[導讀]去年斯凱投了有十幾個項目，今年將進一步擴大投資比例，今年除游戲外，O2O也是斯凱投資的重要領域。
斯凱CEO宋濤
阿里巴巴戰略入股新浪微博、百度收購PPS視頻業務，當前互聯網行業正涌現一股并購潮。斯凱CEO宋濤談及此事時表示，斯凱從去年來說就非常注重投資，除自身業務增長，還通過上市平臺包括資金，去做投資和并購。
據宋濤透露，去年斯凱投了有十幾個項目，今年將進一步擴大投資比例，今年除游戲外，O2O也是斯凱投資的重要領域。投資游戲在于，游戲是斯凱歷史上比較擅長，過去八年來主要的營收都是游戲，斯凱有人才和經驗優勢，挑項目會比較準。
投資O2O在于，盡管O2O投資會比較漫長，并需要大量資金，但機會不錯，如果說移動互聯網將來能有10倍于互聯網的產值空間，O2O就是一個巨大的實現方向。
過去兩年來斯凱一直在向智能機市場轉型。宋濤也談及感悟，稱轉型并未意味著對過去的完全否定。轉型最大的痛苦來自于耐心，斯凱剛開始轉型時，過于追求速度，準備將公司從基因到體制重構，認為外來的和尚會念經，效果卻并不明顯。相反，對于原有人員公司如果能持續投入，給這些員工機會，有耐心讓其充實原有知識，依然可以挑起重擔。
以下是杭州斯凱網絡CEO 宋濤實錄：
騰訊科技：斯凱過去很長一段時間是基于功能機，這兩年經歷很大轉折，由功能機向智能機轉型，這個過程中能不能講有哪些故事?
宋濤：經過兩年時間，斯凱摸索了很多東西，首先是業務方向，剛開始認為移動互聯網方向很大，所以我們嘗試十幾個項目。第二我們對每個項目的運作機制做了一個嘗試。經歷兩年多的時間，做下來總結很多東西，學到很多東西。
包括原來和手機廠合作模式也進行調整，在移動互聯網大潮里，終端廠家也想做一些戰略布局，斯凱和終端廠商一開始談合作挺痛苦。原來功能機時候和終端廠商是互補關系，做智能機的時候，斯凱做應用商店，終端廠商也做，這是一個矛盾。
最后斯凱提出方案，退一步，有一天我去了喜來登酒店，我問喜來登你們酒店物業產權是誰的，他說不屬于喜來登集團，但由喜來登委托運營，可以打喜來登的牌子，將來賺的錢跟喜來登一起分。我們想這個模式，坦率來講應用商店是一個規模性的生意，沒有規模就做不大。
我們投入規模要巨大，光服務器就投三千臺，在帶寬費用、機柜費用投入很多，同時我們也有海量數據，包括有30多人數據工程師團隊，從數據庫到商業智能，你做商店的運用必須數據驅動，包括我們有八年的在APP Store運營方面積累，這些都是手機廠商短期之內難以投入和難以經濟化運作的事情，我們有這些專業的能力，我們可以幫助你實現這個規模。
我們談一個委托經營的模式，產權還是你的，但經營權交給我，這樣一拍即合,不喪失產權，這一塊資源的效率實現的最高，所以就跟很多手機廠商談成這個合作。去年下半年推出這個模式，不到一年的時間，將近200家公司跟我們達成合作。今年年初，我們又和中華酷聯的酷派達成這種戰略合作，不遠的將來，中國大多數硬件廠商委托經營的模式一定會普及開。對斯凱來說，定位找的比較準，我們這點來講也是經過挺長時間摸索、痛苦，尋找好的模式。
第二，我們在游戲方面進行了自己的定位。我認為今年游戲市場蓬勃發展，但是競爭也進入紅海的階段，一個企業要想發展的比較好，必須要找準自己的定位，前提就是要市場細分。我們細分一下市場，我們的定位做輕游戲。
針對中低端的手機，針對用戶每個月消耗的流量不是特別多的前提下面，利用碎片時間享受移動互聯網生活的時候，我們提出了輕游戲這樣一個概念。三個輕，第一體積要輕，最好在10兆以內，第二流量要輕，一個月在流量使用上面不超過10兆，第三時間要輕，玩一盤游戲的時間不超過10分鐘。我相信未來游戲市場很大，但對于任何一家企業來講，要細分市場找準自己的定位，我們看好了這個市場有很好的機會。
騰訊科技：斯凱過去很大一部分業務基于功能機，這個過程中人員思維很多套路也是基于功能機，如何去轉，你們有一段時間裁員，能否講講轉型中最大的痛苦是什么?
宋濤：轉型最大的痛苦來自于耐心，剛還是我們轉的時候，走了一個極端，認為要想轉的快，必須要從基因到體制重構，聘請大量移動互聯網里面新興領域人才構建，外來的和尚會念經，包括用很多新的激勵方法和機制去運作。經歷很多嘗試，做下來，坦率來講效果并不理想。主要有時間和公司持續的投入，原來人員也可以成功轉型，人員沒有所謂新舊，關鍵是是否給他機會，有耐心讓他一點點實現知識體系下面的能力補充。他不是說從零開始，其實他有很多基礎，70%、80%可用，缺的20%、30%，而不是從零開始去做。
騰訊科技：原來功能機時代還有一些優點，有哪些可以吸納過來和終端廠商合作，你之前也講過有一些改變，包括你們心態方面有那些改變?
宋濤：幾個角度可以延續和繼承，第一我們和終端廠家合作的時候，一個更重要的理念就是以客戶為先，非常體諒手機廠商的想法和訴求，包括對進度要求，對質量要求，我們說，急客戶之所急，無論是智能機還是功能機。
第二我們做應用商店運營方面，對網絡的運維的技術，對數據的分析處理的技術，包括運營的經驗，這些絕大部分都是可以延續和繼承的，沒有太大的區別。
在不同方面，包括我們剛才提到跟廠商的合作模式，包括對產品營銷，大家也知道移動互聯網用戶很難記住一個大而全的東西，往往記住而是某一個有清晰特點的東西，在營銷方面我們也加強這塊，怎么把我們的產品讓最終消費者有清晰認識。
騰訊科技：你們現在基于智能機做了很多游戲方面嘗試，能不能談一下游戲方面有哪些嘗試，跟原來有哪些不同?
宋濤：斯凱是一個平臺性公司，我們流量的來源幾個方面，一個是手機廠商的渠道，第二是我們在前一兩年做的嘗試，手機賣場的角度，還有基于開放的流量。經過這一段時間的摸索，我們發現流量很大的不同點，這三類流量非常大的不同，手機廠商的流量很典型的一個，它的低端機占比偏高，手機的性能、網絡使用條件，用戶對產品的需求跟功能機的時候，很多有相似點，可能是80%、90%都是相似。
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