大起大落，用這個(gè)詞語(yǔ)形容業(yè)這一年多來的境況毫不夸張。在一年前殺入團(tuán)購(gòu)業(yè)的數(shù)千家網(wǎng)站中，嘀嗒團(tuán)算是低調(diào)的一個(gè)——既沒有漲潮時(shí)大筆燒錢，也沒有退潮時(shí)死在沙灘上；與其他草根的團(tuán)購(gòu)站相比，嘀嗒團(tuán)也算是出身豪門，一水的高級(jí)銷售組成了創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。
近日，嘀嗒團(tuán)創(chuàng)始人、副總裁朱敏接受了搜狐IT的專訪，回顧了創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在去年團(tuán)購(gòu)火熱時(shí)舉棋不定、與投資人大吵的秘辛，也講述了他對(duì)現(xiàn)下苦逼團(tuán)購(gòu)業(yè)的發(fā)展看法。
糾結(jié)的2011
“2011年初時(shí)候，我們內(nèi)部的心態(tài)也曾很焦慮、很糾結(jié)。一方面，我們很怕不大筆融資、燒錢、沖銷售額，會(huì)丟掉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，另一方面，我們也意識(shí)到其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站燒錢沖銷售額之后，用戶黏度還是很差，重復(fù)購(gòu)買率很低，我們內(nèi)心是很畏懼的。而投資商也給了我們巨大的壓力。”朱敏回顧了當(dāng)時(shí)糾結(jié)的情況。
2011年初，以拉手網(wǎng)為代表的數(shù)十家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站完成巨額融資，隨后通過猛力的攻勢(shì)吸引流量，沖擊銷售規(guī)模。而嘀嗒團(tuán)僅僅在2010年獲得了來自IDG的首輪融資。
“當(dāng)時(shí)，投資方希望我們進(jìn)行第二筆融資，盡快燒錢，擴(kuò)大銷售規(guī)模，沖進(jìn)前三。而當(dāng)時(shí)的許多VC也都是這樣去做的，他們的策略都是盡快擴(kuò)大規(guī)模，上市。”朱敏稱。
在壓力與內(nèi)部糾結(jié)的心態(tài)下，嘀嗒團(tuán)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最終做了一個(gè)艱難的決定，并抗?fàn)幷f服了投資方。“我們決定還是低調(diào)來做，不去進(jìn)行大規(guī)模融資及燒錢，保持自己的風(fēng)格。”朱敏表示。
而在談及為何做出這一決定時(shí)，朱敏坦言：“也許是因?yàn)槲覀兌汲錾砉雀瑁雀杈珳?zhǔn)的概念給我們帶來的影響很大，我們更希望用產(chǎn)品和口碑驅(qū)動(dòng)來成長(zhǎng)。”
公開資料顯示，嘀嗒團(tuán)CEO宋中杰曾任中國(guó)區(qū)銷售總經(jīng)理，副總裁朱敏曾任Google中國(guó)渠道運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，副總裁李金龍?jiān)蜧oogle中國(guó)高級(jí)渠道銷售經(jīng)理，副總裁軍也曾任Google中國(guó)高級(jí)渠道經(jīng)理。
在嘀嗒團(tuán)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)看來，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站們大規(guī)模擴(kuò)張、大規(guī)模投放線下、線上廣告的方式所帶來的真實(shí)有效、有黏度的營(yíng)銷效果是有限的，這是與他們以往的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)是違背，而這也是嘀嗒團(tuán)沒有趟進(jìn)燒錢渾水的重要原因。
2012：團(tuán)購(gòu)業(yè)將更講效率
“現(xiàn)在，團(tuán)購(gòu)業(yè)的很多幻想已經(jīng)破滅了。以前大家幻想以為團(tuán)購(gòu)就是一個(gè)百米賽跑，認(rèn)為需要快速擴(kuò)大規(guī)模，快速上市，但現(xiàn)在看來，這一幻想已經(jīng)破滅了，因?yàn)橘Y本市場(chǎng)不認(rèn)可。同時(shí)，以前大家幻想，當(dāng)團(tuán)購(gòu)公司的規(guī)模做得夠大了，單位成本就會(huì)降低，但現(xiàn)在看來，這一幻想也破滅了，因?yàn)榧幢阕龅么螅瑘F(tuán)隊(duì)也要相應(yīng)擴(kuò)大，商戶采購(gòu)成本卻仍然差不多，因此，成本幾乎是隨著規(guī)模的擴(kuò)大而等比增加的，盈利怎么實(shí)現(xiàn)呢？”朱敏表示。
在朱敏看來，團(tuán)購(gòu)行業(yè)的很多從業(yè)者也已經(jīng)意識(shí)到了，只有效率比較高，各種合理配比，提高單位產(chǎn)出效率，團(tuán)購(gòu)公司才有盈利的希望，單純擴(kuò)大規(guī)模的時(shí)代已經(jīng)過去。
而嘀嗒團(tuán)提高單位效率的方式便是低成本多來源的流量購(gòu)買和運(yùn)營(yíng)，以及對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)激勵(lì)。
根據(jù)朱敏的表述，嘀嗒團(tuán)從未大規(guī)模投放過線下廣告，而是根據(jù)分析購(gòu)買一些轉(zhuǎn)化率較高的線上流量，同時(shí)，通過、QQ、郵件等方式運(yùn)營(yíng)得來有效的流量。
“我們也相信自己較強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)管理激勵(lì)機(jī)制，因?yàn)橐郧肮芾韴F(tuán)隊(duì)有管理大規(guī)模銷售和代理商的經(jīng)驗(yàn)。”朱敏表示。
根據(jù)嘀嗒團(tuán)的預(yù)期，該網(wǎng)站將于今年上半年實(shí)現(xiàn)盈利。
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本文標(biāo)題：嘀嗒團(tuán)高管談創(chuàng)業(yè)路：曾與VC不合 糾結(jié)是否燒錢
地址：http://www.brh9h.cn/a/22/20120427/55440.html
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