養潛在客戶、樹立美譽度，因此成為眾多中小企業推廣產品的首選。
AC尼爾森調查發現，相比之下，“搜索營銷”是所有廣告投放中投資回報率最高的方式，平均可達到2.18倍。這一調查結果必將給中小企業投放SEM更多鼓勵。
技術缺乏、工作效率低成制約中小企業搜索引擎營銷發展瓶頸
目前，借助網絡傳播的銷售信息呈爆炸式增長，這既是企業的機遇，也是企業面臨的挑戰。
據悉，在百度的50多萬家客戶中，每家企業年平均搜索營銷花費僅3萬元，有一半以上的企業從中獲得了主要客戶來源。顯然，這些企業借助搜索營銷，快速推動了企業的發展。
但是，由于中小企業普遍缺少技術，人力、財力有限，且當前搜索引擎關鍵詞競爭激烈，很多中小企業在關鍵詞選擇、投放時機以及對競價排名的管理等方面經驗不足，又缺少技術支持和專門的人員進行管理，致使搜索引擎營銷推廣往往達不到理想預期。這些因素也制約了眾多中小企業進一步發展。
而這也正是今年兩會期間多名全國人大代表聯名建議把搜索引擎營銷寫入《中小企業促進法》的重要原因。
顯然，盡管我國SEM市場發展速度很快，但實際的營銷效果仍有很大的提升空間。而解決問題的突破口就是提高企業運營SEM的工作效率和關鍵詞投放的水平。
對此，中國互聯網協會網絡營銷管理辦公室副主任、北京博導前程信息技術有限公司副總裁段建認為，企業利用搜索營銷發展受困，主要原因是企業對潛在消費者的搜索習慣不了解，沒有注意到不同關鍵詞背后所隱含的客戶個體特征和搜索目的。
段建建議，企業應加強對潛在消費者的研究，同時注意觀察同行業競爭對手關鍵詞投放情況，最重要的是提高工作效率，盡可能多的投放高質量關鍵詞、及時管理競價排名，這樣才能有效提高點擊率，擴大銷售額。
開眼聚寶為中小企業開展搜索引擎營銷解困
顯然，投放高質量關鍵詞和保持合理的搜索排名是SEM成功的關鍵。
為此，致力于幫助企業提升網絡廣告效果的開眼數據，基于自主創新的核心技術，以及多年專注于互聯網數據挖掘與分析的經驗，通過對百度、Google等5大搜索引擎、634家網絡媒體的10062個頻道以及80多萬家企18種形式的網絡廣告進行實時監測與全方位分析，精心打造了一款搜索引擎營銷智能化平臺——開眼聚寶，涵蓋了關鍵詞推薦、智能競價、競爭對手分析等SEM的所有業務。
“開眼聚寶實現了海量關鍵詞自動調價、排位，并可實時掌握競爭對手關鍵詞投放情況，發現廣告投放瓶頸并提供推薦投放方案，幫助用戶尋找優化方向。也就是說，企業只需輸入核心關鍵詞在目標搜索排位的最高承受價，開眼聚寶就能通過智能調價把關鍵詞保持在理想的搜索排位。因此可全面提高搜索引擎營銷的工作效率。”開眼數據CEO鄭峰表示。
為此，北京工商大學市場營銷系主任郭崇義教授認為，當前中小企業受自身實力影響，運營SEM的效率不高，而開眼聚寶這類營銷工具在很大程度上能夠幫助企業有效解決這一問題，為眾多中小企業的進一步發展提供了機遇。
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本文標題：開眼聚寶助力中小企業搜索引擎營銷戰略升級
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