芒果網正在轉身。消息人士說，它打算盡快分拆上市，以應對激烈的競爭。
未來的日子看上去不會那么舒服。許多酒店、景點已直接開通電商業務，、等平臺企業也開始讓更多旅游服務提供商直接在網上面對消費者，傳統在線旅游預訂第三方代理（OTA）公司走到十字路口。
芒果網位列OTA市場第三。這對它實在不是好趨勢，眼下它正加速開放應對。
3月19日，芒果網舉行首屆開放大會，與憤怒的小鳥開發公司荷蘭ROVIO簽約，聯合推廣小鳥游戲的太空版，并宣布與華為在“移動無線城市”項目上深入合作。
一個擁擠的空間
2011年中國在線旅游市場規模達1672.9億元，較2010年增長61.3%。未來幾年，中國在線旅游市場每年增速仍達45%。營收結構上，2011年酒店預訂業務占比達45.2%，機票占40.8%，度假約占14%。
這催生了去哪兒、驢媽媽、途牛等新秀，也引來騰訊、淘寶、京東等巨頭，后者相繼推出機票、酒店、旅游預訂業務。2011年淘寶旅行交易額已達109億元，同比增長122%。
航空公司、知名酒店也紛紛“觸網”。南航、國航等公司的網站機票銷售額已達百億元。喜來登酒店等也開通了電商平臺。
第三方代理公司遭受挑戰。艾瑞數據顯示，去年中國在線旅游市場OTA營收規模約90.5億元，同比增長33.9%，但增速不及整體市場發展速度。
OTA行業老大攜程2011財年財報顯示，營收同比增長18%，遠低于上年的39%。香港中旅去年財報顯示，芒果網去年收入同比增速僅略高于行業平均水平。
艾瑞總裁兼COO阮京文對《第一財經日報》說，行業里主要有三類模式：去哪兒做旅游垂直搜索，收費；攜程、藝龍、芒果等OTA靠“吃返點”，比如售出某酒店一晚單間住宿500元，收20%傭金；而騰訊、淘寶等則是綜合銷售平臺，向酒店、機票等賣家收取一定“進場費”。
阮京文打了個比方，若與家電渠道類比，在線旅游市場中，騰訊、淘寶就像超市；攜程、芒果就像蘇寧、國美；國航、喜來登的網店就像廠家專賣店；去哪兒等類似家電媒體。
面對渠道日益多元化、價格更加透明，第三方代理商必須轉型，才能獲得出路。
轉身“開放”
芒果網覺察到了危機。2011年它開始走向開放：6月與京東在機票預訂領域達成合作；9月接入騰訊Q+平臺，至今已成下載最多的商家。
大概嘗到了甜頭，芒果網今年將繼續推進開放戰略。2月份，它與華為合作的生活服務類應用軟件“勢力邦”已上線；ROVIO中國區總經理陳博一說，雙方合作案中，除推廣品牌外，芒果網還可滿足喜歡旅游的小鳥粉絲的需求。
這似乎也是垂直整合的開始。芒果網總裁黃志文對本報說，OTA行業資源分散、上下游關系松散，天生適合開放，開放也是商業模式變化，公司期望借開放從B2C型企業轉型為平臺型企業。
他不擔心與騰訊、京東合作被搶資源，認為大家看好該領域的成長性，同時也可為自身用戶提供一站式服務。
“開放平臺的策略，可以讓我們把競爭變為競合關系，讓專業優勢得到更大的發揮，最終形成雙贏的結果。”他說。
黃志文說，芒果網擁有資源整合及產品服務優勢，京東有客戶流量及渠道優勢，等于客戶與產品結合，可創造新價值。京東今年會推酒店預訂業務，仍將與芒果網合作。
芒果網至今已與近百家網站直接合作，并摸索出4種模式，即代理、頻道、平臺對接、APP/API。
黃志文透露，今年芒果網在自助游、經濟類酒店領域，將進行更大的“開放”。
“開放已成為OTA行業的發展趨勢。”阮京文認為，航空、酒店的預訂服務趨于同質化。用戶難以在眾多服務中選擇適合的產品，OTA行業建設存在資源浪費。為避免重復建設，“故步自封的企業將逐步淡出主流”。
或分拆上市
通過開放，增加銷售出口，擴大經營規模，反過來促使上游資源集聚，這還不夠。畢竟替平臺開旅游頻道，當盤子做大，平臺很可能就會直接找上游供應商。像騰訊既引入芒果，又做騰訊旅游。“綜合平臺與OTA企業之間仍然存在博弈關系。”阮京文說。
芒果網需要創造出自身的新優勢，積累更多“開放”的資本。而在線旅游市場正迎來新的機會。
阮京文認為，隨著國民收入增加、人民幣升值，海外游會升溫；國家拉動內需，休閑旅游前景看好；旅游需求更加個性化，中高端人群的自游行需求會增多。這些都給第三方代理帶來了成長空間，因為第三方代理可以整合旅游產品、提供更好的選擇。
創造了藍海。天涯網深圳運營中心副總經理珉表示，天涯網與芒果網之間目前還是淺層次的頻道合作，希望今后深入推進。在移動互聯網、技術的推動下，網上將走向智能化、個性化，未來旅游服務信息將自動與“個人”匹配。
徐煒珉說，現在的芒果就像一個賣場，旅游信息很多，供人們挑選。將來，隨時隨地可以上網，時間碎片化，在手機終端上，人們要從眾多信息中挑出自己想要的并不容易。所以，通過APP（應用軟件），把匹配的旅游信息自動推送給需要的人，將會流行。
華為軟件價值鏈合作部負責人李琿透露，配合電信運營商轉型，華為想把更多手機用戶發展為移動互聯網用戶，無線旅游預訂是很好的機會。
要把握住這些機會，黃志文認為，得先把細分領域做透。“香港一年自游行旅客2600萬人次，足夠孕育出一個領軍企業”。背靠香港中旅這棵大樹，芒果網對此充滿期待。另外，還有游輪、經濟型酒店領域。
芒果旗下的青芒果網目前已簽2萬多家經濟型酒店，成為國內經濟型酒店分銷領域領頭羊。黃志文透露，青芒果有意進行第一輪融資。
這顯示，芒果網正醞釀分拆上市。阮京文認為，國有企業決策相對較慢。如果芒果網分拆上市，將有利于優化治理結構，提高決策效率。
線下業務也在推進。今年3月，芒果網與天涯網簽約，雙方將共同在海南省三亞市建設旅游創意產業園，把海南旅游的蛋糕做大。該產業園計劃投資6億元。
阮京文提醒說，無論是豪華游輪還是經濟型酒店，都不會只找一家代理。所以，OTA企業的核心競爭力在于了解客戶細分需求，提高產品規劃能力。淘寶的客戶更重性價比，芒果與之拼低價不現實。芒果應該瞄準中高端客戶自游行的需求，規劃出個性化的旅游產品。
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本文標題：芒果網向開放轉身 欲盡快分拆上市
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