受訪者：先智創(chuàng)科創(chuàng)始人兼CEO 許澤瑋
接受ChinaVenture采訪的一個小時里，許澤瑋在不停的抱歉聲中一趟趟跑出去接聽電話。小會議室外的辦公區(qū)內(nèi)，幾十個和他年齡相仿的年輕人在專心致志地盯著電腦的顯示屏工作。
這是位于新街口外大街普天德勝國家科技企業(yè)孵化器大樓里的一角，許澤瑋創(chuàng)立的先智創(chuàng)科科技有限公司自搬入至今已有半年多時間。
近兩個月來，不斷有投資機構主動探訪到此，希望實地了解先智創(chuàng)科這家公司的具體運營情況。“最多時候，一天接待了3波機構。”許澤瑋說。這個1983年生人的小伙兒，個子不高，皮膚黝黑，說話思路清晰，樸素務實。
先智創(chuàng)科是一家基于社交媒體和移動互聯(lián)網(wǎng)開放平臺的精準廣告營銷公司，2011年10月正式成立，成立之初便獲得經(jīng)緯創(chuàng)投幾百萬元的天使輪投資。
與經(jīng)緯的結緣過程很簡單：創(chuàng)業(yè)之前，許澤瑋任職于浪淘金，經(jīng)緯創(chuàng)投投資了這家公司，對許澤瑋的技術和產(chǎn)品能力早有了解，經(jīng)緯問他有沒有創(chuàng)業(yè)的大方向，許澤瑋便選定了社交媒體精準廣告營銷這個方向。沒有商業(yè)計劃書，沒有太多評估調(diào)查，許澤瑋只是在項目演示會上畫了一張黑板圖，經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人張穎和肖敏便確定了天使輪投資，肖敏也成為該項目的負責人。
近1年時間組建團隊推進項目后，2011年10月，先智創(chuàng)科正式建立。
成立第一個月，先智創(chuàng)科便簽下100多萬的廣告訂單，半年至今，月營收已達數(shù)百萬元，服務客戶包括寶馬、寶潔、萬達、紅牛、華夏基金、凡客、京東等遍及12個行業(yè)50多家知名品牌企業(yè)……
創(chuàng)業(yè)初期的順風順水并沒有讓許澤瑋感覺很輕松。近1-2個月，除了眾多投資機構主動前來考察外，某業(yè)內(nèi)知名上市公司也向許澤瑋和先智創(chuàng)科拋出了收購橄欖枝，盡管開出了誘人的價格，但這筆交易被許澤瑋回絕了。他很清楚先智創(chuàng)科未來將會面對一個怎樣的大市場，但他也開始清楚意識到，已經(jīng)有越來越多的巨頭關注社交媒體和移動互聯(lián)網(wǎng)精準廣告領域的爆發(fā)性機會。
這對于剛建立半年的先智創(chuàng)科來說，無疑是一種挑戰(zhàn)。
“現(xiàn)實”的廣告主
廣告?zhèn)鞑ノ磥肀貙⒆呦蚓珳驶@似乎是一個顯而易見的邏輯和結論。
當越來越多的廣告主已經(jīng)厭倦傳統(tǒng)“廣而告之”背后難以評估的廣告效果后，他們對于精準化的訴求正變得越來越強烈。
但報紙、廣播、電視、戶外，這些傳統(tǒng)渠道顯然都無法給予廣告主太多關于精準的訴求，而傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告，大多也僅僅停留在基于PV點擊率得出的CPM(千人訪問成本)效果評估層面。這顯然都無法滿足廣告主越來越現(xiàn)實的胃口：他們很想弄清楚的是，他們砸入的巨額廣告費里的每一分錢，是不是很精準的駛向他們心中理想的潛在客戶群體，并且達到了高效率的傳播效果。這一精準性的訴求或許已精確到以個人為計算單位。
于是，號稱基于“人群標記定向”技術的新一代精準廣告營銷問世：通過追蹤每個電腦終端的cookies記錄分析用戶瀏覽習慣，近而將每一個cookies背后的用戶貼上各種各樣的屬性標簽，廣告主根據(jù)這些標簽找到自己想要的目標消費者。
比如：你是一位體育愛好者，當你習慣穿梭于各大類體育網(wǎng)站之間時，你或許已經(jīng)被打上“體育”的標簽，在下次你打開電腦時，一款阿迪達斯球鞋彈窗廣告已不經(jīng)意間呈現(xiàn)在你眼前。
這一精準性廣告效果確實令人贊嘆，但在許澤瑋看來，這或許并不是最完美的。
