網(wǎng)絡(luò)營銷方法多種多樣，例如廣告聯(lián)盟營銷、事件營銷、微博營銷等。但時下各企業(yè)最想嘗鮮的一定是微博營銷。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)信息中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止今年6月底，我國微博用戶數(shù)已接近2億，如此大的受眾群正反應(yīng)了眾多企業(yè)為何想通過微博營銷的關(guān)鍵所在。
微博營銷受眾那么多，但真正下手企業(yè)卻并不見多，這是為什么？很簡單：微博營銷，花錢日“嚇”。
所謂微博營銷就是利用某個擁有幾十萬乃至上百萬粉絲的微博賬號幫企業(yè)轉(zhuǎn)發(fā)或直發(fā)一條微博廣告內(nèi)容。通常文字與廣告不會有直接關(guān)系，只起到鋪墊作用，最后的網(wǎng)址和圖片才是廣告正題。
再來談?wù)勎⒉I銷定價。一般想做微博營銷的企業(yè)都想盡可能的擴大宣傳范圍，以100萬為一個分界線，大部分企業(yè)會選擇超過100萬粉絲的賬號進行輔助營銷。據(jù)業(yè)內(nèi)了解到的信息，100萬以上粉絲微博主要價最低都在200以上，并且對廣告內(nèi)容有一定限制，例如影視類微博只接影視廣告或公益廣告，音樂類微博只接音樂廣告或公益廣告。從這里可以看出，并不是你想放廣告人家就一定給你投放。
另據(jù)艾瑞最新一篇報道顯示，微博營銷形成灰色利益鏈，買賣粉絲手段日益囂張。筆者就曾在微博私信，QQ群等多途徑收到過不少買賣粉絲消息：有1000粉絲10塊的，也有精確到一個精粉5毛的。所以，對于微博營銷，企業(yè)主們又會有些擔(dān)憂，這超過百萬的粉絲究竟有多少是真實的，又有多少是有消費能力的。
回到主題，企業(yè)想通過微博營銷，就必須面臨幾大問題：
第一：當(dāng)然是消費高，可謂花錢日“嚇”！微博營銷并不是只通過一個粉絲過百萬的賬號營銷，因為只用一個賬號營銷的回報率與點擊率可說微乎其微。而同時通過幾個這樣的大賬號營銷，費用就要好幾千，這甚至超過了網(wǎng)盟推廣價位，并且網(wǎng)盟是精準定位投放人群，但微博是很難定位人群的。而連續(xù)投放的價格更是遠遠超過網(wǎng)盟營銷。就算是去百度聯(lián)盟、易特廣告聯(lián)盟投放廣告，同樣是投放，內(nèi)容多樣化，人群精準化，反饋信息明確化，作弊可查化都是微博營銷目前無法比擬的。
第二：安全性不高。如艾瑞數(shù)據(jù)顯示，我們很難確信那些粉絲都是真實的粉絲。算筆賬：一個賬號有100萬粉絲，其中50萬通過買粉獲得，50萬粉絲共需花費5000RMB。100萬粉絲后開始經(jīng)營微博營銷，平均發(fā)一篇微博凈賺300，算一下，只要發(fā)20篇微博就賺回了本并還有盈余，可以說這是一筆只賺不賠的買賣。而對不知真相想利用微博營銷的我們，就等于是吃了大虧——營銷價值最小化，營銷消費最大化。若真碰上此等山寨微博營銷，結(jié)果只有企業(yè)自己知道了。
第三：穩(wěn)定性不高。和第二點有關(guān)，第一次營銷后續(xù)還過得去，但第二次利用同批賬號營銷發(fā)現(xiàn)后續(xù)下降明顯。因為微博人群心理目前還很難精準定位，只能根據(jù)其粉的微博類型大致分析。并且第一次營銷所得點擊率不能保證沒有作弊嫌疑，所以說，微博營銷穩(wěn)定性還有待商榷及提升。
說了花錢營銷，再說說不花錢營銷。不花錢營銷就是花時間、花精力自建小號營銷。這么做也面臨幾大問題：
第一：時間上，每日更新維護自然少不了，并且要把自己號的粉絲做起來，時間跨度可能非常大。
第二：人員上，必須專人或?qū)I(yè)團隊負責(zé)。其實這也是一種開銷。
第三：這點是在小號時就可以做到的，就是微博里的一個功能@人名。（把你要推廣的內(nèi)容后面加上@和推廣對象微博昵稱，發(fā)步后就能直接出現(xiàn)在對方微博頁面內(nèi)）此種方法類似強制推銷，較易遭致別人反感，但若能精準定位人群，也不失為一種營銷好方法。風(fēng)險是可能被投訴、封號。
再說說筆者認為最有效的漲粉絲方法：
1.大號帶小號。此大號非彼大號，雖然是粉絲量越多越好，但是有個有幾千粉絲的賬號也是可以的。大號帶小號就是用大號轉(zhuǎn)發(fā)小號的微博，道理和微博營銷一樣，但目的不同。
2.參與熱點時事評論，多發(fā)表你的高見，你可以順著話題走，也可以逆著話題聊。
3.開展微博活動（例如抽獎、贈品）。此種做法可吸引大量粉絲關(guān)注�；ㄙM是獎品的開銷。不過活動結(jié)束也很可能流失大量粉絲。需要承擔(dān)一定風(fēng)險。
談了這么多有關(guān)微博營銷的好與不好，最終決定的還是你自己。愿我的分享能為你的微博營銷之路幫個小忙。（文/www.ete.cn）
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本文標題：微博營銷 花錢如流水
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