2010年3月，突然出現(xiàn)一種商業(yè)模式，幾萬(wàn)元就可起家，還能速賺大錢(qián)。僅兩年后，這個(gè)當(dāng)初人氣最旺的創(chuàng)業(yè)和投資行當(dāng)早已草木皆兵，陸陸續(xù)續(xù)關(guān)張裁員，直至最近頗具知名度的團(tuán)寶網(wǎng)和趕集網(wǎng)先后陷入困境。消費(fèi)者開(kāi)始疑神疑鬼：客服電話(huà)打不通，網(wǎng)站是不是倒閉了？老板不接電話(huà)，是不是跑路了？，這種消費(fèi)方式還值得信任嗎？團(tuán)購(gòu)背后到底都遇到了什么？
《念奴嬌·團(tuán)購(gòu)懷古》
大江東去，潮退處，多人未穿內(nèi)褲。
那廝達(dá)克，人道是，拉手折戟處。
F團(tuán)24券，驚濤拍蒜，風(fēng)投淚滿(mǎn)面。
遙想團(tuán)購(gòu)當(dāng)年，模式初嫁了，美刀在手。
高朋在前，遂演千團(tuán)大戰(zhàn)。
今茂棟貓冬，高朋未滿(mǎn)座，天橋棄斌斌。
裸奔逢冬，早知不干團(tuán)購(gòu)。
拉手網(wǎng)CEO
放心團(tuán)
窩窩團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO徐茂棟
品聚網(wǎng)CEO葛斌斌向盛大融資未果
昔日?qǐng)F(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)者劉立推薦的段子。
團(tuán)購(gòu)·創(chuàng)業(yè)
兩年團(tuán)購(gòu) 恍若一夢(mèng)
10萬(wàn)元建起一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)
“后悔？說(shuō)不清。我最后悔沒(méi)有早一點(diǎn)退出來(lái)，沒(méi)早一點(diǎn)看出來(lái)我玩不起了�！眲⒘ⅲɑ┑氖讉�(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，其實(shí)早在2011年4月就消失在無(wú)盡的“千團(tuán)大戰(zhàn)”之中了。如今，身處中關(guān)村的劉立依舊如兩年前一樣，在一家公司做著程序員，新的公司里沒(méi)什么人知道他曾經(jīng)是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的“團(tuán)長(zhǎng)”，曾經(jīng)月賺10萬(wàn)元。1986年出生的劉立，怎么也沒(méi)想到之前幾乎被所有人公認(rèn)的完美商業(yè)模式，如今怎么也無(wú)法賺錢(qián)了。
劉立并沒(méi)有接受記者的當(dāng)面采訪(fǎng)，在26歲的他看來(lái)，這并不是什么光彩的事兒，曾經(jīng)也有媒體報(bào)道過(guò)他的案例，當(dāng)看到記者淋漓盡致描寫(xiě)著自己在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中的失意，他擔(dān)心自己本身就脆弱的神經(jīng)以后再難挑起創(chuàng)業(yè)的激情。兩年團(tuán)購(gòu)浪潮中，劉立覺(jué)得仿佛如夢(mèng)一場(chǎng)。
“身處互聯(lián)網(wǎng)公司，似乎每個(gè)角落當(dāng)時(shí)都在探討一個(gè)盈利清晰而成本又低的商業(yè)模式團(tuán)購(gòu)�！眲⒘⒒貞�，“這對(duì)像我這樣剛畢業(yè)又有IT技術(shù)基礎(chǔ)的人來(lái)說(shuō)，誘惑太大了。所以，如果能夠穿越回2010年4月，我還是會(huì)選擇進(jìn)入團(tuán)購(gòu)。”
就這樣，2010年5月，劉立和一個(gè)大學(xué)同學(xué)，每人出資5萬(wàn)元就建起了一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。
開(kāi)業(yè)第一個(gè)月凈利15萬(wàn)
“真的是太賺錢(qián)了！”劉立回憶當(dāng)時(shí)的興奮說(shuō)道，“當(dāng)時(shí)團(tuán)購(gòu)就我們兩個(gè)人，其他設(shè)備加起來(lái)的成本也就一萬(wàn)多元，但是開(kāi)業(yè)第一個(gè)月我們的凈利潤(rùn)就達(dá)到了15萬(wàn)元，第二個(gè)月達(dá)到了20萬(wàn)元、第三個(gè)月是30萬(wàn)元，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)快，利潤(rùn)高，我覺(jué)得我們?nèi)雽?duì)了行�！�
不是都在說(shuō)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不賺錢(qián)嗎？是的，這是現(xiàn)在。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站剛興起的時(shí)候，幾乎都是暴利！劉立開(kāi)始做團(tuán)購(gòu)的時(shí)候，消費(fèi)者剛剛對(duì)團(tuán)購(gòu)這個(gè)新鮮的消費(fèi)模式產(chǎn)生興趣，雖然當(dāng)時(shí)周?chē)灿胁簧偃碎_(kāi)始琢磨做團(tuán)購(gòu)，但是競(jìng)爭(zhēng)還很不激烈，直接賺取商家給的成本價(jià)與團(tuán)購(gòu)賣(mài)價(jià)的差價(jià)就夠了。
“比如當(dāng)時(shí)我們做的建國(guó)門(mén)某高檔SPA項(xiàng)目，雖然該項(xiàng)目平時(shí)售價(jià)最低都在1000元以上，但是一般白天沒(méi)客人。所以，我們?nèi)フ宜麄冋労献鞯臅r(shí)候，他們很高興。”劉立說(shuō)道，“我們很順利地拿下了項(xiàng)目，成本98元，售價(jià)298元，也就是消費(fèi)者每團(tuán)購(gòu)一筆，我們賺取200元的利潤(rùn)！”