精準的未來
“基于cookie的傳統(tǒng)精準識別，實際上只是識別了一個電腦終端，并沒有具體到個人。”許澤瑋說，比如一臺家庭電腦，cookie無法具體識別到背后的每個家庭成員，而一旦用戶選擇清理cookie，這個終端識別器就消失了。
而先智創(chuàng)科基于社交媒體和移動互聯(lián)網(wǎng)的精準廣告營銷的方向性選擇，則很好的解決了這些問題。
“先智創(chuàng)科抓取一切社交媒體和移動互聯(lián)網(wǎng)平臺數(shù)據(jù)，從國內(nèi)的新浪微博、騰訊微博、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)，到國外的facebook、twitter，以及移動互聯(lián)網(wǎng)的安卓、IOS平臺。”許澤瑋表示，這些平臺的開源性為先智創(chuàng)科帶來了切入的機會。
通過海量抓取這些open API的用戶數(shù)據(jù)，可以精準得識別每一個用戶的每一次登陸以及登陸之后的所有動作記錄，隨著用戶的不斷登陸，這些數(shù)據(jù)會積累而不會中途消失。這就從根本上解決了精準性本身的問題和歷史數(shù)據(jù)的連續(xù)性問題。
基于人工建模技術，先智創(chuàng)科將抓來的龐大數(shù)據(jù)庫進行屬性分析，將每個用戶標簽化。
“這一標簽化的背后，是基于50萬個詞表組合將用戶分成幾百類進行技術性過濾，每個用戶在這個過程中被打上不同的屬性標簽。”許澤瑋解釋，比如，當你登陸新浪微博賬號，先智創(chuàng)科數(shù)據(jù)挖掘分析技術會根據(jù)你填寫的屬性類標簽、過去發(fā)布的微博內(nèi)容以及你的關注鏈和你的粉絲鏈對你進行標簽化定位。
當你發(fā)微博喊著“想旅游”時，系統(tǒng)會自動將你打上“旅游”標簽；當你給好友留言哭訴“自己胖了”，系統(tǒng)會自動把你分入“肥胖”標簽；哪怕你從來沒有發(fā)過任何微博說過一句話，只要你關注的人群中有2/3都是汽車圈人士，系統(tǒng)也會自動將你歸結到“汽車類”……
最終，在先智創(chuàng)科的數(shù)據(jù)庫里，你可能已經(jīng)成為一位“愛旅游、愛汽車、也愛麥當勞雙層芝士漢堡和水果沙拉、在北京中關村某棟寫字樓里辦公、IT圈里的一位29歲的白領胖子男。”
這種被極度精準定位和標簽化的人群，對廣告主來說，顯然是一座價值連城待開發(fā)的“金礦”。他們殫精竭慮所追求的正是找到這些精準人群，向他們高效率的傳播自身企業(yè)廣告。
而先智創(chuàng)科標簽化定位的廣告投放系統(tǒng)完全滿足了廣告主的這種精準化需求。
當你在微博里嚷嚷想旅游時，或許途牛網(wǎng)的一個基于微博的第三方應用會被主動推送到你面前；當你在微博里哭訴自己肥胖時，或許碧生源減肥茶的官方微博會自然的呈現(xiàn)出來；當你喊著要買車時，寶馬的一款微博應用推廣游戲已經(jīng)在等著你點擊進入……
這或許就是精準的未來。
“激凸”的社交和移動互聯(lián)網(wǎng)
許澤瑋認為，除了精準化投放，先智創(chuàng)科更大的特點還在于它選擇的平臺：社交媒體和移動互聯(lián)網(wǎng)。
在很多廣告主眼里，這是一個正在“激凸”的市場。
想象一下，基于Facebook游戲平臺，可以創(chuàng)造Zynga這樣一個上市公司，基于安卓和IOS平臺，弱智到不能再弱智的《憤怒的小鳥》可以在全球擁有每月2億的活躍用戶……如果說近期的社交怪物Facebook的IPO對廣告主有什么巨大啟示的話，那就是令他們窺探到了一個未來具有龐大增量空間、更加精準更加高效更加可評估的廣告投放平臺。
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本文標題：對話先智創(chuàng)科CEO許澤瑋：精準的未來
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