“而這種商業(yè)模式，不論對(duì)消費(fèi)者還是對(duì)商家和我們團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，都是多贏的，所以才會(huì)被譽(yù)為完美模式�！眲⒘⒄f(shuō)，“按每天只賣(mài)20單，每天一團(tuán)，一個(gè)月30天就能賺取12萬(wàn)元利潤(rùn)�！�
大網(wǎng)站加入終結(jié)好時(shí)光
但好景不長(zhǎng)，僅僅半年過(guò)后，劉立的處境就沒(méi)有這么好過(guò)了。這時(shí)，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，劉立的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站又招來(lái)了四位員工，人工成本加大的同時(shí)，市場(chǎng)開(kāi)始擁擠，一些大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開(kāi)始興起，每天冒出的好多小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站搶市場(chǎng)也搶得非常厲害，甚至出現(xiàn)水軍、惡意競(jìng)爭(zhēng)等。
“開(kāi)始商戶(hù)給的價(jià)格也比較便宜，但隨著團(tuán)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)的加劇，商戶(hù)也開(kāi)始‘?dāng)[譜’了。”劉立說(shuō)道，“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之間互相模仿，經(jīng)常是只要看到一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站找了某個(gè)商戶(hù)，其他家也一擁而上。這使得商戶(hù)開(kāi)始抬高價(jià)錢(qián)，同時(shí)，由于一天要見(jiàn)好幾個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，開(kāi)始給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站排檔期，有的小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站干脆不見(jiàn)�！�
這時(shí)，美團(tuán)、拉手、窩窩等眾多有背景、有資金地團(tuán)購(gòu)開(kāi)始大范圍地請(qǐng)明星、打，我們這白手起家的小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站再也吃不消了�！翱粗S多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拿到了風(fēng)險(xiǎn)投資的資金，我們也想找風(fēng)投，讓我們做大�！眲⒘⒄f(shuō)，“但沒(méi)拿下來(lái)，拿下風(fēng)投的大多都是有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和國(guó)外留學(xué)歸來(lái)的人。”
“進(jìn)入2011年開(kāi)始，我們的單子就開(kāi)始下降了，但同時(shí)，我們還負(fù)擔(dān)著四個(gè)人的員工成本、更高的商戶(hù)成本，直到廣告成本最后高到不是我們可想象，我們就招架不住了�！眲⒘⒄f(shuō)道，“一些大網(wǎng)站和搜索想都別想，每個(gè)月都是百萬(wàn)級(jí)的成本，而即便是所有渠道中最便宜的團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航，在最緊俏時(shí)位置最好的每月也要二三百萬(wàn)元，業(yè)內(nèi)都說(shuō)‘做廣告找死，不做廣告等死’�！�
賺的幾十萬(wàn)又賠了回去
到了2011年4月，隨著單子和利潤(rùn)的減少，劉立和朋友賺的幾十萬(wàn)也基本賠進(jìn)去了，“我們這種小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，看不到出路在哪，再拖下去只能賠錢(qián)。”劉立說(shuō)，“之前，有位關(guān)系不錯(cuò)的大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的大哥要我及時(shí)放手，別做了，我不甘心被擠出局，現(xiàn)在回頭看，挺后悔�！�
但在劉立看來(lái)，他們還算對(duì)得起“創(chuàng)業(yè)”二字。因?yàn)樵?010年初到2011年中的時(shí)候，空手套白狼的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不在少數(shù)。到網(wǎng)上搜索一下“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站”，就會(huì)有將服務(wù)器、等3000元打包賣(mài)給你，而現(xiàn)在被許多人忘記了的一個(gè)名為“1288”的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，就以這種方式獲得團(tuán)購(gòu)的外套，之后再以超低價(jià)出售團(tuán)購(gòu)商品，等消費(fèi)者交完錢(qián)后就石沉大海，最后竟以5000元對(duì)域名進(jìn)行拍賣(mài)。
對(duì)于劉立來(lái)說(shuō)，闖蕩了一年的團(tuán)購(gòu)江湖，讓他看到了美好與丑惡，夢(mèng)想和幻滅。
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